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Phlippe DANOFFRE

Paris

En résumé

• Leader international des ventes et services qui combine une large compréhension des enjeux techniques, la capacité à construire une relation forte avec les Directions Générales et une expertise dans le domaine des Télécommunications basée sur une expérience de plus de 15 ans.
• Etablir un business avec l’engagement des décideurs clefs dans les entreprises clientes cibles.
• Concevoir et livrer des services, solutions matérielles, logicielles adaptées aux besoins du client et basées sur une compréhension fine des enjeux business, humains et techniques.


Mes compétences :
Business development
Consulting
Directeur commercial
Entrepreneur
Finance
Gestion de projets
Key account manager
Leadership
Management
Négociation
Nouvelles technologies
Outsourcing
Strategie
Telecom
Télécoms
Télécommunications
Mobile
Vente B2B
Réseau
Big Data
Services

Entreprises

  • Accenture - Directeur Commercial Consulting Infrastructure

    Paris 2015 - maintenant

  • Sensorly - Directeur Commercial

    2013 - 2014 Startup Française crée en 2010 qui fournit des cartes de couvertures de réseau mobiles crowdsourcées par plus de 500k utilisateurs à travers le monde entier et des informations d’expérience client à destination de ses clients opérateurs en exploitant sa base Big Data.

    Génération des opportunités pour Sensorly et engagement sur les marché français, européens et nord américains. Développement des connaissances de l’environnement des apps mobiles.
    • Créer et améliorer des modèles de prix et de l’offre produit y compris en mode Saas.
    • Signer des pilotes avec des comptes clefs européens,
    • Collaborer avec le CEO sur les modèles de prix avec les contrats aux US.
    • Développer une compréhension fine des besoins opérateurs dans le domaine de l’expérience client et l’approche Big Data. Engagement avec des acteurs clefs du marché Français.
    • Construire le business Afrique via un partenariat

  • Nokia - Head of New Business Customer Team

    Nozay 2006 - 2012 Choisi par Nokia pour diriger le compte Bouygues Telecom avec une équipe de 5 personnes puis promu Head of Customer Team lors de la fusion avec Siemens à la tête d’une équipe de 15 personnes en charge des ventes et des services avant de prendre un rôle plus large afin de développer le nouveau business à la tête d’une équipe de 30 personnes. Transformation d’une relation distendue en une relation de confiance durable.
    • Concevoir plusieurs offres radio de plusieurs centaines de millions d’euros incluant des RFQs pour la construction des réseaux 3G et 4G de Bouygues Telecom.
    • Clôturer de nombreux contrats y compris le premier deal cœur de réseau avec Bouygues Telecom , plusieurs contrat d’intégration système (Médiation, BI, Gestion de l’identité, unification des annuaires..) avec la gestion des équipes de développement en Inde. Signature d’un contrat d’extension radio Pico BTS afin d’offrir des solutions de couverture personnalisées aux clients entreprise de Bouygues Telecom.
    • Lancer et concevoir des offres destinées aux Opérateurs Mobiles Virtuels (MVNO) pour l’Europe de l’Ouest et engagement avec les acteurs clefs.
    • Vendre une plateforme Cloud SMS/MMS à Bouygues Telecom en compétition avec Ericsson et conclusion du contrat avec le Directeur Général Adjoint.
    • Concevoir un plan de Business Development France : focus sur les MVNOs et les acteurs des Smart Grid.

  • Lucent Technologies - Responsable Commercial Service

    2002 - 2004 Initialement vendor manager pour le produit de facturation Arbor que Lucent venait juste d’acquérir. Après un an en tant que Program Manager en Italie pour le projet Blu, rôle de consultant pour le compte Bouygues Telecom. Réponse à plusieurs RFQs avant d’être promu Responsable Commercial Services à la tête d’une équipe de cinq personnes destinée aux comptes mobiles France.
    • Membre clef dans l’analyse et l’implémentation de services de valorisation et facturation de Blu (4ème opérateur Italien). Collaboration avec Cap Gemini afin d’établir un cycle projet cohérent et optimiser la qualité des livraisons logicielles notamment le provisionnement des cartes SIM pour le lancement commercial.
    • Gain de nombreux contrats dans le domaine OSS/BSS y compris un upgrade des serveurs DNS/DHCP de Bouygues Telecom en partenariat avec IBM, et résolution de problème de la plateforme prépayée IN de Mobistar.
    • Etablissement de contrat de service avec des opérateurs mobiles français incluant la négociation d’un contrat de maintenance optique pour Bouygues Telecom et un contrat d’optimisation radio 3G pour SFR.

  • France Telecom - Project Manager

    Paris 1997 - 2000 Membre d’une équipe de 30 personnes crée afin de reprendre la maîtrise du système de facturation et de relation client dont la gestion avait été confiée à une équipe de 150 consultants d’Accenture. En 1998, le réseau mobile Itineris avait plus de 5,5M de clients, une part de marché de prés de 50% et une croissance de plus de 50%. Développent d’expertise sur le progiciel Jupiter et l’environnement de développement. Promotion rapide au poste de chef de projet afin de diriger une équipe de dix ingénieurs.
    • Analyse et amélioration des performances du système de facturation et relation client, et optimisation des processus afin de garantir les engagements de niveau service.
    • Augmentation des performances et réduction des temps d’exécution en implémentant un projet d’architecture avec la technologie EMC2.

  • Ministère de la Défense - Instructeur IT

    Paris 1996 - 1997 Affecté au Ministère de la Marine à Paris, formateur du personnel militaire, principalement pour des applications bureautiques et de gestion de personnel.

  • IBM - ANALYSTE BUSINESS

    Bois-Colombes 1995 - 1996 Rôle dans une équipe internationale en charge d’optimiser les processus de production d’une usine de semi-conducteurs dans la région Parisienne.
    • Réduction des coûts, amélioration de la profitabilité en automatisant le transport des wafers et les processus industriels.

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