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LegalySpace
- Directeur Commercial & Marketing
Mérignac
2014 - maintenant
Editeur SaaS (Start up) Plateforme d'échanges de documents légaux (ID numérique) et standards.
* Refonte du Mix Marketing, management (3 commerciaux), mise en œuvre opérationnelle. ;
* Levée de Fonds.
Management Commercial Freelance - Diverses missions de Dynamisation et d'Organisation de l'Action Commerciale
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Freelance
- Developpement commercial - marketing opérationnel
2013 - 2013
Je suis un professionnel de la vente, du management et du conseil !
Professionnel rompu à la mise en place et la structuration rapide de jeunes sociétés ou filiales, de nouveaux départements ou de projets stratégiques, j’ai une grande capacité d’adaptation et comprends avec une nécessaire rapidité les métiers et les challenges qui me sont proposés.
Après un début de carrière dans le secteur Grand Export BTP, mes missions ont plus particulièrement concerné le développement de nouveaux marchés et, de réseaux de ventes indirectes pour le compte d'entreprises high tech de croissance. La plupart du temps actrices majeures de l'Industrie et du marché de la Construction. J’ai récemment, en 2009, réorienté ma carrière dans le secteur du Conseil en Investissement auprès des particuliers et des professions libérales (Assurance-Vie, Immobilier, Fiscalité, etc.).
Homme de conquète et, passionné par le Web et les nouvelles technologies en général, j'ai également participé ces dernières années, au développement de jeunes sociétés dans le secteur Internet (CMS).
Ayant toujours travaillé dans un contexte international, je parle couramment l’anglais.
Mon expérience de plus de 25 années, véritable richesse, dans des domaines BtoB aussi divers et passionnants que : les logiciels scientifiques et techniques, pionnier des NTIC mais aussi, connaissant l’âpreté du Conseil en Investissement auprès des particuliers, BtoC, j'ai développé un véritable savoir-faire en MANAGEMENT DES VENTES tout en participant activement et directement à la croissance du chiffre d’affaires des entités gérées grâce à un tempérament opérationnel et naturel, de chasseur.
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Art et Connaissances
- Responsable Commercial (Transition)
2012 - 2012
Enseignement formation professionnelle- 350k EUR - 7 personnes
* Mission à durée déterminée : développement commercial. ;
* Objectif : développement Grand Ouest ;
* Sélection et recrutement de stagiaires, prospection TPE, Sourcing, Phoning (Bordeaux, Toulouse, Nantes) ;
* Résultat : Signature de 30 contrats / placement de 30 stagiaires ;
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VITRUVIA SARL
- Gérant
2009 - 2012
VITRUVIA SARL - Gérant Fondateur - Conseil en Gestion Privée et de Patrimoine (B to C) - Honoraires: 250k €/an -
* Immobilier, Placements, Epargne, Assurance Vie. ;
* Avec le soutien d'Akerys, ventes de produits immobiliers défiscalisants.
* Développement de portefeuille, prospection B to C, suivi et fidélisation.
* Recrutement 5 agents Co ; formation : méthodes de vente, fiscalité et finance.
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Fondateur - VITRUVIA SARL
- Gérant
2009 - 2012
Courtier en gestion privée et de patrimoine (B to C) - 250k EUR (honoraires) -
* Placements, épargne, assurance vie. ;
* Avec le soutien d'Akerys, ventes de produits immobiliers en défiscalisation. ;
* Prospection B to C, Développement de portefeuille, suivi et fidélisation. ;
* Recrutement 5 agents Co ; formation : méthodes de vente, fiscalité et finance. ;
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GECI INTERNATIONAL
- Directeur Commercial (Management de Transition)
Paris
2007 - 2008
Groupe International de Conseil offrant des solutions techniques dans 5 domaines d'activités : aéronautique, spatial, naval, énergie et génie civil. 700 collaborateurs dans 8 pays - CA d'environ 55 M EUR .
