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Pieau JEAN-FRANÇOIS

Rueil-Malmaison cedex

En résumé

17 années de leadership dans la gestion de projets Supply Chain et commerciaux complexes à l’international au sein de grandes sociétés de l’industrie pharmaceutique, gazière et sidérurgique. Responsable du développement, de la négociation ainsi que de la gestion de contrats d’approvisionnement et de services auprès de grands comptes clients. Mise en place d’outils et de procès efficaces qui ont permis de lancer de nouveaux produits en temps record et d’améliorer le service client tout en maitrisant les coûts de la chaîne logistique. Actuellement en contrat expat des US pour gérer un projet de transformation du model de distribution de BMS en France.

Compténces clefs:

Chef de Projets / PMO: cession d’actifs à l’international dont marques, site de production, filiale, Business Units. Transfert de site et projets d'intégration. Transformation du model de distribution pharmaceutique.

Supply Chain Planning: Plan Industriel et Commercial, lancement de nouveaux médicaments, développement de procès et d’indicateurs clefs de performance, résolution des problèmes Supply Chain avec les sites de production et les équipes techniques, commerciales et réglementaires.

Development commercial: Négociation de contrats achats/vente. Mise en place de partenariats industriels stratégiques pour les activités de production, distribution et Supply Chain planning.

Gestion de comptes clefs: Gestion de contrats de fabrication, d’approvisionnement et de services avec les comptes clients. Suivi du budget et du compte de résultats.

Management: Management direct en charge du recrutement et du développement de trois collaborateurs. Gestion de larges équipes de responsables fonctionnels dont directeurs Qualité, Production, External Manufcaturing, Manufacturing Technology, Supply Chain, Controlleur de gestion, Legal, EHS et DG Sites.

Leadership: Esprit d’entrepreneur, grande capacité d’écoute, d’analyse et de communication. Travail en équipe dans environnement matriciels et hautement techniques. Excellente présentation et communication auprès de l’exécutif. Parfaitement trilingue, j'ai la double citoyenneté européenne et américaine.

Mes compétences :
Intégration
Gestion de contrats
Due Diligence
Logistique
Vente
Lean supply chain
Project Management
Key Account Management
Leadership
Chaine logistique
Business development

Entreprises

  • Bristol-myers Squibb - Directeur projet Distribution

    Rueil-Malmaison cedex 2017 - maintenant Responsable d'un projet de transformation du model de distribution de BMS en France - second marché mondial. Dirige 15 workstreams et environ 60 personnes pour externaliser la distribution de produits pharma France et export: dirige le comité de pilotage, coordonne toutes les activittés de change management, implémentation de l'organisation future et procudures et process flow avec les fournisseurs de services, Support PSE, communication, reporting etc.

  • Bristol-Myers Squibb - UPSA - Director, Business Development & Divestitures

    Rueil-Malmaison cedex 2015 - 2017 Responsable du departement Business Development &Divestiture au sein de la fonction GMS.
    Chef de projet pour le transfert d’un site de production de 400 employés à un compte clef.

  • Bristol-Myers Squibb - Associate Director, Strategy & Business Operations , Global Manufacturing & Supply (GMS)

    Rueil-Malmaison cedex 2013 - 2014 •Chef de projet, coordonnant toutes les activités GMS liées aux cessions de produits, sites et filiales BMS: avec le support des responsables site, qualité, achats, juridique, planning, distribution, finance et RH, développement d’études de risque, coordination de la phase de due diligence, et négociation des contrats de fabrication, d’approvisionnement, de distribution et de services. Intégration des activités Supply Chain planning avec les partenaires commerciaux, gestion de crises et contrôle de la bonne exécution des contrats.
    => Signature de 22 projets depuis 2008 dont 2 partenariats stratégiques pour une valeur totale de $1.8 milliards.
    •Représentation des fonctions Global Supply Chain et Strategy & Business Operations au sein de deux comités de direction définissant la stratégie des produits matures et de cession d’actifs de BMS.
    => Participe à la définition et l’exécution de la stratégie de produits matures de BMS (CA: $2.3 milliards).

  • Bristol-Myers Squibb - Associate Director, Contract Manufacturing Operations

    Rueil-Malmaison cedex 2008 - 2013 Manager (D6) puis Associate Director (D7), Contract Manufacturing Operations
    •Négociation de la vente de matières premières et de médicaments injectables et oraux à d’autres laboratoires.
    => Gestion de 11 comptes clients pour un CA annuel de $10-15 millions. Résolution de tout problème commercial, Supply Chain, technique et réglementaire avec les équipes internes et les fournisseurs.
    => Embauche et développement de 2 Managers. Coaching de 7 cadres de R&D, Marketing et RH.

  • Bristol-Myers Squibb - Regional Product Planner , EMEA

    Rueil-Malmaison cedex 2004 - 2008 • Mise en place et gestion de 5 Plans Industriel et Commercial pour 40 marques, 1400 SKUs (CA $1.5 milliards)
    • Gestion de situation de crise et plans d’allocation avec les équipes techniques et en accord avec la stratégie BMS.
    => Préparation et lancement du premier médicament biologique de BMS en 24 heures en Allemagne et en 72 heures dans 6 autres pays européen. 100% de service client sur les nouveaux produits dans la région EMEA.
    => 5% de diminution des couts de stocks sur 3 ans et 97% de service client atteints sur produits matures.

  • Professeur et traducteur en entreprise freelance - Professeur et traducteur en entreprise freelance

    2002 - 2004 BBVA et Citroen

  • Corus International Projects - Project Co-ordinator

    2000 - 2002 • Achat et vente d’aciers pour un projet de construction de centrale électrique en Turquie (CA: $55 million). Development commercial auprès de six contractant Européens.
    • Résolution des problèmes Supply Chain et logistiques avec clients, fournisseurs, équipes techniques internes et prestataires de service externes.

  • Usinor UK - Customer Service Administrator

    2000 - 2000 Customer service coordinator pour la vente de bobines d’acier pour Toyota UK.

  • Gaz de France Beijing - Project Manager

    1998 - 1999 Developed a business plan and analyzed financial risks for a gas distribution project in China valued at $5M.
    Led business development activities for a gas fueled vehicle project through our local Joint Venture.
    Coordinated the visit of ministerial delegations and managed all sourcing activities for the representative office.

Formations

  • University Of International Business And Economics (Beijing)

    Beijing 1997 - 1997 Economics, Marketing and Chinese culture

  • Glasgow Caledonian University (Glasgow)

    Glasgow 1995 - 1995 Certificate EU Economics, organizational psychology, business Spanish

  • ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

    Courbevoie 1993 - 1997 Commerce international, specialisation en Finance et Marketing international

    Diplôme E.S.C.E Paris, homologué niveau II (Maîtrise), commerce, finance et Marketing international

Réseau

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