LYON
MISSIONS PRINCIPALES
- Développer le chiffre d'affaires du Groupe sur le marché spécialisé (santé, prévoyance et retraite) pour lequel il intervient, dans le respect du Plan d'Actions Commerciales et sur le territoire dont il a la responsabilité
- Animer les équipes commerciales Grands Comptes et Territoires, les former aux problématiques du
marché spécialisé et développer avec elles les meilleures synergies pour détecter les prospects potentiels
- Suivre et développer le portefeuille client de son marché spécialisé
ACTIVITES PRINCIPALES
Dans le respect du Plan d'Actions Commerciales .
- remonter les informations relatives à son marché (besoins des clients, veille concurrentielle).
- établir les études techniques, les tarifications et traiter les appels d'offres,
- élaborer des propositions commerciales adaptées, et faire signer les contrats,
- s'assurer du bon traitement des demandes adressées aux services de gestion (internes et externes)
dans leur réalisation et du respect des délais.
Décliner et s'assurer de la bonne mise en oeuvre du P.A.C. avec sa hiérarchie et le management de
proximité, notamment :
- assurer la formation et l'information des réseaux commerciaux,
- développer et mettre à leur disposition des argumentaires commerciaux adaptés,
- les accompagner dans la vente des offres spécialisées, et participer aux entretiens de vente auprès des clients et prospects par un accompagnement terrain des équipes des réseaux commerciaux.
Participer au bon fonctionnement et au développement du service :
- participer à la conception d'outils d'aide à la vente, de procédures commerciales et de gestion,
- contribuer à l'élaboration du P.A.C., du plan annuel de formation et des bagages de formation,
- contribuer à l'évolution des offres commerciales spécialisées et de ses périphériques, à la mise à jour
des documents commerciaux, du site internet du Groupe.
Développer et entretenir un réseau relationnel d'affaires (prescripteurs, partenaires sociaux) et animer
ces partenaires afin d'assurer la promotion son marché spécialisé.
Mes compétences :
assurance
commercial
