-
Intuit
- Responsable Partenariats Experts Comptables
Paris
2016 - maintenant
Au contact des experts-comptables, mon job est d'accompagner leur participation à l'économie numérique en préparant le développement de leurs nouvelles missions ainsi que l'adaptation de leurs missions traditionnelles vers plus de modernité. Je développe avec eux des propositions de partenariat avec Intuit / QuickBooks en progressant sur la performance de leur propre organisation.
-
Exact
- Cadre commercial
Courbevoie - Paris La Défense
2015 - 2016
Exact Online est l’application dans le cloud qui propose aux entrepreneurs de faciliter leur gestion commerciale et comptable (CA 2015: 207M €, effectif: 1 700)
- Lancement de l'activité commerciale en France, en mode start-up
- Prospection des cabinets d'expertise-comptable, pour leurs besoins propres et leur capacité à prescrire à leurs propres clients
- Ouverture de 40 nouveaux comptes depuis le lancement en France en Juin 2015, avec 22 nouveaux cabinets comptables dont l'un du Top 10 de la profession.
-
Cegid Group
- Ingénieur commercial - finances & fiscalité
Lyon Cedex 09
2013 - 2015
CEGID Group est un éditeur d’applications de gestion d’'entreprises (Chiffre d'affaires 2014: 263M €, Effectif : 2 200).
• Prospection sur le marché des entreprises de taille intermédiaire
• Conduite des réponses à appels d’offre, coordination des partenaires et des équipes services
• Majorité des contrats signés sur un modèle SaaS
• Nouveaux clients marquants : Riva Acier, Sté Industrielle du Titane (Kronos Group), Aptar Selmi, Groupe Mr Bricolage, Candriam, Sodiam, Scapnor, BNP Paribas Capital Partners, Aigle Azur Airline - GoFast Group
-
Itslearning
- Responsable Commercial France
Mulhouse
2010 - 2013
ITS LEARNING est éditeur de la plateforme cloud d’Environnement Numérique de Travail (ENT) www.itslearning.com . Avec plus de 4 millions d'utilisateurs actifs, ITS LEARNING est leader européen des plateformes d'apprentissage numérique destinées au marché de l'éducation (CA Groupe itslearning 2011 :14 M€, effectif : 200 )
• Prospection des collectivités territoriales en accompagnant les élus dans leur démarche de transformation numérique, démontrant aux services administratifs la valeur d’usage de l’ENT
• Lobbying auprès des Rectorats et des Inspecteurs de l’Education Nationale en les aidant à porter le message vers les enseignants
• Gestion des appels d’offre sur marchés publics
• Depuis 2010, croissance de +60% du CA réalisé sur le segment du 1er degré avec notamment, attribution du marché pour un groupement de commandes de 5 départements de l’Académie de Nantes (= 155 communes)
-
Jouve
- Ingénieur d'affaires grands comptes
Paris
2007 - 2010
JOUVE est intégrateur de nouvelles technologies pour systèmes éditoriaux, traitement et diffusion de contenus numériques. (CA 2008 : 110 M€, effectif : 1 400).
• Lancement de l’offre eBook auprès des éditeurs pour établir notre leadership sur la production du format et sur l’intégration de plateforme de gestion-vente-diffusion de contenus numérique
• Développement commercial des systèmes de production de contenus numériques: systèmes de création, systèmes éditoriaux, DAM - Gestion des actifs numériques.
• Nouveaux comptes : Editis (Nathan, Le Robert, Clé International, Presses de la Renaissance, Bordas), Wolters Kluwer France, Université Pierre et Marie Curie (Paris 6), RATP, Le Sénat
-
CREANTHA
- Responsable Commercial
2005 - 2007
CREANTHA est une société de services dans les domaines du conseil et de l'intégration de solutions informatiques décisionnelles et de dématérialisation. (CA 2005 : 810 K€ / CA 2006 : 1 400 K€, effectif : 10).
• Développement des comptes clés et acquisition de nouveaux comptes
• Encadrement de l’équipe commerciale (3 pers.), recrutement des consultants externes
• Ventes de licences et prestations de consulting: croissance de 70% du CA à effectif constant
• Partenariats ouverts : Itesoft (nouveau compte commun : Euronext), Hummingbird-OpenText (partenariat exclusif pour lancement d’une solution de gestion de contrats), Qliktech (co-organisation d’évènements), Cognos (nouveau compte commun : Champagnes Bollinger)
• Autres nouveaux clients : Bateaux Parisiens (Groupe Sodexo), Sonepar France, AstraZeneca
-
DIMO Software
- Ingénieur d'Affaires
Limonest
2002 - 2005
DIMO est éditeur de Notilus - solution informatique de gestion des déplacements et frais professionnels. (CA 2003 : 7,9 M€, effectif : 85).
• Prospection directe et acquisition de nouveaux clients sur marché national
• Interlocuteurs de niveau Directions Financières, Informatiques, Commerciales et RH
• Animation partenaires prescripteurs : banques, réseaux de voyagistes, sociétés de conseil spécialisées
• Nouveaux comptes significatifs: Goodrich, Eternit, Europcar, Cartier, Fayat Group, Hilti, Leica Geosystems, MBDA- Groupe EADS, BPB Placo, KDI-Klöckner, Invensys
-
XRT-CERG Finances - éditeur de progiciels de gestion
- Ingénieur Commercial
1998 - 2002
XRT-CERG Finances est éditeur de logiciels de gestion de trésorerie et de fiscalité ; couvrant toute la chaîne de valeur financière: flux de trésorerie, liquidités, risques, recouvrement, paiements, prêts, budget, comptabilité financière (CA 2002: 41 M€, Effectif : 400)
• Prospection de nouveaux clients et développement d’un portefeuille de comptes
• Interlocuteurs de niveau Directions Financières et Informatiques
• Animation de 2 télé-prospecteurs & 1 attachée commerciale
• 96 nouveaux comptes, dont Fraikin Location, France Galop, Hays Logistique, Picard Surgelés, Schering Plough, Schindler, Sopra Zeneca + accords-cadres avec Groupement Intermarché (150 K€ générés), Groupe Akzo Nobel (120 K€) et Groupe Cofigeo (90 K€)
-
CCMX - éditeur de progiciels de gestion pour PME et cabinets d'expertise comptable
- Ingénieur Commercial
1992 - 1998
CCMX est éditeur de logiciels de gestion et société de services pour l’informatisation des PME et cabinets d’expertise comptable (CA 1998 : 800 MF, effectif : 1250)
• Mon premier job : consolidation et développement d’un portefeuille de cabinets d’expertise comptable et de PME.
• Prospection directe et animation de la prescription des experts comptables vers leurs entreprises clientes.
