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Philippe MORELLE

ERAGNY SUR OISE

En résumé

Bonjour

Mon profil polyvalent résultante de la diversité de mon parcours professionnel, mes qualités humaines, ma capacité à m'adapter et à trouver rapidement des solutions sont les garants d'une efficacité rapide lors de ma prise de fonction.

Ce que je sais faire:

- Fidéliser et développer des comptes existants (il est important de prendre de nouveau comptes , mais encore plus de conserver et de contenter sa clientèle active (son fond de commerce))

- Prospecter et découvrir de nouveaux clients (j'aime la chasse)

- Négocier, monter et optimiser des accords sur différentes clientèles grands comptes (GSA, GSB, GSS…)

- Recruter, encadrer et dynamiser des équipes commerciales (de 3 à 20 commerciaux)

Mais le plus important, je suis un être humain qui respecte les être humains.

Mes compétences :
Aptitudes à négocier, à communiquer et à conclure
Prospection
Vente
Merchandising
Sieges

Entreprises

  • ISS Hygiène & Prévention (Groupe ISS) - Responsable Commercial Administrations, Collectivités & Habitat social

    2012 - 2017 Mon activité au quotidien :
    - Sourcer les besoins, apporter une réponse et une expertise métier et développer le train d'affaire des différents comptes clients
    - Entretenir un contact permanent avec mes contacts principaux en me positionnant en tant qu'interlocuteur privilégié de la structure ISS.

    Mon périmètre d'action:
    - Prospection, gestion et développement d’un portefeuille de clients composé de grands comptes bailleurs sociaux (Immobilière 3F, OSICA, Adoma, Batigère, Efidis…), de bailleurs régionaux, d’administrations territoriales et de collectivités publiques sur les départements 92 et 95 – portefeuille global supérieur à 3 millions d’euros.

    - Étude, suivi et gestion des marchés et appels d’offres Hygiène de l'habitat sur les 4 métiers de l'entreprise:
    - Assainissement
    - Maitrise des nuisibles
    - Hygiène de l'air
    - Protection incendie

  • SEMA - Directeur des Ventes

    Brest 2009 - 2011 Directeur des Ventes, SEMA (fournitures industrielles - CA : 9M EUR - 30 salariés), Nanterre 92
    * Encadrement de l'équipe de vente terrain et gestion de l'ADV au siège et à l'usine (4 commerciaux et 4 ADV) ;
    * Supervision des réseaux de vente et des équipes commerciales des revendeurs négoce ;
    * Rédaction et contrôle des offres commerciales (notamment de tous les devis) ;
    * Gestion des gammes et de la production industrielle ;
    * Négociation et suivi de grands comptes nationaux du négoce industriel (ORADIS, DESCOURS & CABAUD, FAIR...)

    * Développement en propre de l'activité commerciale de la région Sud-Ouest (30 départements, CA +25% sur 2009 et

  • MAT Inter - Directeur des Ventes

    Goupillières 2006 - 2009 - Management de l’équipe de vente constituée de 20 commerciaux
    - Participation aux négociations nationales GSB (Leroy Merlin, Castorama…) et négoces (Point P, Gédimat…) et suivi de clients régionaux (Tanguy, Vendée Matériaux, Chrétien…)
    - Création et développement d’un courant d’affaire en B to B sur une cible d’entreprises du secteur BTP
    - Participation à l’élaboration de la politique commerciale et suivi de son application

    - Mise en place de matériels et d’outils d’aides à la vente (Merchandising carrelages & profilés)
    - Élaboration des outils de démonstration pour les gammes mosaïques (Panneaux de présentation des nouveautés)
    -Dynamisation des opérations promotionnelles de l’entreprise (passage du CA promo de 20 à + de 160 K€ entre 2007 et 2009

  • NICI - Responsable de zone

    2003 - 2006 Encadrement d’une équipe de vente constituée de 4 responsables de secteurs
    Suivi de grands comptes (Printemps, Galerie Lafayette, La Papéthèque, SOHO…)
    Négociation d’opérations régionales (tracts, animations, salons, etc.…)
    Contrôle et suivi de l’application de la politique commerciale de l’entreprise

    Doublement de la DN région entre 01/05 et 06/06 (+236 nouveaux clients)

  • TANITA France - Responsable Comptes clés

    2000 - 2003 Suivi et développement des relations centrales, au niveau national (GSA, GSS, Grands magasins, sport, VPC)
    Montage et négociation des accords cadres nationaux
    Élaboration et mise en place des opérations promotionnelles
    Définition des collections et des axes de développement avec la direction générale

    Doublement du CA entre 2002 et 2004 (4 millions d’€)
    Objectif marge brute 2003 : 35 % réalisé : 37%

  • ATS Studios - Chef des Ventes IDF

    LYON 1998 - 2000 Administration de l’agence de Paris. Encadrement de l’équipe de vente B to B (PME et PMI) de la région
    parisienne (8 commerciaux)
    Négociation et conclusion de partenariats commerciaux avec les principaux intervenants en téléphonie
    (Alcatel, Nortel Networks, France Telecom, etc.)
    Suivi & développement de grands comptes régionaux (de 16 à 50 sites)
    Élaboration et mise en œuvre d’un système de suivi et de report journalier, avec notamment la mise en
    avant des performances individuelles
    Mise en place d’animations et de challenges individuels à fin de stimulation des ventes et d’augmentation
    de la réactivité commerciale
    Mise en place d’un partenariat avec France Telecom sur l’année 2001
    01/1993

  • Compte Clé Régional - Benckiser St Marc

    1993 - 1997 * Définition, mise en place et gestion des gammes, négociation et suivi des opérations promotionnelles auprès des centrales
    régionales
    * Participation aux négociations nationales (GALEC & Auchan) en collaboration avec le compte clé national ;
    * Analyse des données du marché et des performances produit, élaboration des prévisions en collaboration avec le service
    Marketing, Trade Marketing et Logistique

    * Développement d'un partenariat avec les régions Auchan : + 20% en CA sur régions IDF et Nord ;
    * Montage d'opérations de Trade Marketing (offres produits personnalisées GALEC & merchandising ITM)

  • Film Office - Chef des Ventes Régional

    1991 - 1992 Chef des Ventes Régional Nord & Est, FILM OFFICE (
    * Encadrement d'une équipe de 6 attachés commerciaux (Vidéoclubs, GSA) ;
    * Participation à la définition et mise en place de la politique commerciale de l'entreprise ;
    * Suivi des contrats avec les principaux clients et prospects

  • COFADEL - Thomson Multimédia - Inspecteur Commercial

    1987 - 1990 Inspecteur Commercial IDF - COFADEL (THOMSON Multimédia), électronique grand public, Courbevoie 92
    * Suivi, développement et prospection d'un réseau sélectif constitué de revendeurs traditionnels, de GSA et GSS (Darty,
    FNAC...) pour les marques TELEFUNKEN et SABA
    * Coaching, recrutement et formation d'une équipe de 10 à 20 démonstrateurs de marque pour l'enseigne B.H.V

Formations

  • ADVANCIA (ACI) , Ecole De Commerce De La CCIP

    Paris 1979 - 1982 Diplôme Supérieur d'Études Commerciales

    Formations aux techniques de vente (séminaires d'entreprises)
    Formations aux logiciels de bureautique (suite Office)

    Bonne pratique de l'Anglais

Réseau

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