* Mission de management de transition : Création de la « business unit » : « bureau d'études Génie Civil ». Mise en place Business Plan.
* Développement commercial auprès des majors du BTP ; Pré-audit d'acquisitions - Partenariat de production offshore (Ukraine).
* Management 4 personnes - Reporting au PDG ;
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SOLSTYS
- Responsable Commercial
2006 - 2007
Edition de logiciel de gestion de contenu en ligne (CMS) solutions Web
* Développement commercial. Business Plan, Levée de fonds
* Réalisation : structuration de l'offre, création de l'offre partenaires. ;
* Résultat : doublement du CA de 0.5 à 1M EUR - Réalisation du site Web ;
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DATA PROMPT TECHNOLOGIES
- Responsable du Développement
2003 - 2005
Editeur de logiciel CAO, BTP -0,2M EUR - 10 personnes
* Développement commercial à l'international (U.S.A / Canada), Management 5 personnes à l'international - Director of the Board Intellicad Technology Co.
* Réalisation : Business Plan/Plan Marketing /Marketing produit; Levée de fonds ;
* Résultat : 0,8M EUR soit 100 % par an ;
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QUEDSOFT (USA)
- Responsable Commercial Europe
2001 - 2003
Start up fondée en 2000, Editeur de logiciels de streaming 3D pour le Web. Spécialisée dans le personnage virtuel et le rich content. - 4M EUR - 35 personnes
* Développement des partenariats commerciaux et technologiques auprès de FAI et opérateurs Télécom européens et grands comptes internationaux.
* Management : 2 personnes ;
* Résultat : Contrats avec Orange, SFR, Telecom Italia, Deutsh Telecom, Bouygues Télécom. ;
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BRICSNET
- Directeur Marketing France
1997 - 2001
Edition de Logiciels/Internet CAO BTP- 40 M EUR /600 Pers
* Responsable d'un budget marketing de 1 M EUR /an ;
* Mise en place de plans marketing et communication. Relations Presse.
* Création, animation et développement d'un réseau de vente indirecte.
* Responsable du dossier « Acquisitions » sur marché français.
* Résultat : e-Catalogue des matériaux de la construction/partenariat stratégique pour la distribution des produits en G.B. / Contrat avec Bouygues Construction. Réseau de revendeurs et Prescripteurs ;
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SAGE/SYBEL
- Directeur des Services (management de transition)
1996 - 1996
Edition de logiciel de Gestion - 40M EUR - 360 personnes
* Mission de management de transition : restructuration du département support clients, suivi de la « garantie de passif » dans le cadre d'un contrat de cession.
* Résultat : réorganisation des effectifs de 160 personnes à 80 personnes ;
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KLIK DEVELOPPEMENT
- Directeur Commercial & Marketing
1990 - 1995
Edition de Logiciels CAO BTP et Systèmes d'Information Géographique
- CA 2 M EUR /40 Pers.
* Développement Commercial - Business Plan - Levée de Fonds
* Création de réseau indirect Europe et USA (150 dealers)
* Marketing et Marketing produit - Lancement de Produits - Relations Presse
* Management : 5 pers. ;
* Résultat : augmentation de 200% du CA en 5 ans, organique et acquisitions. ;
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ASYSTEL
- Responsable département Grands Comptes-Bordeaux Distribution
Paris
1987 - 1989
Distribution micro-informatique (hardware & software) - 200 M EUR /1100 pers
* Management et développement commercial sur la
IDF puis, sur l'Aquitaine.
* Management: 5 pers
Résultat : CA 3 M EUR . +10% par an
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Expérience Globale
- Directeur Commercial, Responsable de développement commercial & Directeur Marketing
1987 - maintenant
Directeur Commercial, Responsable de développement commercial, Directeur Marketing, Directeur des Services au sein de :
GECI International - Solstys/nextint - Dataprompt Technologies - Quedsoft - Bricsnet - Sybel/Sage Group PLC - Klik développement - Asystel
