Philippe MARQUIRAN

En résumé

Entreprises

• BOUYGUES

  maintenant

• Bouygues Telecom - Chef des ventes régional

  Meudon 2005 - maintenant Manager d’une équipe commerciale (5 Responsables De Secteur et 2 Experts, interfaces Réseau Club Bouyguestelecom).
  
  • Recrutement, développement d’une culture enseignes et téléphonie, formation aux techniques de ventes.
  • Accompagnement terrain, montée en compétence, maitrise de la négociation efficace.
  • Motiver, challenger et animer au quotidien.
  • Favoriser la prise d’initiatives, faire partager et dupliquer les bonnes pratiques initiées en région.
  • Fédérer dans un bon état d’esprit d’équipe.
  • Evaluation individuelle quantitative et qualitative, entretiens annuels d’échanges.
  
  Responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux
  
  • Analyse de la performance, mesure des écarts et mise en place des actions correctrices nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
  • Gestion et optimisation du budget dans le cadre des opérations de développement des ventes.
  • Initiatives pour accélérer la pénétration de la base client et maintenir la part de marché sur la région.
  • Coordination des ventes : interlocuteur privilégié des différentes files régionales de la distribution concurrentielle (GSA, GSS, STM), du Réseau Clubs Bouygues Télécom et des agences d’animation.
  • Exploitation du potentiel de la région de part une connaissance aigue des spécificités et opportunités locales, maitrise du réseau physique composé de 250 points de vente.
  
  Interface siège/terrain
  
  • Garant de la redescente, compréhension et application de la stratégie commerciale dans le respect de la règlementation et des règles d’éthiques définies par l’entreprise.
  • Donner du sens aux équipes et faire adhérer aux différentes politiques mises en œuvre.
  • Participation aux différentes instances de la Direction Des Ventes, organisation en région de réunions pour partage, élaboration et suivi des plans d’actions.
  • Remontées des problématiques constatées sur le terrain, porteur d’alertes, force de propositions et de recommandations sur les différents axes d’amélioration sur les thèmes opérationnels.

• Bouygues Telecom - Responsable De Secteur

  Meudon 1998 - 2005
  • Ouverture commerciale de la région Sud Ouest : démarchage, signature de contrats de commercialisation réalisés sur 100 points de ventes tous circuits de distribution confondus.
  • Suite à ce lancement réussi, ma direction m’a proposé un nouveau challenge sur les régions Languedoc-Roussillon et Provence-Méditerranée exclusivement en grande distribution.
  • Vente des offres commerciales, formation des vendeurs enseigne.
  • Analyse et conseil sur l’optimisation du CA des rayons de téléphonie mobile : merchandising, mise en place d’actions commerciales et d’opérations marketing, communication institutionnelle.
  • Gestion du budget opérationnel, formation et suivi d’une équipe de vendeurs démonstrateurs.
  

• Nintendo - Responsable De Secteur

  Cergy 1993 - 1998 • Gestion d’une centaine de clients (GSA, GMS, GSS et Détail) répartis sur une quinzaine de départements région Grand Sud pour un chiffre d’affaire de 6 à 8 millions d’euros.
  • Présentation de produits, gestion des linéaires et du mobilier de démonstration, prise de commandes, mise en place d’actions promotionnelles aux différents temps forts de l’année.
  • Négociation avec les hypermarchés pour le référencement des produits, parutions catalogues.
  • Recrutement, formation, et suivi de 30 vendeurs supplétifs en fin d’année.
  

• Stocks services - Marchandiseur nintendo

  1991 - 1993 • Suivi d’un portefeuille de clients sur une dizaine départements sous la responsabilité et en étroite collaboration avec le Chef de Secteur.
  • Gestion des linéaires : mise en rayon des produits, suivi des stocks. , installation et maintenance du matériel de démonstration mis à disposition des revendeurs.
  • Mise en place de la PLV, implantation et théâtralisation des dispositifs évènementiels à Noël.
  • A mon initiative, délégation du commercial pour la prise de commandes à mon niveau sur certains circuits (GMS/Détail) qui entrainera une généralisation au sein de l’équipe des merchandiseurs au regard du CA additionnel généré.
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• Decathlon - Chef du rayon pêche et chasse

  Villeneuve d'Ascq 1990 - 1991 • Accueil, conseil et vente à la clientèle. Organisation du rayon et encadrement des vendeurs.
  • Gestion du stock, merchandising, responsable des inventaires, organisation des soldes, opérations promotionnelles et manifestations (TROCATHLON).
  

• Fram voyages Toulouse - Agent de réservation

  1989 - 1990 • Ecoute, conseil, réservation, saisie et vente de voyages/billetterie à la clientèle en agence.
  • Elaboration de voyages dans l’unité de production longs courriers : suivi des contingentements aériens, réservations hôtelières, prestations touristiques et contact permanent avec les différents prestataires de services à l’étranger (Thaïlande, Inde, Egypte…).
  
  

Formations

• ESMA Ecole Supérieure des Métiers Artistiques

  Montpellier 1989 - 1989 Obtention des diplômes : sécurité sauvetage théorique/ pratique et certificat d’aptitude physique et mentale
  
  Préparation au diplôme de Personnel Naviguant Commercial à l’ESMA - En cours du soir

• IPESUD

  Montpellier 1987 - 1989 BTS TOURISME option Production – Distribution

Réseau

• Anne-Laure PASCUAL

• Arnaud LE MASLE

• Cyrille LECLUSE

• Henri DOMENECH DE CELLÈS

• Jihane BELRHOUCHE

• Marie FRACKOWIAK

• Olivier LOZANO

• Suellen FALHER

• Valentin WARRET