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eJust
- Consultant commercial - mission de lancement produit
2016 - 2016
EJust : Première plateforme digitale de résolutions de litiges juridiques et commerciaux BtoB
En charge de la détection de projet et prospection commerciale sur l'arbitrage auprès de décideurs confrontés à des litiges commerciaux et juridiques ( documents contractuels, CGV, Factures, Devis, respect des engagements, ... ).
* Qualification de données, gestion et suivi sous SalesForce et prise de rendez-vous pour l'équipe Business Development
* Ciblage grands comptes de plus de 100 M€ de CA et créances douteuses de plus de 200K€
* Ciblage sectoriel - géographique - fonctions juridiques / financières / recouvrement / contentieux
* Suivi et reporting des actions pour l'équipe
* Mailing Outlook et Pardot Sales Force
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Gras Savoye
- Commercial : Développement des offres GS autour du Contrat Responsable - Mission courte
Puteaux
2016 - 2016
Mission :
Aide au développement commercial par prospection téléphonique ciblée
Génération de Lead porteur
Qualification de fichiers client et suivi des affaires apportées
Objectifs :
- Accroître les parts de marché de Gras Savoye dans le domaine de l'assurance de personnes, Prévoyance, Santé, Mutuelle
- Fournir un audit qualifié et pertinent sur les données recueillies à l’intérieur de l’organisme et identifier les pistes possibles de correction et d'amélioration grâce aux Benchmark
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TDF
- Conseiller clientèle en BtoB - Secteur IT : Cloud - Hébergement - Data Center
Montrouge
2015 - 2016
En charge de la mise en place d'une cellule de prospection spécialisée en appels sortants (Bu dédiée) autour de l'offre ProxiCenter et Connect FH/FO de TDF (1700 personnes)
* Sécurisation et l'hébergement des données informatiques sensibles des prospects et clients de TDF dans le cadre de projets d'externalisation en DataCenter de proximité (région) de tout ou partie de l'infrastructure serveurs ou stockage ( Pra, Pca, haute dispo, Fibre optique, Technicien dédié en 24/7, site Tier III et Tier IV, Services ...)
* Mise en place de liaisons réseau Hertziennes : raccordement rapide de sites distants excentrés ou mal équipés au niveau débit (Adsl ou Sdsl) au Backbone fibre.
* Sécurisation de boucle réseau locale, liens backup data y compris telecom, en complément de Wimax ou liaisons bas débit
Informations au 06.23.55.35.42 / 06.64.32.82.98 - philippe@rillh.com
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AMPTECH
- Consultant technico commercial spécialisé en support informatique et prospection téléphonique
Colombes
2013 - maintenant
Depuis 2016 : Conseil en infogérance informatique et infrastructures IT
* Installation et dépannage, formation clientèle, administration de Site : Inventaire, déploiement, sauvegardes, messageries, Imprimantes, dépannage des postes
* Conseils techniques et commerciaux auprès des TPE et PME : maintenance et Assistance formation dans vos locaux
Aide au développement commercial par prospection téléphonique ciblée
* Qualification de fichiers client , Génération de Lead, suivi des affaires
* Audit, conseils, chiffrages et élaboration de proposition technique, négociation des contrats de vente
Clientèle TPE / PME tous secteurs
* Exports, qualification et vente de fichiers sur critères de sélection, prospection téléphonique, vente directe, animation commerciale, ventes terrain et animations en salons professionnels (stand)
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APX
- Ingénieur Commercial IT
Saint Cloud
2012 - 2012
Détection de projet et prise de rdv sur les domaines du Cloud Computng
Appui en prospection et chasse aux ingénieurs commerciaux confirmés sur les technologies de stockage primaire et secondaire SAN-NAS, PCA-PRA, déduplication, virtualisation, liaisons WAN, offre SaaS (Software As a Service), Sauvegarde, Archivage, Réseau
Clientèle très grands comptes (Hôpitaux de Paris, Air France, SG, Aviva , PSA, Mairie de Paris) et de nouveaux prospects Open territories sur l`IDF - 50 % Public
Contact direct avec les éditeurs de solutions logicielles et constructeurs de matériels `Platinium partner`: NETAPP, EMC – Overland – Symantec – Cisco – Quantum – VMWare – RiverBed – HP ...
Accréditation commerciale sur les produits EMC, Citrix, Netapp, Symantec et Cisco
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MTI France Sas
- Commercial sédentaire IT
2010 - 2011
Commercial sédentaire : Détection de projet en Stockage – Sauvegarde – Archivage - Réseau Cisco - Cloud Computing
(14 mois) : Prospection commerciale (tous secteurs confondus).
Analyse des besoins clients sur les technologies de stockage primaire et secondaire SAN-NAS, PCA-PRA, dé-duplication, virtualisation, liaisons WAN, offre SaaS (Software As a Service). Campagnes marketing sur les secteurs Banque - Assurances – Industrie.
