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Philippe VASSAL

PARIS

En résumé

Fondateur du cabinet VASSALORIA, après plus de 25 années passées dans l’industrie dans des différentes fonctions de management dans des sociétés de dimension internationale et plus récemment comme chef d’entreprise de PME, notre société de conseil a pour vocation d’accompagner les dirigeants de PME-PMI dans l’amélioration de leurs performances et dans le développement de leurs ventes.

Riche d’un savoir-faire dans l’industrie, notre approche du conseil s’appuie sur une compétence, une méthodologie et des outils de suivi des résultats ayant fait leurs preuves depuis plus de 10 ans, issues de notre adhésion à des réseaux de consultants experts indépendants.

Souvent par marque de temps et d’expertise, le dirigeant de PME-PMI éprouve des difficultés à piloter seul la conduite du changement liée à son projet d’entreprise dans les domaines de l’approche stratégique, du marketing, de la finance, du développement des ventes France/International et de la gestion des ressources humaines.

En réponse à cette problématique, le recours à notre société peut-être une solution !

Si vous vous sentez concerné, n’hésitez pas à nous contacter : info@vassaloria.com


Mes compétences :
Direction générale
Directeur commercial
Gestion des compétences
Marketing
Management
Tableaux de bord
Conseil
Consulting
PME
International
Développement des ventes
PMI
Conduite du changement
Pilotage
Analyser et améliorer les performances
Gestion des ressources humaines
Développement commercial
Stratégie Marketing
Management direct et transversal et Gestion opérat
Assurance crédit
Trésorerie
Recouvrement
Technico commerciale
Vente

Entreprises

  • VASSALORIA - Consultant, Fondateur

    2010 - maintenant Conseil en Management et développement des Ventes auprès des dirigeants PME-PMI dans un environnement B to B Industriel
  • ATEM SAS - Solliès - Directeur Général & Directeur commercial

    2007 - 2009 Acquisition de la société ATEM SA, 30 employés, 3 M€ de CA spécialisée dans le câblage haute-technologie
    - Montage d’une société Holding pour le rachat ATEM SA.
    - Progression du CA 2007-2008 de + 6.5%
    - Mise en place d’un système informatique ERP
    - Réorganisation des activités commerciales et marketing
    - Développement des relations avec les fournisseurs étrangers existants
    - Mise en place d’indicateurs du suivi de performances dans l’usine et le siège commercial parisien
  • FEDERAL MOGUL Systems - Directeur de la Stratégie Europe

    2005 - 2006 (Filiale du groupe américain FEDERAL MOGUL – 6.3 Milliards $ - 41700 employés)
    Étude et fabrication de gaines de protection utilisées pour les câblages et systèmes dans les industries automobile (75%), aéronautique (12%), et biens d’équipements 13%). 990 employés - 186 Millions $ de CA à l’échelle mondiale.
    Division de 380 employés, 41 Millions € CA. Reporting au Président de la division.
    - Élaboration et consolidation du Plan stratégique à 3 ans.
    - Analyses des tendances produits et marchés avec recommandations de développement.
    - Mise en place des indicateurs de suivi des ventes et d’une base de données clients, concurrents, fournisseurs et constructeurs : maintien du CA avec une meilleure productivité.
  • FEDERAL MOGUL Division Systems Protection - Directeur Commercial & Marketing Europe

    1999 - 2005 Création et direction de la Division commerciale Europe (12 M€ CA) dédiée aux industries hors automobile, puis du Service Client Europe (41 M€ CA). Encadrement d’une équipe de 30 collaborateurs (vendeurs, chefs de produits, assistantes commerciales). Reporting au DG Europe.
    - Constitution, animation et coordination d’un réseau de 42 distributeurs européens : +207% des ventes en 5 ans.
    - Développement des domaines d’activités stratégiques existants (marchés aéronautique, électroménager, ferroviaire) : +24.7% sur 5 ans.
    - Restructuration au niveau commercial et logistique du Service Client Europe, en étroite collaboration avec son Directeur, et formation du personnel à la vente.
    - Maintien de l’effectif et croissance des ventes de 68% en 5 ans via une amélioration du service et la mise en place d’indicateurs de performance.
    - Participation à la mise en place d’un nouveau système informatique Mfg Pro, ainsi qu’au référentiel qualité ISO TS16949.
  • FEDERAL MOGUL Division Systems Protection - Chef de produit Europe

    1996 - 1998 Management d’un centre de profit avec respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
    - Elaboration de la stratégie sur de nouveaux produits : analyse et choix des nouvelles opportunités de marché.
    - Participation à la stratégie commerciale et marketing-mix associé.
  • FEDERAL MOGUL DivisionSystems Protection - Responsable Distribution Europe

    1991 - 1995 - Participation à la création de filiales européennes.
    - Animation d’un réseau de distributeurs France et export.
  • ITT CANNON France - Chef de produit & Responsable Export

    1985 - 1991 (Filiale américaine ITT Industries - 7.4 Milliards $ - 41000 personnes)
    Fabrication et revente de composants électromécaniques (connecteurs, switchs, etc.) - 7 M EUR de CA et 820 personnes.
    - Prise en charge d'une ligne de produits dédiée aux connecteurs coaxiaux (6 M EUR CA)

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