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Albane WEISS

Casablanca

En résumé

18 années d’expérience dans la vente de solutions et services dans les nouvelles technologies dans des contextes internationaux et multi-secteurs

Mes compétences :
Management
Prospection
Vente
Développement commercial
SSII

Entreprises

  • CGI - Ingénieur d'Affaires Energie - compte TOTAL

    Casablanca 2013 - maintenant DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    • Définition de stratégie commerciale, lobbying, coordination et management fonctionnel des équipes (10 personnes) en prestation sur le périmètre Paris, Bruxelles
    • Direction des appels d’offres en coordination avec les équipes belges et UK
     Coordination d’un Appel d’offre d’une durée de 1 année avec plus de 10 Seniors Consultants (FR, UK) et une offre de 14M€
     Animation de comités de pilotage et de Go/NoGo
     Pilotage de la rédaction des réponses
     Soutenance en français et anglais
    • Négociation des contrats (forfait, régie et massification)
    • Développement des relations partenaires (éditeurs, sous-traitants)
    • Outsourcing en centres de services sur des modes de delivery complexes : Maroc, Inde, Régions

    MANAGEMENT d'une équipe de 10 personnes


    Animation de formations « Management » au sein de l’université CGI
  • LOGICA - now part of CGI - Ingénieur d'affaires Médias / Relais local Développement Durable

    COMPIEGNE 2008 - 2013 DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    - Vente de prestations Informatique de Gestion/Infrastructure au forfait (AMS/IMS/Build) et en assistance technique (Conseil, Intégration, Outsourcing, Training..)
    - Domaines (toutes technologies) : ERP, BI/BDM, Billing, HR,CRM, e-solutions, Managed Testing, AMO, Métiers Télécom/Média
    - Définition de la stratégie commerciale sur les comptes Télécom (OMEA Télécom) et Médias (Lagardère, France Télévisions, RFI, etc)
    - Développement des relations partenaires (éditeurs, sous-traitants)
    => objectif 2011 : 3,6 M€ de prise de commande, 463 K€ de marge

    MANAGEMENT
    - Encadrement d’un ingénieur commercial, en alternance puis CDI
    - Accompagnement RH des ingénieurs en mission

    Territoire commercial : SFR, secteur Médias
  • Jouve - Ingénieur d'affaires solutions Internet

    Paris 2000 - 2008 Un résumé sur :
    http://www.anpe.fr/espace_candidat/conseils_emploi/info_cadres/archives/no35_mars/jouve_9967.html

    DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    - Définition de la stratégie de conquête de nouveaux comptes et de développement de comptes existants
    - Analyse de comptes (SWOT)
    - Identification et étude des besoins client
    - Recherche de solutions sur-mesure par le pilotage d'une équipe de consultants internes et externes
    Résultat : ouverture de 4 nouveaux comptes client par an, augmentation du budget des affaires vendues (de 15 à 250 K€)

    DIRECTION DE PROJET
    - Suivi de la réalisation des projets : organisation, planning, budget
    - Gestion de la sous-traitance
    - Bilan de fin de projet à l’aide des indicateurs qualité définis dans les procédures ISO 9001
    Résultat : augmentation de la satisfaction client par le déploiement d’un extranet de suivi des prestations de webmastering, amélioration de la productivité des sous-traitants

    COMMUNICATION
    - Organisation d'événementiels clients, définition des indicateurs de réussite associés
    - Animation de conférences, salons
    Résultat : ROI entre 6 et 12 mois pour les petits déjeuners client organisés
  • Imaginet - Ingénieur d'affaires

    Talence 1999 - 2000 - Développement de la clientèle PME/PMI par la vente de sites e-business
    - Coordination de consultants avant-vente pour la construction des offres client
    - Rédaction des offres et gestion administrative
    Résultat : augmentation de notre présence auprès des pure-players tels que www.isaveurs.com, www.marcopoly.com
  • Belgacom France - Ingénieur commercial

    1997 - 1999 Développement de la clientèle PME/PMI par la commercialisation de services téléphonie et Internet

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