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Philippe LAVIGNE

SAVIGNY-SUR-ORGE

En résumé

Après 20 ans passés dans un grand groupe chez RICOH France et fort d'une expérience commerciale confirmée, je recherche aujourd'hui de nouvelles opportunités ayant pour objectif d'accompagner de nouveaux clients dans leurs projets et leurs enjeux, en tant qu'Ingénieur Commercial.

Mes compétences :
CRM Siebel, SAGE
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Notion d'Anglais et d'Espagnol

Entreprises

  • Clic Emotion - Responsable Commercial

    2016 - 2017 Responsable commercial sur le secteur de l'Ile de France pour la société CLIC EMOTION, créateur de logiciels et concepteur de produits innovants dédiés au monde de la photographie.

  • Mds Partners - Ingénieur Commercial

    Les Ulis 2015 - 2016 Ingénieur commercial pour la société MDS PARTNERS, suite à la création de l'entreprise. Prospection et qualification de nouveaux comptes, détection de nouveaux projets d'équipement bureautique de marque OKI, KYOCERA sur le département 91.

  • Xerox - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 2013 - 2014 Etudes d’optimisation des flux documentaires et de leurs coûts dans les entreprises par l’implantation de produits et services XEROX
    - Suivi, fidélisation et développement d’un portefeuille de comptes clients grands comptes
    - Prospection et qualification de nouveaux comptes, détection de nouveaux projets.
    - Négociation et closing

  • Groupe ABYSSE - Ingénieur Commercial B to B

    2011 - 2012 - Etudes d’optimisation des flux documentaires et de leurs coûts dans les entreprises par l’implantation de produits et services CANON, KONICA MINOLTA.
    - Suivi, fidélisation et développement d’un portefeuille de comptes clients.
    - Prospection et qualification de nouveaux comptes, détection de nouveaux projets.
    - Négociation et closing

  • Ricoh - Formateur Commercial Techniques De Vente

    Rungis 2006 - 2011 - Animation et conception de stage pour l’intégration de nouveaux commerciaux en ventes directes et indirectes du groupe Ricoh France sur :

    - Les Techniques d’approche et de découverte en environnement concurrentiel (vente consultative)
    - Les Techniques de prise de rendez-vous par téléphone
    - Le Financement et les Contrats
    - L’utilisation du CRM « Ody@ffaires » (SIEBEL)
    - Les Outils Informatiques
    - L’approche Audit « Pay Per page »
    - Les cas pratiques de Mise en situation
    - Accompagnement Terrain
    - Coaching de commerciaux
    - Assessement
    - Synthèse d’évaluation stagiaire

  • Ricoh -  Formateur Commercial Produits et Solutions

    Rungis 2004 - 2006 - Animation et conception de stages produits et solutions pour les populations commerciales directes et indirectes du groupe Ricoh France
    - Animation sur les démonstrations
    - Synthèse d’évaluation stagiaire

  • Ricoh - Attaché Commercial B to B

    Rungis 1999 - 2004 - Etudes d’optimisation des flux documentaires et de leurs coûts dans les entreprises par l’implantation de produits, solutions logicielles et services RICOH.
    - Suivi, fidélisation et développement d’un portefeuille de comptes clients.
    - Prospection et qualification de nouveaux comptes, détection de nouveaux projets.
    - Négociation et closing
    - Utilisation du logiciel CRM SIEBEL

  • Ricoh - Responsable Technique

    Rungis 1992 - 1999 - Responsable techniques de sites Grands Comptes:
    RENAULT, MINISTERE DE L’INTERIEUR,
    MINISTERE JEUNESSE ET SPORT

Formations

  • IUT De CACHAN

    Cachan 1990 - 1991 DTU

    Diplôme Technique d'Université
    Spé ; Electronique et Informatique industrielle

  • Lycée Jules Ferry

    Versailles 1988 - 1990 Diplôme du Baccalauréat Professionnel

    Spé ; Maintenance Audiovisuelle et Electronique

  • Lycée Professionnel Henri FARMAN

    Issy Les Moulineaux 1986 - 1988 Diplôme du Brevet d'Etudes Professionnelles

    Spé ; Electronique

Réseau

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