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Philippe PROT

CROISSY SUR SEINE

En résumé

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management

Entreprises

  • WN factory - Directeur commercial

    2018 - maintenant
  • Otis Elevator Company - filiale NSA - Directeur commercial IDF/NORD

    2017 - 2018 Management de 7 commerciaux et 2 assistantes, 1 responsable technique.
    Garant des objectifs, Pilotage commercial et Coordination travaux.
  • Chubb France - Directeur key account manager France

    CERGY 2015 - 2017 Animation commerciale d'une équipe forte de 11 commerciaux Key Account dans le secteur de la prévention - detection incendie , du SSI et de la formation pour lmes marques respectives SICLI, CHUBB et CHUBB formation
  • Otis Elevator Company - Directeur Key account France et Développement

    Farmington 2013 - 2015 Création du service Key Account avec management transversal de 6 Commerciaux key account - negociation des contrats cadres et de partenariat
  • Otis Elevator Company - Directeur des ventes France

    Farmington 2009 - 2013 Management transversal de 6 managers commerciaux et 40 ingenieurs commerciaux.
    Pilotage de l'activité ( CA, Marge), Animation des ventes , Développement des compétences des managers et des commerciaux.
  • Groupe Atlantic - Directeur de la prescription France

    La Roche-sur-Yon 2007 - 2009 Management transversal de 16 chargés d'affaires et de 8 managers régionaux.
    Négociation des contrats cadres et partenariats
    Structuration de l'organisation commerciale (Process), lancement du CRM de suivi de l'activité
  • Otis Elevator Company - Chef des ventes IDF - Marché Résidentiel et Tertiaire

    Farmington 2003 - 2007 Création du service après avoir effectué un bilan (SWOT) en accord avec le Directeur régional. Management direct de 6 commerciaux et 2 assistantes, garant des objectifs de vente, de la marge et de la satisfaction clients. Signature de 4 contrats cadres avec les majors de la promotion immobilière Résidentiel.
    Résultats : Croissance de 5 M€ et de 50% en volume d'ascenseurs en 5 années.
    Masters des Masters Chef de vente
  • Otis Elevator Company - Chef des ventes IDF - Marché Résidentiel et Tertiaire

    Farmington 2003 - 2007 Création du service après avoir effectué un bilan (SWOT) en accord avec le Directeur régional. Management direct de 6 commerciaux et 2 assistantes, garant des objectifs de vente, de la marge et de la satisfaction clients. Signature de 4 contrats cadres avec les majors de la promotion immobilière Résidentiel.
    Résultats : Croissance de 5 M€ et de 50% en volume d'ascenseurs en 5 années.
    Masters des Masters Chef de vente
  • Otis Elevator Company - Ingénieur commercial Sénior - Marché tertiaire et réhabilitation

    Farmington 2001 - 2003 Développement d'un portefeuille de promoteurs IE, entreprises générales, Bureaux d'études Résultats : Meilleure affaire France Siege Natexis (37 asc, 2M EUR ), Master des Masters ingenieur commerciaux 2002
  • Otis Elevator Company - Ingénieur commercial - marché résidentiel et petit tertiaire

    Farmington 1998 - 2000 Développement d'un portefeuille de promoteurs immobiliers, entreprises générales,
    Résultats : Contrat de partenariat exclusif avec Kaufman & Broad, Master ingénieur commercial (x2)
  • Similor kugler - Trubert Eurotherm - Chef de secteur - responsable prescription IDF

    1992 - 1998 Création et développement d'un réseau de revendeurs, installateurs, prescripteurs, maîtres d'ouvrages pour les 3 marques du 1er groupe suisse de robinetteries sanitaires et industrielles.
  • Bouygues Construction - Technicien etude appels d'offres

    GUYANCOURT 1990 - 1991 Montage technique et financier des offres commerciales

Formations

Réseau