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Pierre BILAN

Saint-Orens-de-Gameville

En résumé

Mes compétences :
Génie climatique
Management
Direction commerciale
Marketing
Thermique
Solaire

Entreprises

  • SOFERMI - Directeur commercial

    Saint-Orens-de-Gameville 2012 - maintenant

  • SINERGIBIZ - Gérant

    2011 - 2012

  • CPI Couvertures Photovoltaïques Industrielles - Directeur

    2010 - 2011 - Mise en place des CGV
    - Création de l'identité marketing de la société
    - Mise en place des offres produits
    - Création des argumentaires de vente
    - Vente
    - Gestion des démarches administratives
    - Gestion et suivi de chantier

  • Schüco (Division solaire 110 Millions d'€) - Directeur des ventes

    2008 - 2010 Directeur des ventes France
    - Management de deux chefs des ventes Nord et Sud.
    - Management d’un commercial grand compte.
    - Définition de la politique de prix.
    - Définition des objectifs nationaux, régionaux et individuels.
    - Définition de la politique commerciale.
    - Définition des D.A.S.
    - Organisation et animation des réunions nationales.
    - Création de matrice d’analyse interne et externe.
    - Visite des clients stratégiques.
    - Accompagnement terrain de la FDV, coaching, mise en place de formation.
    - Mise en place et suivi des actions commerciales.

  • Schüco - Chef des ventes

    2006 - 2008 Chef des ventes national
    - Management de 8 responsables secteurs.
    - Définition annuelle des objectifs de CA pour chaque secteur.
    - Mise en place des plans d’action et promotion.
    - Accompagnement terrain : en appui, en formation, en perfectionnement.

  • Schüco - Attaché commercial

    2003 - 2006 Attaché commercial
    - Vente de panneaux photovoltaïques et thermique auprès de professionnels.
    - Création du portefeuille client (100% de prospection).
    - Fidélisation du portefeuille.
    - Etablissement des devis.
    - Négociation et prise de commande.
    - Organisation de tournée.

  • Aquasun - Technico commercial

    2002 - 2003 Vente de panneaux solaires thermiques auprès de particuliers.
    - Prospection, salons, étude dossier, coordination du chantier et mise en service.

  • SIDV - Technico commercial

    2001 - 2002 - Vente de matériel de chauffage, plomberie et ventilation auprès de professionnels locaux.

  • Occithermie - Chargé d'affaire

    1999 - 2001 - Chiffrage d’appels d’offre.
    - Suivi et organisation de chantier.
    - Négociation et achat du matériel.
    - Calcul et dimensionnement des installations chauffage, plomberie, ventilation, climatisation, évacuation et déshumidification.

Formations

  • CEGOS (Paris)

    Paris 2008 - 2009 Formation direction commerciale

  • CEGOS (Paris)

    Paris 2006 - 2006 Formation chef des ventes

  • Institut Supérieur Vidal

    Toulouse 1999 - 2001 BTS Force de vente

    Force de Vente

  • Lycée Cantau (Anglet)

    Anglet 1993 - 1998 B.T.S E.T.E option chaud

  • Lycée Cantau

    Anglet 1992 - 1997 BTS Equipements Techniques et Energies

Réseau

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