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Philippe MARQUIRAN

MONTPELLIER

En résumé

Manager opérationnel avec une expérience de 20 ans de fonctions commerciales en grande distribution et réseaux contrôlés sur des marchés hyper concurrencés.

Mes compétences :
Méthodes/ techniques de vente et de coaching
Techniques de négociation
bonne connaissance de la distribution et de l'envi
Techniques de management
analyse des chiffres, EXCEL
expertise terrain/ magasins grand sud France dans
culture enseignes et différents canaux de distribu
animation,pédagogie dans la conduite d'une formati
préparation,animation, conduite réunions
Management
Téléphonie
Management commercial
Négociation
Grande distribution
Vente
Coaching
Analyse

Entreprises

  • BOUYGUES

    maintenant
  • Bouygues Telecom - Chef des ventes régional

    Meudon 2005 - maintenant Manager d’une équipe commerciale (5 Responsables De Secteur et 2 Experts, interfaces Réseau Club Bouyguestelecom).

    • Recrutement, développement d’une culture enseignes et téléphonie, formation aux techniques de ventes.
    • Accompagnement terrain, montée en compétence, maitrise de la négociation efficace.
    • Motiver, challenger et animer au quotidien.
    • Favoriser la prise d’initiatives, faire partager et dupliquer les bonnes pratiques initiées en région.
    • Fédérer dans un bon état d’esprit d’équipe.
    • Evaluation individuelle quantitative et qualitative, entretiens annuels d’échanges.

    Responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux

    • Analyse de la performance, mesure des écarts et mise en place des actions correctrices nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
    • Gestion et optimisation du budget dans le cadre des opérations de développement des ventes.
    • Initiatives pour accélérer la pénétration de la base client et maintenir la part de marché sur la région.
    • Coordination des ventes : interlocuteur privilégié des différentes files régionales de la distribution concurrentielle (GSA, GSS, STM), du Réseau Clubs Bouygues Télécom et des agences d’animation.
    • Exploitation du potentiel de la région de part une connaissance aigue des spécificités et opportunités locales, maitrise du réseau physique composé de 250 points de vente.

    Interface siège/terrain

    • Garant de la redescente, compréhension et application de la stratégie commerciale dans le respect de la règlementation et des règles d’éthiques définies par l’entreprise.
    • Donner du sens aux équipes et faire adhérer aux différentes politiques mises en œuvre.
    • Participation aux différentes instances de la Direction Des Ventes, organisation en région de réunions pour partage, élaboration et suivi des plans d’actions.
    • Remontées des problématiques constatées sur le terrain, porteur d’alertes, force de propositions et de recommandations sur les différents axes d’amélioration sur les thèmes opérationnels.
  • Bouygues Telecom - Responsable De Secteur

    Meudon 1998 - 2005
    • Ouverture commerciale de la région Sud Ouest : démarchage, signature de contrats de commercialisation réalisés sur 100 points de ventes tous circuits de distribution confondus.
    • Suite à ce lancement réussi, ma direction m’a proposé un nouveau challenge sur les régions Languedoc-Roussillon et Provence-Méditerranée exclusivement en grande distribution.
    • Vente des offres commerciales, formation des vendeurs enseigne.
    • Analyse et conseil sur l’optimisation du CA des rayons de téléphonie mobile : merchandising, mise en place d’actions commerciales et d’opérations marketing, communication institutionnelle.
    • Gestion du budget opérationnel, formation et suivi d’une équipe de vendeurs démonstrateurs.
  • Nintendo - Responsable De Secteur

    Cergy 1993 - 1998 • Gestion d’une centaine de clients (GSA, GMS, GSS et Détail) répartis sur une quinzaine de départements région Grand Sud pour un chiffre d’affaire de 6 à 8 millions d’euros.
    • Présentation de produits, gestion des linéaires et du mobilier de démonstration, prise de commandes, mise en place d’actions promotionnelles aux différents temps forts de l’année.
    • Négociation avec les hypermarchés pour le référencement des produits, parutions catalogues.
    • Recrutement, formation, et suivi de 30 vendeurs supplétifs en fin d’année.
  • Stocks services - Marchandiseur nintendo

    1991 - 1993 • Suivi d’un portefeuille de clients sur une dizaine départements sous la responsabilité et en étroite collaboration avec le Chef de Secteur.
    • Gestion des linéaires : mise en rayon des produits, suivi des stocks. , installation et maintenance du matériel de démonstration mis à disposition des revendeurs.
    • Mise en place de la PLV, implantation et théâtralisation des dispositifs évènementiels à Noël.
    • A mon initiative, délégation du commercial pour la prise de commandes à mon niveau sur certains circuits (GMS/Détail) qui entrainera une généralisation au sein de l’équipe des merchandiseurs au regard du CA additionnel généré.
    .
  • Decathlon - Chef du rayon pêche et chasse

    Villeneuve d'Ascq 1990 - 1991 • Accueil, conseil et vente à la clientèle. Organisation du rayon et encadrement des vendeurs.
    • Gestion du stock, merchandising, responsable des inventaires, organisation des soldes, opérations promotionnelles et manifestations (TROCATHLON).
  • Fram voyages Toulouse - Agent de réservation

    1989 - 1990 • Ecoute, conseil, réservation, saisie et vente de voyages/billetterie à la clientèle en agence.
    • Elaboration de voyages dans l’unité de production longs courriers : suivi des contingentements aériens, réservations hôtelières, prestations touristiques et contact permanent avec les différents prestataires de services à l’étranger (Thaïlande, Inde, Egypte…).

Formations

  • ESMA Ecole Supérieure des Métiers Artistiques

    Montpellier 1989 - 1989 Obtention des diplômes : sécurité sauvetage théorique/ pratique et certificat d’aptitude physique et mentale

    Préparation au diplôme de Personnel Naviguant Commercial à l’ESMA - En cours du soir
  • IPESUD

    Montpellier 1987 - 1989 BTS TOURISME option Production – Distribution

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