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Philippe ORAIN

PARIS

En résumé

Expérience Vins et spiritueux (Allied Domecq), guides Michelin, internationale

Management d’équipes internationales : directions filiales, commerciales, marketing en France et à l’étranger 5 ans passés à l'étranger, en Italie et Grande Bretagne.

Gestion de grands comptes B2B sur de nombreux circuits (pour des secteurs alimentaires et non alimentaires) : CHR, chaînes de magasins (librairies, hypermarchés, supermarchés), grossistes.

Développements et lancements de marques prestigieuses (Whiskys Ballantine's, Long John, Tullamore Dew, téquila Sauza, cognac Courvoisier, guides Michelin)


Domaines de compétences :

Direction de filiale et de division (BU), management et organisation (50 personnes)
Stratégie et développement de marques
Marketing & ventes


Mes compétences :
Vente
Développement commercial
management
Direction générale
marketing
musées
Luxe
Vins et spiritueux

Entreprises

  • Michelin Travelpartner - Directeur, Le Guide Vert Michelin

    2013 - maintenant

  • MICHELIN Travelpartner - Directeur guides de tourisme, langues étrangères, marketing éditorial

    2008 - 2013

  • MICHELIN Guides et cartes Italie - Directeur Commercial, Marketing, Editorial

    2004 - 2008

  • MICHELIN Guides & cartes - Directeur Trade Marketing

    2001 - 2004

  • MICHELIN Guides & Cartes - Directeur Régional des Ventes

    2000 - 2001

  • ALLIED DOMECQ SPIRITS & WINES - Diverses : KAM, Projets méthodes, Marketing

    1992 - 2000 Responsable Clients Nationaux France

    Basé à Paris - (avril 1998-septembre 1999)
    • Développer le compte d’exploitation et la profitabilité des comptes Intermarché, Auchan et Système U
    • Participer aux négociations européennes Auchan et Intermarché

    Responsable Projet Méthodes et outils marketing/commerciaux, en association avec MAC KINSEY & COMPANY

    Basé à Gênes (Italie), puis à Londres (UK) - (mai 1997-avril 1998)
    • Changer les méthodes de travail et l’organisation commerciale pour améliorer la performance du groupe
    • Développer un modèle de plan de compte pour les enseignes de la grande distribution ; déploiement de l’outil à toutes les filiales européennes

    Chef de produits, Marketing/Promotions France

    Basé à Paris - (mai 1995-mai 1997)
    • Gérer un portefeuille de 5 marques dont Tequila Sauza et Cognac Courvoisier.
    • Développer en volume et en profit sur les circuits grande distribution et hors domicile

    Chef de secteur commercial Paris nord, Hyper et supermarchés

    Basé à Paris - (juillet 1992-mai 1995)
    • Gérer 250 magasins et 1 centrale d’achat (SCAPNOR)

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2008 - 2010

  • Université Internationale Des Eaux-De-Vie Et Boissons Spiritueuses (Segonzac)

    Segonzac 1990 - 1991

  • Institut Supérieur Du Commerce (Paris)

    Paris 1986 - 1989 Master

Réseau

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