Clientèle très grands comptes (Hopitaux de Paris, Air France, EADS, IFP, SG, L'OREAL, PSA, Carrefour Finances) et de nouveaux prospects Open territories sur l`IDF
Contact direct avec les éditeurs de solutions logicielles et constructeurs de matériels : EMC – Overland – Symantec – Cisco – Quantum – VMWare – RiverBed - Varonis – HP – Technologies Cloud / UCS
Accréditation commerciale « Sales Development » sur les produits stockage sauvegarde EMC
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ETIC SOFTWARE FRANCE
- Commercial en sécurité informatique
2008 - 2009
Commercial en sécurité informatique – 25 comptes nommés Grands comptes et Mid-Market
Distribution de solutions logicielles éditeurs en sécurité informatique (chiffrement, contrôle d'accès,
authentification forte – analyse comportementale - inventaires : clients grands comptes)
Génération d’opportunités commerciales sur les clients existants (secteur Banque - Assurances -
Industrie) et prospection de nouveaux clients (secteur énergies Gaz, pétrole).
Déplacements ponctuels en Ile de France
Réalisation et suivi des offres commerciales jusqu’au contrat signé.
Contact direct avec les éditeurs français (IDACTIS), israélien (PROMISEC, INTELLINX), américain
(PKWARE) et belge (SAFEND)
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ALTHYS
- TECHNICIEN HELPDESK
2007 - 2008
Gestion d'Infrastructure et services Helpdesk (Support)
Projet normalisation ITIL, mission 8 Mois ANTARGAZ– Modélisation et Recensement sous Visio 3D des applications et procédures en place. Mise en place d’une base de données incidents dans le Helpdesk ISILOG - Livrables sur les contrats de service (SLA - OLA) interservices.- Norme Sarbanes Oxley (SOX)
Assistance technique avant-vente en interne aux commerciaux sur les secteurs produits mobile, bornes interactives, écrans industriels sur une base clients PME
Produits employés : ISILINE WEB 2.7.5 d' ISILOG (Formation dédiée 4 jours)
Connexion ADSL (JUNIPER), Aide et support Windows, connexion 3G (ORANGE), Global Intranet (ligne RTC)
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AMPTECH
- RESPONSABLE INFORMATIQUE - GÉRANT
Colombes
2000 - 2007
Prestations informatique (bureautique et réseau) sur une clientèle TPE / PME : Industrie : Pétrole et Gaz, profession libérale, tertiaire
Prospection commerciale et développement du fichier client AMPTECH
Audit, conseils et chiffrages des évolutions du parc (cahier des charges)
Vente, installation et dépannage, déploiement logiciel, formation clientèle, gestion de réseau et administration des serveurs installés. (sauvegardes, messageries, gestion des comptes, des permissions, des quotas)
- Maintenance informatique
- Cd-rom multimédias
- Création de sites
- Hébergement site et messagerie
- Offre de mise en place VoIP avec diminution des factures téléphoniques
- Vente de matériel petit et gros détails
- Veille technologique
- Conseils
- Formation et initiation à l'informatique
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Caisse des Dépôts
- Analyste d'Exploitation secteur banque
PARIS
1999 - 1999
Sîte ARCEUIL-CACHAN - ICDC
* Masterisation de serveurs, gestion et suivi des commandes matériels et logiciels, développement de scripts batch de surveillance (processus Windows)
* Maîtrise du Logiciel CFT pour les échanges de fichiers inter plate formes
Environnement : WINDOWS NT - logiciel CFT pour le client BRAID
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MCI sa
- Analyste d'exploitation & Administrateur de site : de 1996 à 2001 secteur Banque - Finance
1996 - 2001
Chef de Projet Micro & Réseau
Diverses missions en régie informatique client: URSSAF - IBM - FT - SG détaillées plus bas
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SOCIETE GENERALE
- Technicien Support Avancé
PARIS
1996 - 1998
* Suivi technique et support des utilisateurs (1500 personnes) sur les applications métiers non « standard »
Support avancé interne département International (INTL)
En charge de la mise en place de la nouvelle cellule support et maintenance destinée à une population nomade de chargés de comptes, ayant un poste informatique spécifique.
* Environnement: WINDOWS NT - NOVELL - WINDOWS 95 - PACK OFFICE
SOCIETE GENERALE (LA DEFENSE - 92)
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CEGETEL - SFR
- Packageur - Déploiement
1994 - 1996
Packageur informatique – territoire France - 18 mois
* En charge du suivi du versioning des applications bureautiques à déployer sur les postes utilisateurs via leurs scripts de connexion
* Support aux administrateurs nationaux ( 61 serveurs en charge en région)
* Horaires décalés
Environnement : BANYAN VINES V 6.2 - WINDOWS NT - WINDOWS 95 - TCP/IP – MS-PROJECT
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Microsoft
- Support - Spécialiste logiciel
Issy-les-Moulineaux.
1990 - 1993
Support technique Hot Line : 3 ans - Support payant grands comptes
MICROSOFT FRANCE * En charge du support technique des produits tableurs Microsoft : Excel, Multiplan, Chart sous les environnements Windows, Macintosh et OS/2 Warp
* Spécialiste "image numérique" et "réseau" - Support "Grand Compte" 9 mois
(LES ULIS -COURTABOEUF - 91) * Support avancé sur toute la gamme des produits Microsoft fonctionnant sous LAN MANAGER, Windows pour Workgroups, NOVELL ainsi que sur les fonctionnalités avancées de MS/MAIL ;
