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Philippe MELAO

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Commercial export
Export
gaz
Marketing
Oil & Gaz
Oil&Gaz
SAP
Supply chain

Entreprises

  • Stanley Black Decker - Dubuis - Key account manager

    2013 - maintenant Responsable d’établir et de gérer les relations clients grands comptes & homologation de la technologie IMM
    o Gestion et développement d’un portfolio de client grands comptes (Alstom, Bombardier, Sncf, Ratp, Ineo, Colas…)
    o Définition du business plan à 3 ans par clients et marchés
    o Identifier les opportunités de croissances à court et moyen terme sur les marchés existants et nouveaux marchés
    o Prospection de nouveau marché pour l’homologation des inserts de mise à la masse (moteur, énergie verte, auto)
    o Benchmark, veille concurrentielle et analyse des tendances du marché IMM et caténaire
    o Management d’un graphiste designer junior
    o Résultats : CA 2013: 800k€ / 2014 : 1,1 millions € +27%

  • Stanley Black Decker - Responsable produits Europe : Marques Stanley Hydraulic Tools, Dubuis, LaBounty

    New Britain 2010 - 2012 Marque Stanley Hydraulic Tools :
    Objectif: Implanter la marque SHT en Europe via le site de Dubuis en France

    Relation commerciale & Animation d’un réseau de 25 distributeurs en Europe : 1,3 à 3,5 millions €
    Management du MIX marketing européen de la marque SHT :
    o Etude européenne du marché de l’outillage hydraulique et du marché de la location
    o Produit : création d’une gamme européenne : Outils, accessoires et consommables
    o Définition du programme de stockage et stratégie de distribution : Valeur du stock : 1,2 millions €
    o Création du tarif européen en €uro
    o Gestion de la communication externe et interne (doc produit, relation presse, mailing, plan promo…)
    o Création d’outils de formation pour l’équipe de commerciaux sédentaires & SAV
    o Organisation de salons internationaux Intermat Paris /Bauma Munich & relation presse Budget : 450k€
    o Gestion mensuelle et trimestrielles des prévisions des ventes avec les Etats-Unis

    Marques Dubuis & LaBounty :
    Audit terrain du marché ferroviaire chinois et opportunités : 2 semaines en Chine (Pékin, Shanghai, Hongkong)
    Audit, Benchmark & recherche marketing pour définir de nouveau produit : Marché du recyclage et démolition
    Présentation des recommandations à la présidente de la division hydraulique
    Lancement européen : Nouvelle gamme Neoelec de sertissage & coupe câble

  • FMC Technologies - Ingénieur technicien en montage d’équipement pétroliers

    SENS 2009 - 2010 Assemblage de têtes de puits & contrôle qualité des pièces sous-traités,
    Basé au Gabon et déplacements en Tunisie

  • FMC Technologies - Acheteur chef de produit vannes pétrolières: En alternance

    SENS 2007 - 2009 Au Service Achat, Contrôle Projet et Production Surface Wellhead

    Gestion du CA des vannes pétrolières et prévisions de ventes
    Relation commerciale et planning de production des sous-traitants
    Contrôle projet des commandes Inter compagnies
    Stratégie Supply Chain et commerciale de transition du nouveau modèle de vanne achetée en Inde

  • FMC Technologies - Assistant marketing commercial Région Afrique: En alternance

    SENS 2006 - 2007 Cotations
    Création de fiches clients
    Etude d’harmonisation des marges Région Afrique

  • FMC Technologies - Assistant marketing commercial Région Afrique: Stage

    SENS 2006 - 2006 Etablissement d’une base de données marketing
    Mesure et analyse du marché africain
    Création d’un indicateur interne visant à analyser le traitement d’appel d’offre

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