Pierre BILAN

En résumé

Entreprises

• SOFERMI - Directeur commercial

  Saint-Orens-de-Gameville 2012 - maintenant

• SINERGIBIZ - Gérant

  2011 - 2012

• CPI Couvertures Photovoltaïques Industrielles - Directeur

  2010 - 2011 - Mise en place des CGV
  - Création de l'identité marketing de la société
  - Mise en place des offres produits
  - Création des argumentaires de vente
  - Vente
  - Gestion des démarches administratives
  - Gestion et suivi de chantier

• Schüco (Division solaire 110 Millions d'€) - Directeur des ventes

  2008 - 2010 Directeur des ventes France
  - Management de deux chefs des ventes Nord et Sud.
  - Management d’un commercial grand compte.
  - Définition de la politique de prix.
  - Définition des objectifs nationaux, régionaux et individuels.
  - Définition de la politique commerciale.
  - Définition des D.A.S.
  - Organisation et animation des réunions nationales.
  - Création de matrice d’analyse interne et externe.
  - Visite des clients stratégiques.
  - Accompagnement terrain de la FDV, coaching, mise en place de formation.
  - Mise en place et suivi des actions commerciales.
  

• Schüco - Chef des ventes

  2006 - 2008 Chef des ventes national
  - Management de 8 responsables secteurs.
  - Définition annuelle des objectifs de CA pour chaque secteur.
  - Mise en place des plans d’action et promotion.
  - Accompagnement terrain : en appui, en formation, en perfectionnement.
  

• Schüco - Attaché commercial

  2003 - 2006 Attaché commercial
  - Vente de panneaux photovoltaïques et thermique auprès de professionnels.
  - Création du portefeuille client (100% de prospection).
  - Fidélisation du portefeuille.
  - Etablissement des devis.
  - Négociation et prise de commande.
  - Organisation de tournée.
  

• Aquasun - Technico commercial

  2002 - 2003 Vente de panneaux solaires thermiques auprès de particuliers.
  - Prospection, salons, étude dossier, coordination du chantier et mise en service.
  

• SIDV - Technico commercial

  2001 - 2002 - Vente de matériel de chauffage, plomberie et ventilation auprès de professionnels locaux.

• Occithermie - Chargé d'affaire

  1999 - 2001 - Chiffrage d’appels d’offre.
  - Suivi et organisation de chantier.
  - Négociation et achat du matériel.
  - Calcul et dimensionnement des installations chauffage, plomberie, ventilation, climatisation, évacuation et déshumidification.
  

Formations

• CEGOS (Paris)

  Paris 2008 - 2009 Formation direction commerciale

• CEGOS (Paris)

  Paris 2006 - 2006 Formation chef des ventes

• Institut Supérieur Vidal

  Toulouse 1999 - 2001 BTS Force de vente
  
  Force de Vente

• Lycée Cantau (Anglet)

  Anglet 1993 - 1998 B.T.S E.T.E option chaud

• Lycée Cantau

  Anglet 1992 - 1997 BTS Equipements Techniques et Energies

Réseau

• Cecile ROUX

• Eric CAMPOSILVAN

• érik LEMARCHAND

• Gerbaud ALEXANDRA

• Guy CATEL

• Laurent GUILBAUD

• Laurent MARTEL

• Mikael GUILLERD

• Pierre-André MICHÉLÉNA

• Thierry JABAUDON