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Philippe UZUREAU

BORDEAUX

En résumé

Responsable pédagogique de la licence professionnelle optique parcours Vente Management en lunetterie de l'Université Paris Sud Saclay en partenariat avec l'ICO de Bures/Yvette. Cette nouvelle Licence a pour objectif d'apporter des compétences commerciales et managériales aux étudiants opticiens titulaires du BTS OL.
Je manage une équipe d'enseignants chercheurs et de professionnels du monde de l'optique et je recrute chaque année à la période de Mai/juin des candidats titulaires du BTS OL qui souhaitent suivre la formation de la licence optique.
En parallèle je suis responsable du module négociation à l'international que je dispense auprés d'étudiants de DUT TC, licence Commerce International et Master Achat à l'International sur le site de l'IUT de Sceaux de l'Université Paris Sud Saclay.
Avant ces responsabilités j'étais de 1994 à 2013 formateur au sein de l'IUFM Antony Jouhaux de l'Université Cergy Pontoise. Je préparais en premier lieu les candidats aux différents concours de l'enseignement (PLP Vente, CAPET eco gestion, Agrégation éco gestion commerciale) puis en second lieu les candidats reçus aux concours je les préparais au métier d'enseignant. (approche didactique, pédagogique, psychologique).

J'ai développé la méthode du jeu de rôle filmé à travers mes différents enseignements afin de travailler les compétences managériales, commerciales, d'enseignement ainsi que l'attitude d'affirmation de soi.

Entreprises

  • Education

    maintenant

  • Université cergy pontoise - Maitre formateur

    Cergy maintenant Initiateur d'animation d'atelier d'analyse des pratiques réflèxives auprès d'un public d'enseignants et de formateurs . Je travaille en m'appuyant sur les principes du Balint adaptés au public visé.

  • Université cergy pontoise site IUFM Antony - Maitre formateur

    1994 - maintenant je participe à la mise en place de la réforme de la formation des futurs enseignants et formateurs dans les domaines de l'économie gestion commerciale. Je participe à l'ingénerie des plans de formation dans le cadre de la mastérisation.

    J'anime un module management auprès de futurs managers qui évoluent en licence gastronomie et traiteur événementiel . J'ai mis en place un dispositif sous vidéo pour mettre en oeuvre les compétences animer, gérer, diagnostiquer et analyser une équipe travaillant dans des établissements d'hotellerie et de restauration de luxe.

  • Université paris Sud IUT de SCEAUX - Responsable de la discipline "négociation"

    1988 - maintenant j'ai mis en place une équipe d'assistants pour enseigner la négociation en première et deuxième année de Licence préparant au DUT techniques de commercialisation.
    le programme se structure selon quatre objectifs répartis sur les deux ans de formation:
    - préparer et prendre un RDV par téléphone auprès d'un pros^pect (BtoC ou BtoB)
    - de mener un entretien de vente
    - de consolider la relation client en augmentant son CA, en gérant les réclamations et la question des impayés.
    - d'appréhender le métier d'acheteur négociateur.
    J'ai opté pour la technique du jeu de rôle grace aux deux plateaux vidéo ce qui permet de mettre en place des simulations de négociation proche du monde l'enttreprise.
    Je suis responsable en Master Achat international et en master management international de la matière "négociation interculturelle" . Ce qui permet aux étudiants futurs acheteurs dans des grands comptes et de futurs technico commerciaux de se préparer aux tactiques et aux stratégies de négociation en tenant compte de l'altérité de l'autre partie. Egalement la méthode du jeu de role filmé à partir d'étude de cas (dossier acheteur, dossier vendeur) permet aux étudiants de travailler les quatre capacités structurantes qui sont:
    - préparer sa négociation en construisant son argumentaire et sa stratégie de l'échiquier
    - d'agir sous la forme d'une négociation en appliquant sa démarche stratégique et en étant un négociateur relationnel.
    - d'évaluer son action l'étudiant réalise une analyse réflèxive de sa pratique de négociation en visionnant sa prestation et en retirant des enseignements .
    - de réagir en mettant en pratique les axes d'amélioration repèrés dans la phase évaluation.

    - je participe à l'ingénierie de formation d'une nouvelle licence option optique et lunetterie en alternance qui ouvrira à la rentrée universitaire 2012.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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