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Pierre BOUTIN

PARIS

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En résumé

Expérience confirmée dans les Stratégies, le Développement et le Management des équipes de Ventes, dans les domaines technologiques complexes et à forte valeur ajoutée.

Mes compétences :
Business development
Managed Services
Communications unifiées
Saas
Télécommunications
Cloud computing
Management commercial
Vente
Négociation
Management

Entreprises

  • West - Directeur des Ventes France

    2008 - maintenant WEST – (anciennement GENESYS INTERCALL), leader mondial des solutions de Collaboration à travers des solutions d'Audio, Web, Visio conférences et Communications Unifiées.

    Directeur des Ventes France :
    Sous la responsabilité du Country Manager France, mission de management de différents profils de Forces de Vente
    - Encadrement de la Force de Vente
    - Définition et suivi des objectifs individuels et d’équipe en ligne avec la Direction Europe
    - Support et Accompagnement des Sales sur les rendez-vous clefs.
    - Coordonner et fluidifier la communication avec les différents Services et Départements internes

    Directeur des Ventes Acquisition SMB – 2015 à aujourd’hui
    - Management d’une Force de Vente en charge de la prospection sur le périmètre SMB en France – 5 personnes
    - J’ai défini une stratégie en ligne avec le profil SMB de notre cible en nouant des nouveaux partenariats (ex : LifeSize)
    - Ventes de nouvelles solutions afin d’assurer le CA demandé dans un marché bousculé par les solutions comme Skype for Business ou Jabber
    - (Ouverture récente des comptes BlaBlaCar, Remy Cointreau, Fraikin, ABN Amro…)

    Directeur des Ventes Développement SMB – 2012 à 2014
    - Management d’une Force de Vente en charge de la fidélisation et du développement des Clients SMB sur le périmètre France – 6 personnes
    - Accroissement du CA sur un Marché en tension sur les prix
    - Déploiement de comptes sur des Services sur lesquels nous n’étions pas présent chez nos Clients (Déploiement de la Vidéo et de la Communication Unifiée chez Primonial – Déploiement de la fédération ACP chez Legrand sur un périmètre Monde)

    Directeur des Ventes Acquisition et Inside Sales – 2008 à 2011
    - Management d’une Force de Vente multiprofiles en charge de la prospection Grands Comptes et SMB – 9 personnes
    - Ouverture et déploiement de comptes Internationaux (UbiFrance – PWC – Sodexo - PMU)
    - Management des Inside Sales en charge du suivi Clients SMB sur le périmètre français – 2 personnes

  • Arkadin SA - Chef des Ventes

    Paris 2002 - 2008 ARKADIN - prestataire mondial de services spécialisé dans les solutions d’Audio et Web conférences.

    Chef des Ventes – 2007 à 2008
    Placé sous la responsabilité directe du Country Manager France.
    - Manager d’une équipe de vente dédiée à la prospection, au développement et la gestion de PME et Grands Comptes sur le périmètre France.
    - Fixation des objectifs de l’équipe commerciale et responsable de la montée en compétence comme de l’atteinte des objectifs de l’équipe.
    - Participation au CoDir d’Arkadin France.

    Responsable des Ventes Indirectes – 2006
    En charge de la gestion des revendeurs et partenaires d’Arkadin : NeufCegetel, Ineo, Spie Communication...
    - Mission de gestion de ces comptes, de l’animation, l’accompagnement, la motivation des équipes commerciales à la vente des solutions Arkadin.

    Major Account Manager – 2002 à 2006
    Ouverture et suivi commercial de grands comptes comme Alstom, Schlumberger, Areva, Gemalto au niveau national et international. CA annuel généré France : 1.3 million d’euros

  • Net2S - Assistant Chef de Produit

    2001 - 2001 Net2S est une Société de conseil et d’ingénierie en réseaux et télécoms.

    J'étais en charge d'assister le chef de produit sur le lancement d'une nouvelle marque, des relations presse, de l’organisation et du suivi des salons et forums, des opérations évènementielles, de la mise à jour du site Internet NET2S.

  • Marine Nationale - Porte Hélicoptère Jeanne d'Arc - Appelé du contingent en "Volontariat Service Long"

    1998 - 1999 Affecté à la cellule coordination sur le porte-hélicoptères "Jeanne d'Arc". J'étais chargé de la coordination et de la planification des activités du bâtiment et de son audit fonctionnel.

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