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Philippe TRAULET

Le Blanc Mesnil

En résumé

Toujours le même but : développer le CA en fédérant l'équipe commerciale par l'implication et la motivation de chacun !

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Négociation commerciale
marketing direct
grands comptes
ecommerce
export
responsable
Management
Microsoft Office

Entreprises

  • Cmp Paris - Responsable Grands Comptes

    Le Blanc Mesnil 2019 - maintenant Développement des parts de marché dans le secteur de la jardinerie et du bricolage

  • CADES SA - Animateur des ventes

    Roncq 2014 - 2019 Gestion du chiffre d'affaires de 16 commerciaux (15 en France 1 au BENELUX) 20 M€
    Accompagnement terrain
    Mise en place d'outil de prospection et de suivi
    Formation aux technologies nomades pour optimiser les tournées et la prospection
    Gestion des contrats et des référencements de 35 centrales d'achats spécialisées en Meuble, Bricolage, Jardinerie, Cuisine, Enfant
    Gestion d'animations commerciales auprès des centrales (dépliants, catalogues, opérations ponctuelles, MDD).
    Remontée d'informations produits
    Organisation de salons professionnels (Maison et Objets, salon d'enseignes)
    Mise en place de nouveaux projets (fleurs artificielles, hôtellerie, etc...)
    Mise en place de la CRM

  • France Gift SILEA - Responsable Grands comptes

    2006 - 2014 Importateur et créateur secteur cadeau-décoration de la maison (petit mobilier,
    fleurs artificielles, art de la table)
    * gestion de 22 centrales dont Jardiland, Ambiance et Styles, Leroy Merlin, Truffaut,
    SEVEA, Mr Bricolage, groupe UCEM, Bois et Chiffons.....
    * gestion des référencements
    * gestion des contrats, conditions commerciales, remises et RFA en accord avec la direction commerciale
    * gestion de la participation aux salons d'enseigne (organisation et participation)
    * marketing direct
    * mise en place d'opérations promotionnelles pour dynamiser le chiffre
    * mise en place d'implantations type (fleurs, art de la table, déco)
    * mise en place de documents pour faciliter la prise d'ordre en magasin ;
    * diffusion d'offres promotionnelles (emailing et gestion internet)
    * suivi du chiffre d'affaires centrales auprès de la force de vente (15 commerciaux) ;
    * suggestions d'achat en rapport avec les activités des centrales respectives
    * suivi des ouvertures de comptes pour chaque centrale
    * appui terrain auprès des commerciaux
    * prospection de nouvelles centrales

  • FRANCE GIFT SA - Commercial France BENELUX

    1993 - 2006 * clients visités : détail art de la table/cadeau, jardineries, boutiques de décoration,
    grands magasins, grossistes...
    * développement et prospection de la clientèle de détail secteur Nord/Est (15
    départements) jusqu'en en juin 1995 (280 clients actifs).
    * responsabilité du développement de la politique commerciale sur la Belgique
    * développement d'un portefeuille clients sur les Pays Bas

  • VD IMPORT - Commercial Terrain

    1989 - 1993 (8 M EUR ) 59 TEMPLEMARS Importateur en fournitures fleuristes.
    * prospection et développement de la clientèle de grossistes et jardineries secteur Est de la ligne Lille/Perpignan.
    * responsabilité de la création d'un portefeuille clients sur la Suisse
    *18 clients représentants 12% du CA de la société.
    * achats :
    *visite des fournisseurs portugais
    *mise au point des collections
    *prospection de fournisseurs en Europe de l'Est (CZ)
    * négociation des contrats avec les fournisseurs asiatiques

Formations

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