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Philippe VERSLYPE

PARIS

En résumé

Actuellement Directeur des Ventes Chez Sony France, j'ai acquis une riche expérience dans les différentes fonctions commerciales, sur des marchés différents très concurrentiels (Alimentaire, Textile et Electronique) avec une connaissance étendue de la distribution (GSA, GSS, Spécialistes, Grossistes).

Plus de 10 ans de négociations auprès des Grands Comptes, marché Consumer Electronics.
Plus de 10 ans de management d’équipes de ventes, jusqu’à 15 personnes.

La vente de valeur ajoutée, orientée profit et service-client, le développement de mon équipe et la quête de résultats sont mes moteurs au quotidien.

Dans une perspective d'évolution, je porte un vive intérêt pour les univers des objets connectés, de la domotique, de la santé et bien-être connectés et plus largement les secteurs de la high-tech ou de l'électro-domestique.

mes 2 atouts majeurs : Expertise et Ouverture grâce à la maîtrise des différentes fonctions commerciales et la connaissance de différents marchés (marché agro-alimentaire par formation et expérience pro. / marché de l'électronique par expérience pro et intérêt perso)

Mes compétences :
Négociation commerciale
management équipe de ventes

Entreprises

  • SONY France - DIRECTEUR DES VENTES

    2013 - maintenant négociation grands comptes (centrales d'achats) : contrats, accords annuels, gammes et activités promotionnelles (CA : 80M€);
    gestion d'équipe;
    définition d'objectifs, suivis et prévisions de ventes;
    relations étroites avec services marketing et supply chain.

  • Sony - Directeur des ventes

    Puteaux 2012 - maintenant

  • SONY France - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT des VENTES

    2011 - 2012 Management d'une équipe de promoteurs des ventes (15 personnes). ;
    - Management de la formation - distributeurs (5 personnes). ;
    - Organisation de campagnes d'animation, toutes lignes-produits, tous clients (5000 jours/an) ;
    - Développement des ventes (management de 2 personnes).

    - Compétences développées : définition des objectifs, organisation et animation d'équipe, création de
    reporting et mesure des résultats, organisation d'animation (gestion de campagnes, création des scenarii,
    bilan et recommandations), outils pour la force de ventes, outils de reporting internes.

  • « SONY STORE PARIS » - RESPONSABLE des VENTES MAGASIN

    2008 - 2011 ouverture et animation d'un flagship store ;
    - Management de l'équipe de ventes et SAV en magasin (15 personnes) ;
    - développement d'une démarche de services premium ;
    - gestion de la relation « client final ».

  • SONY France - RESPONSABLE des CLIENTS NATIONAUX (KAM)

    2000 - 2008 - maitrise des grands circuits de distribution : GSA, Multi-spécialistes (Fnac, Darty,...) et les Spécialistes (groupements, photographes,...).
    - Chiffres d'affaires développés : jusqu'à 100 M EUR sur le circuit GSS. ;
    - Négociations en centrales, prévisions de ventes et collaboration étroite avec le marketing.

  • TEXTILES WELL S.A. - CHEF REGIONAL des VENTES

    1996 - 2000 2 expériences successives sur 2 régions différentes (IDF et Centre-Est) ;
    - management d'équipes de ventes (jusqu'à 15 personnes) ;
    - gestion de comptes régionaux,

  • PANZANI S.A. - CHEF de SECTEUR & RESPONSABLE MERCHANDISING

    1991 - 1996 Successivement dans les fonctions de CHEF de SECTEUR, RESPONSABLE MERCHANDISING
    REGIONAL et FORMATEUR NATIONAL :
    - gestion de plusieurs secteurs (circuit GSA)
    - élaboration d'outils de books de ventes ;
    - formation accompagnement des commerciaux (méthode et techniques de ventes).

Formations

  • IDRAC

    Montpellier 1988 - 1990 bac+4 ESC

Réseau

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