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Bernard MARTIN

TOULOUSE

En résumé

Missions actuelles :

NEC ITPS FRANCE : Responsable Régional Grand sud Ouest ( Midi Pyrénées, Aquitaine,Languedoc Roussillon)

Développement de l'activité commerciale :

Adressage des clients finaux et prospects /référencement de l'offre NEC
Gestion de la relation avec les partenaires
Accompagnement projet
Développement de nouvelles offres et segments cibles


Historique :

Plus de 15 années d'expérience commerciale dans le domaine IT , au sein de structures Anglo saxonnes et françaises , avec une approche solutions et services :
* Adressage des segments SMB,Medium et Large accounts dans les secteurs publics et privés
* Gestion de la relation client/prospect à de multiples niveaux
* Familier des cycles de vente complexes
* Animation et développement de réseaux de partenaires

Mes compétences :
Marchés Publics
Animation de réseaux
Vente B to B et B to C
Développement commercial
Vente
developing new business
Siebel
Novell Netware
Microsoft Office
Managed Services
IT management

Entreprises

  • OKI Printing Solutions - Business Development

    2014 - 2016

  • NEC - Responsable Régional

    Nanterre 2011 - 2014 Territory Manager Grand Sud Ouest pour NEC ITPS
    Référencement de l'offre Infrastructure Logiciels et Services
    Recrutement et animation du réseau de partenaires
    Participation à la rédaction et à la soutenance des dossiers de réponse aux consultations publiques et privées
    Coordination des projets avec les responsables NEC des départements Service et Support.

  • NEC - Territory Manager

    Nanterre 2004 - 2011 Developed company portfolio from basic geographic data provider to Web portal
    solution player
    - Established new strategic partnerships with other players ( SQLI , Atol CD, Cap
    Gemini)
    - Accounted for more than 25 % of the company's revenue ;
    - Closed 3 major deals providing new solutions for public organizations (over 200 K EUR ) ;
    - Renewal of contracts through public RFP processes for 150 K EUR per contract

  • GEOSIGNAL Groupe BVA - Responsable commercial

    2004 - 2011 Organisation et suivi des actions commerciales de prospection sur le plan national
    - Identification des cibles (collectivités locales et territoriales, entités décentralisées de l’état, ministères, comptes privés …)
    Mise en œuvre et suivi des opérations de prospection et télé marketing
    Encadrement de l’équipe technico commerciale (6 personnes)
    • Engagement de partenariats stratégiques (SQLI, ATOL CD, ATARAXIE)
    • Supervision des dossiers de réponse aux consultations et appels d’offres, participation aux soutenances des dossiers
    • Développement du CA : + 15 % par an
    • Signature et renouvellement de 3 contrats majeurs (plus de 200 K €)

  • NOVELL - Regional Territory Manager

    1999 - 2003 Established a new agency ;
    - Implemented transition from Network Software provider (NETWARE) to Directory
    and Infrastructure services for large and medium accounts
    - Presented new solutions and services to partners and customers (desktop, servers,
    hand held devices, SSO, meta directory, managed services)
    - Recruited new partners ;
    - Overachieved target by 110 % per year and received CEO Club Award in Australia ;
    - Closed major international deal closed with Novell Germany for over 300 K EUR with EADS
    Group (software, support, consulting)
    - Raised ranking for AIS Group ( Nantes) partner from number 5 to number 1 in national
    ranking

  • Novell - Responsable Régional

    1999 - 2003 • Création et développement de l’agence de TOULOUSE couvrant les secteurs Midi - Pyrénées, Aquitaine, Languedoc Roussillon, Pays de la Loire, Centre
    • Gestion directe de la relation avec les clients et prospects stratégiques des secteurs publics, privés, industriels et tertiaires
    • Gestion et animation du réseau de partenaires
    - suivi et contrôle de l’activité des partenaires
    - reporting vers la direction NOVELL France
    - signature et gestion des contrats de licence (VLA, CLA, MLA, Education)
    • Evolution du CA annuel sur le territoire de 1 à 5 M US $ (revenu interne net) hors grands comptes
    • Récompense CEO Club en 2001

  • COMPUTACENTER - Ingénieur d'affaires

    Roissy-en-France 1998 - 1999 Gestion et développement d’un portefeuille de clients et de prospects Grands
    Comptes et de PME dans les secteurs d’activités : Industrie, Tertiaire, Services et Administrations

  • ISTA - Ingénieur d'affaires

    1988 - 1997 Commercialisation de l'offre IT Matériels,Logiciels et Services
    Secteur Services les segments Public et Privé pour le Sud OUEST
    Encadrement de 2 commerciaux
    Objectifs CA et Marge régulièrement atteints/dépassés

  • ISTA - Business Engineer

    1987 - 1999 In charge of sales for a large IT portfolio ( hardware, software, services, training) ;
    - Provided advice on products and solutions ;
    - Managed business partnerships with hardware and software providers ;
    - Responsible for retaining current customers and expanding the customer set ;
    - Met targets on a regular base and overachieved 7 years ;
    - Closed a large deal with a regional bank for over 3 M EUR

Formations

Réseau

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