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Vincent ZWOBADA

Saint-Denis

En résumé

Mon activité professionnelle a toujours été orientée vers le développement d’activités et la conduite du changement dans les secteurs des services et de l’industrie, en B to B.
Ces 10 dernières années, j’ai accompli avec succès plusieurs missions de direction de centre de profits, de direction commerciale et marketing avec une forte implication dans le e-commerce.
Ces expériences m’ont permis de développer mes compétences en matière de stratégie, de définition d’offres innovantes, de développement de chiffre d’affaires et de rentabilité, d’animation d’équipes pluridisciplinaires et de conduite de projets.
La diversité des secteurs d’activité dans lesquels j’ai exercé démontre mon adaptabilité.
Ma polyvalence, mon pragmatisme, mon sens profond de l’engagement et de la performance sont particulièrement adaptés aux structures à taille humaine.
Mon relationnel fort, mes capacités de conviction et de stimulation sont les principaux atouts qui me permettent de développer du business avec succès. Ce sont également des atouts importants dans l'animation des équipes et des projets.

anglais professionnel.

Mes compétences :
Impression numérique
E commerce
E business
Epub
Dématérialisation
Services informatique
Services
Nouvelles technologies
Marketing opérationnel
Marketing produit
Management
Gestion de projet
Édition
Développement commercial

Entreprises

  • AFNOR Editions - Responsable Département Marketing et Innovation

    Saint-Denis 2012 - maintenant Animation d'une équipe de 35 personnes en charge de :
    • Développer les ventes directes (13 M€) via Marketing Opérationnel et e-boutique (2 M visiteurs / an)
    • Piloter la prospection commerciale par la génération de 7500 leads/an
    • Concevoir et développer les produits d’édition traditionnels (Livres, magazine Enjeux...)
    • Concevoir, spécifier et conduire les projets pour les Solutions Electroniques de diffusion
    • Représenter le Système Français de Normalisation au niveau européen (JCAG, EFSD)
  • Groupe CPI - Group Marketing Manager

    2008 - 2012 • Identification, évaluation et coordination du développement de nouvelles offres de Produits & Services dans le groupe (POD, e-book…)
    • Conception et mise en œuvre des actions marketing multi-canal, support aux équipes locales
    • Conception et pilotage des développements des plate-formes e-Commerce : www.cpi-direct.fr, www.cpi-direct.de
    • Elaboration des modèles de vente par segments de clientèle, coaching de l’équipe Ventes France
  • Jouve - Directeur de centre de profits et e-commerce

    Paris 2001 - 2007 Groupe Jouve (Direction Composition et Impression)
    · Management du centre de profits Impression Numérique : 4,6 M€ de CA en 2006, 45 personnes.
    Croissance moyenne annuelle du CA de 20%. 40% de l’activité à l’international. Etablissement des objectifs pluriannuels de développement et des budgets, définition de la stratégie industrielle et commerciale, management des équipes commerciales et production.
    · Responsable de la conception et du développement de la plate-forme e-Commerce pour l’ensemble des activités d’impression en B to B www.jouve-print-services.com. Définition de la politique commerciale en ligne.
    Conception et lancement en 2003 du site www.imprimermonlivre.com ayant démontré la rentabilité du modèle économique de vente sur Internet, pour un CA de 720 K€ en 2006 sans budget de communication depuis l’origine.
    · Pilotage des études d’investissements industriels et des développements informatiques liés à l’impression à la demande et à l’impression personnalisée.
    · Animation des équipes commerciales auprès des industriels et éditeurs internationaux. Développement de partenariats avec les clients majeurs en mode projet (migration de publications).
  • Global SA - Directeur Marketing

    1999 - 2001 Global SA (SSII et édition de logiciels)
    · Définition de la stratégie dans le cadre du processus d'introduction au Nouveau marché de la Bourse de Paris. Etablissement des objectifs de développement et des budgets.
    · Elaboration de la politique de partenariats, négociation et animation des relations avec les constructeurs et opérateurs télécoms.
    · Réalisation des documents de communication et de promotion à destination des prospects, investisseurs, partenaires et distributeurs. Animation des relations avec les cabinets d'analystes du secteur des NTIC ainsi qu’avec la presse.
  • CXP International - Directeur Commercial et marketing

    1995 - 1999 CXP (Services continus d'information et d'évaluation des logiciels et des NTIC)
    · Co-élaboration avec le PDG de la stratégie moyen et long terme, réalisation de business plans et des prévisions budgétaires.
    · Conception et lancement de nouvelles offres (nouvelles publications et offres d'abonnement) pour pallier au déclin des offres traditionnelles (situé entre 20 et 30% par an) en générant une croissance annuelle nette du CA supérieure à 10% tout en maintenant la marge globale de l'entreprise.
    · Définition et mise en œuvre de la stratégie autour des supports multimédia (Internet www.cxp.fr , Intranet, CD-rom) pour remplacer totalement le business model d'une offre d’origine 100% papier et Minitel.
    · Direction du centre de profits Editorial (magazines, annuaire). 1,8 M€ de CA, 10 personnes. 20% de croissance et restauration de la rentabilité en deux ans.
    · Encadrement des équipes commerciales (15 personnes) : Force de vente Grandes Entreprises, télévendeurs, régie publicitaire multimédia et marketing direct.
    · Participation au lancement de SPEX, joint-venture créée avec le META Group (NASDAQ : METG) basée à Reston, Virginie. Lancement des nouveaux réseaux de distribution dans les pays francophones.
  • CXP International - Responsable Promotion et Ventes Directes

    1992 - 1995 · Refonte de la totalité d’une gamme de publications, pilier de l'activité. Diagnostic initial, études marketing qualitative et quantitative, définition des nouveaux produits et de la politique de distribution.
    · Responsable des activités de Vente Par Correspondance générant 1,8 M€ de CA par la mise en œuvre d'actions Marketing Direct.
    · Choix du système d'information Marketing et Commercial, pilotage de la mise en œuvre et du déploiement de l'application au sein de l'entreprise pour permettre un véritable Marketing individualisé.
    · La part de la VPC est passée de 20 % à 28 % du CA global de la société en 3 ans.
  • CCMC (Groupe CEGID désormais) - Ingénieur Commercial

    1987 - 1992

Formations

  • Ecole De Management De Normandie (Le Havre)

    Le Havre 1984 - 1987 Marketing Ventes
  • Lycée Lakanal

    Sceaux 1983 - 1984 prépa HEC

Réseau