Philippe MELAO

En résumé

Entreprises

• Stanley Black Decker - Dubuis - Key account manager

  2013 - maintenant Responsable d’établir et de gérer les relations clients grands comptes & homologation de la technologie IMM
  o Gestion et développement d’un portfolio de client grands comptes (Alstom, Bombardier, Sncf, Ratp, Ineo, Colas…)
  o Définition du business plan à 3 ans par clients et marchés
  o Identifier les opportunités de croissances à court et moyen terme sur les marchés existants et nouveaux marchés
  o Prospection de nouveau marché pour l’homologation des inserts de mise à la masse (moteur, énergie verte, auto)
  o Benchmark, veille concurrentielle et analyse des tendances du marché IMM et caténaire
  o Management d’un graphiste designer junior
  o Résultats : CA 2013: 800k€ / 2014 : 1,1 millions € +27%
  

• Stanley Black Decker - Responsable produits Europe : Marques Stanley Hydraulic Tools, Dubuis, LaBounty

  New Britain 2010 - 2012 Marque Stanley Hydraulic Tools :
  Objectif: Implanter la marque SHT en Europe via le site de Dubuis en France
  
  Relation commerciale & Animation d’un réseau de 25 distributeurs en Europe : 1,3 à 3,5 millions €
  Management du MIX marketing européen de la marque SHT :
  o Etude européenne du marché de l’outillage hydraulique et du marché de la location
  o Produit : création d’une gamme européenne : Outils, accessoires et consommables
  o Définition du programme de stockage et stratégie de distribution : Valeur du stock : 1,2 millions €
  o Création du tarif européen en €uro
  o Gestion de la communication externe et interne (doc produit, relation presse, mailing, plan promo…)
  o Création d’outils de formation pour l’équipe de commerciaux sédentaires & SAV
  o Organisation de salons internationaux Intermat Paris /Bauma Munich & relation presse Budget : 450k€
  o Gestion mensuelle et trimestrielles des prévisions des ventes avec les Etats-Unis
  
  Marques Dubuis & LaBounty :
  Audit terrain du marché ferroviaire chinois et opportunités : 2 semaines en Chine (Pékin, Shanghai, Hongkong)
  Audit, Benchmark & recherche marketing pour définir de nouveau produit : Marché du recyclage et démolition
  Présentation des recommandations à la présidente de la division hydraulique
  Lancement européen : Nouvelle gamme Neoelec de sertissage & coupe câble
  

• FMC Technologies - Ingénieur technicien en montage d’équipement pétroliers

  SENS 2009 - 2010 Assemblage de têtes de puits & contrôle qualité des pièces sous-traités,
  Basé au Gabon et déplacements en Tunisie

• FMC Technologies - Acheteur chef de produit vannes pétrolières: En alternance

  SENS 2007 - 2009 Au Service Achat, Contrôle Projet et Production Surface Wellhead
  
  Gestion du CA des vannes pétrolières et prévisions de ventes
  Relation commerciale et planning de production des sous-traitants
  Contrôle projet des commandes Inter compagnies
  Stratégie Supply Chain et commerciale de transition du nouveau modèle de vanne achetée en Inde

• FMC Technologies - Assistant marketing commercial Région Afrique: En alternance

  SENS 2006 - 2007 Cotations
  Création de fiches clients
  Etude d’harmonisation des marges Région Afrique

• FMC Technologies - Assistant marketing commercial Région Afrique: Stage

  SENS 2006 - 2006 Etablissement d’une base de données marketing
  Mesure et analyse du marché africain
  Création d’un indicateur interne visant à analyser le traitement d’appel d’offre

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Amiens 2007 - 2009 Finance

Réseau

• Amélie LEFEVRE

• Anne-Sophie DACHON (PIOLE)

• Anouar KAMEL

• Aurélie TERNISIEN

• Celine JAQUET

• Eric LEPRINCE

• Florian LAMBERT

• Frederic BARBET

• Jacques KERNEUR

• Olivia EUTROPE