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Philippe RENAULT

NEAUPHLE LE CHATEAU

En résumé

Développe les ventes B2B en cohérence avec les autres fonctions pour optimiser le compte de résultat.

Expertise : vente complexe pour offres à valeur ajoutée

Mes compétences :
Étude de marché
B2B
Vente
Restructuration
Organisation

Entreprises

  • C.A.P.P. - Consultant, Agent commercial B2B

    2008 - maintenant - Intervenant enseignant Vente complexe en Master école supérieure de commerce
    - Organiser les ventes, Monter le plan d'actions commerciales B to B en PME
    - Agent commercial
    - Smurfit Kappa région Nord / packaging carton : redresser les marges en déclin

  • SAFET EMBAMET / Gpe MASSILLY - Directeur Marketing & Commercial, Effectif Ventes 15 / 45 M€

    2003 - 2008 ACTIVITES : Packaging métal et plastique pour industries Agro Alimentaire, Chimies, Pétroliers.
    Impression sur métal et étiquetage sur plastique.

    CA & résultat Sté diminuent historiquement, j'intègre le nouveau CODIR pour redresser les ventes.

    2003 / 2006 : Concevoir le plan commercial, Redresser & Animer les ventes:
    - Réorganiser le Dpt commercial avec 30 % d'effectif réduit
    - Diriger 15 commerciaux direct et transverse
    - Participer aux actions terrains clients et usines
    - Redresser le CA dont Grands comptes en direct
    - Contribuer aux marges opérationnelles
    RESULTATS : partenaires internes et externes adhèrent CA reconquis : + 23 % soit + 7 % en Parts de marchés - 70 % sur balance âgée clients - 30 % sur encours stocks
    2006 : la société devient membre du groupe MASSILLY.
    - Restructurer les ventes sous organisation matricielle
    - Reconstruire le portefeuille clients

  • GALLAY / Gpe MAUSER - Directeur Commercial, effectif ventes 12 / 50 M€

    1999 - 2003 ACTIVITES : Packaging métal Agro Alimentaire, Chimies, Pétroliers.
    Impression sur métal

    Coordonner en Key Account Management, le réseau www.drumnet.net de 22 partenaires indépendants sur 25 Pays / 3 continents, pour pérenniser le CA au cours de la globalisation grands comptes clients. (1999 : 30 % du CA société consolidé sous contrats cadres globaux Europe, 2003 : 80 % ) .

    Rationaliser le CA par l'offre produits et logistique clients pour optimiser l'EBITDA société.

    Sécuriser les marges commerciales en implantant un nouvel indice d'actualisation de prix de ventes dans les contrats cadres clients.

  • CROWN CORK & SEAL - MARKET MANAGER Chemicals & Food , effectif 4 / 12 M€

    1994 - 1999 ACTIVITES : Packaging métal Agro Alimentaire, Chimies, Pétroliers.
    Impression Offset sur métal

    Rationaliser portefeuille produits/clients pour répondre aux directives groupe d'Operating Profit

    8 marchés Clients Chimies concurrentiels : Développer CA & marges, préserver le leadership

    Redressement d'un marché Agro-Alimentaire : Conception / Mise en oeuvre du Plan marketing en équipe, du déclin initial - 4 % annuel, les ventes passent à + 7 %.

  • SEDOC / Gpe CORA REVILLON & Gpe SOGECLAIR - Ingénieur Commercial

    1988 - 1993 ACTIVITE : Services aux Industries : Ingénierie Documentaire
    Concevoir et mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales
    Développer et négocier les contrats clients
    Prospecter de nouveaux clients Industries hors Défense pour diversifier les secteurs d'activité

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