Philippe TRAULET

En résumé

Entreprises

• Cmp Paris - Responsable Grands Comptes

  Le Blanc Mesnil 2019 - maintenant Développement des parts de marché dans le secteur de la jardinerie et du bricolage

• CADES SA - Animateur des ventes

  Roncq 2014 - 2019 Gestion du chiffre d'affaires de 16 commerciaux (15 en France 1 au BENELUX) 20 M€
  Accompagnement terrain
  Mise en place d'outil de prospection et de suivi
  Formation aux technologies nomades pour optimiser les tournées et la prospection
  Gestion des contrats et des référencements de 35 centrales d'achats spécialisées en Meuble, Bricolage, Jardinerie, Cuisine, Enfant
  Gestion d'animations commerciales auprès des centrales (dépliants, catalogues, opérations ponctuelles, MDD).
  Remontée d'informations produits
  Organisation de salons professionnels (Maison et Objets, salon d'enseignes)
  Mise en place de nouveaux projets (fleurs artificielles, hôtellerie, etc...)
  Mise en place de la CRM

• France Gift SILEA - Responsable Grands comptes

  2006 - 2014 Importateur et créateur secteur cadeau-décoration de la maison (petit mobilier,
  fleurs artificielles, art de la table)
  * gestion de 22 centrales dont Jardiland, Ambiance et Styles, Leroy Merlin, Truffaut,
  SEVEA, Mr Bricolage, groupe UCEM, Bois et Chiffons.....
  * gestion des référencements
  * gestion des contrats, conditions commerciales, remises et RFA en accord avec la direction commerciale
  * gestion de la participation aux salons d'enseigne (organisation et participation)
  * marketing direct
  * mise en place d'opérations promotionnelles pour dynamiser le chiffre
  * mise en place d'implantations type (fleurs, art de la table, déco)
  * mise en place de documents pour faciliter la prise d'ordre en magasin ;
  * diffusion d'offres promotionnelles (emailing et gestion internet)
  * suivi du chiffre d'affaires centrales auprès de la force de vente (15 commerciaux) ;
  * suggestions d'achat en rapport avec les activités des centrales respectives
  * suivi des ouvertures de comptes pour chaque centrale
  * appui terrain auprès des commerciaux
  * prospection de nouvelles centrales

• FRANCE GIFT SA - Commercial France BENELUX

  1993 - 2006 * clients visités : détail art de la table/cadeau, jardineries, boutiques de décoration,
  grands magasins, grossistes...
  * développement et prospection de la clientèle de détail secteur Nord/Est (15
  départements) jusqu'en en juin 1995 (280 clients actifs).
  * responsabilité du développement de la politique commerciale sur la Belgique
  * développement d'un portefeuille clients sur les Pays Bas

• VD IMPORT - Commercial Terrain

  1989 - 1993 (8 M EUR ) 59 TEMPLEMARS Importateur en fournitures fleuristes.
  * prospection et développement de la clientèle de grossistes et jardineries secteur Est de la ligne Lille/Perpignan.
  * responsabilité de la création d'un portefeuille clients sur la Suisse
  *18 clients représentants 12% du CA de la société.
  * achats :
  *visite des fournisseurs portugais
  *mise au point des collections
  *prospection de fournisseurs en Europe de l'Est (CZ)
  * négociation des contrats avec les fournisseurs asiatiques

Formations

• Ecole ISCT Groupe Pigier

  Lille 1989 - 1990 BTS Action Commerciale
  
  CONTRAT EN ALTERNANCE ECOLE/ENTREPRISE

• Université Lille 3 Charles De Gaulle

  Villeneuve D'Ascq 1984 - 1988 Licence LANGUES ETRANGERES APPLIQUEES

Réseau

• Abi SAHLI

• Antoine MORIN

• Frederic BOUCHERON

• Frédéric VAUTRIN

• Gael SERRE

• Isabelle MITAINE

• Isabelle SEGHIN

• Loic BALLY

• Michael DENOLF

• Pascal DROUIN