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Philippe SOMMER

Marnes La Coquette

En résumé

- Création d'une clientèle et Développement commercial autonome sur les six régions Rhône-Alpes, Auvergne, PACA, Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées et Franche-Comté (AbCys), sur l'Ile de France (ProteOGenix SAS) et maintenant sur la France (Bio-Rad Laboratories Antibodies).
Fidélisation de la clientèle, prospection commerciale directe et télé prospection, construction des meilleures solutions, proposition, suivi des offres, négociation, appels d’offres publics et privés.

- Management direct (97 agents de service - ADN) ou indirect d’équipe (3 responsables de secteurs et 4 chefs d’équipes sur sites pour un total de 113 agents de service - NERA).

- Gestion des relations clients ; contrôle qualité, adaptation de nos offres, services associés, amélioration des marges.

- Gestion administrative d’un centre de profit.
Achats et gestion des fournisseurs, gestion contractuelle du personnel technique, gestion du personnel sur les sites, application de la norme ISO 9001, suivi des règlements clients.
Responsable d’un chiffre d’affaire annuel de 1,6 à 2,2M€ en progression de 9% brut.

- Reporting à ma hiérarchie, participation à l’élaboration d’une politique active pour la société, application des orientations.

- Facilities Management ; Pour certains grands comptes, prestations de gestion des bâtiments, recherche et proposition de solutions techniques et financières sur cahier des charges, gestion des fournisseurs et des interventions sur sites.

Mes compétences :
Vente
Business development
Immunologie
Management
Biotechnologies

Entreprises

  • Bio-rad - Key Account Manager BioPharma

    Marnes La Coquette 2019 - maintenant

  • Bio-rad - Ingénieur Commercial

    Marnes La Coquette 2017 - 2019 Bio-Rad Laboratories Antibodies Catalog Products
    One of the world leaders in antibody production, supplying thousands of catalog antibodies, kits and accessories to scientific researchers.

    Bio-Rad Laboratories Custom Antibody Services
    Recombinant monoclonal generation,
    Antibody production from hybridoma, purification and conjugation services tailored to your needs.

  • PROTEOGENIX SAS - Ingénieur Technico-Commercial

    2010 - 2017 Travail Commercial sur la Région Ile de France ;
    Prospection & Création d'un portefeuille client, fidélisation clientèle.
    Analyse des besoins, constructions des solutions,soutien à la mise en oeuvre technique de nos produits.
    Vente de Services, de produits Biologiques consommables.
    Vente de prestation de Service, développement à façon d'anticorps, synthèse de gènes et de peptides, production de protéines et de consommables biologiques aux unités de recherche, hôpitaux, industriels et laboratoires de diagnostic. Soutien technique à la mise en œuvre de nos produits.
    Fidélisation de la clientèle, prospection commerciale, construction des meilleures solutions, proposition, suivi des offres, négociation, appels d'offres publics.

  • la société AbCys SA - Ingénieur Technico-Commercial

    2008 - 2010 Travail commercial Autonome sur les six régions Rhône-Alpes,
    Auvergne, PACA, Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées et Franche-Comté.
    Travail Commercial sur 6 régions de France, fidélisation clientèle, prospection.
    Analyse des besoins, constructions des solutions,soutien à la mise en oeuvre technique de nos produits.
    Vente de produits Biologiques consommables et de Matériels (automates)
    Vente de matériel (automate) et/ou de consommables biologiques aux unités de recherche, hôpitaux, industriels et laboratoires de diagnostic.
    Soutien technique à la mise en œuvre de nos produits.
    Fidélisation de la clientèle, prospection commerciale, construction des meilleures solutions, proposition, suivi des offres, négociation, appels d'offres publics.

  • NERA Rhône-Alpes - Responsable d'Exploitation & Agent de Maîtrise

    2005 - 2008 En tant que responsable d'exploitation de l'Agence de Grenoble (Entretien Industriel), je manage directement une équipe de 4 responsables de secteurs et 113 agents oeuvrant.
    - Responsable du suivi des relations clients (contrôle qualité, adaptation de nos offres, services associés, amélioration des marges),
    - Développement commercial des agences de Grenoble (Isère) et Chambéry (Savoie) (Appels d'Offres publics, privés, prospection commerciale directe et télé prospection, devis, négociation),
    - Supervision administrative de l'agence de Grenoble (achats et gestion des fournisseurs, gestion contractuelle du personnel technique, application de la norme ISO 9001),
    - Responsable d'un chiffre d'affaire annuel de 2,2M EUR en progression de 9% brut, je supervise donc toute la partie Exploitation de l'agence de Grenoble pour mon directeur régional.
    - Pour nos grands comptes, prestations de Facilities Management gestion des bâtiments, gestion des fournisseurs et des interventions sur sites.

  • AgriClic - Stage de fin d'Etudes

    2003 - 2003 - Mission commerciale sédentaire de vente par correspondance
    - Mission achat et logistique ;
    gestion des fournisseurs,
    suivi des livraisons clients/ventes, gestion de la logistique transporteurs,
    - Mission suivi des règlements clients.
    - Gestion des relations avec nos fournisseurs, (transporteurs)
    - Détermination pour chaque commande du meilleur afrêtement selon - le coût, la rapidité, le service fourni, - Démarchage et recherche de nouveaux fournisseurs logistique,
    - Négociation des conditions tarifaires,
    - Activité commerciale vers notre coeur de cible (les exploitations agricoles moyennes).

  • Alpes Dauphiné Nettoyage - Responsable de Secteur

    2003 - 2005 - Responsable de 1,6M EUR de chiffre d'affaire annuel ;
    - gestion des relations clients, suivi des prestations,
    - management et gestion du personnel sur les sites (97 agents de service),
    - gestion des fournitures, amélioration des marges.
    - Responsable du développement commercial sur mon secteur géographique (Drôme - Ardèche puis Isère).
    - Suivi des prestations,
    - Développement commercial sur mon secteur géographique.

  • Université Joseph Fourier Grenoble 1 - Vice Président d'Université

    Saint-Martin-d'Hères 2000 - 2002 (2 ans) (17 600 étudiants, budget de 155 k EUR par an)
    Au sein de l'équipe présidentielle ;
    - Elaboration et mise en œuvre d'une politique active de la vie étudiante pour l'université,
    - Aide et accompagnement au développement des associations étudiantes et de toutes les initiatives (citoyennes, solidaires, sportives, scientifiques, culturelles),
    - Gestion des ressources de la vie étudiantes,
    - Gestion de la représentation étudiante au sein des conseils et commissions de l'université, formation des élus et responsables d'associations étudiantes, gestion de l'équipe de travail du Vice-président Etudiant.
    - Représentation de l'université dans les instances nationales et européennes,
    - Animations des réflexions des élus étudiants.

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