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Pierre CARPENTIER

MONTIGNY-LE-BRETONNEUX

En résumé

Diplomé de l'Ecole Supérieure de Commerce du Havre. J'ai intégré Mercedes-Benz France en 2007. Après avoir commencé ma carrière comme assistant à la coordination des ventes camions au sein d'une Direction commerciale, j'ai ensuite travaillé dans notre captive de financement (Mercedes-Benz Financial Services) comme Chef de projet.

Je me suis, par la suite, tourné vers le monde la location. En étroite collaboration avec la maison mère en Allemagne, j'ai eu l'opportunité de mettre en place une activité de location courte durée de véhicules Mercedes au sein de notre réseau français. Cette expérience de management de projet de 2 ans dans un environnement international m'a permis de renforcer ma polyvalence et mon sens du résultat. En parfaite adéquation avec ma spécialité de création d'entreprise, ce projet m'a permis de mettre en application des connaissances très diverses.

De 2011 à 2013, le poste de Chef de marché Location Longue Durée de Poids-Lourds (CharterWay) m'a permis de développer les résultats de cette division (progression > 200% en 2 ans) . En charge de toute la partie commerciale au niveau France, je travaillais en relation étroite avec l'ensemble des vendeurs, chefs des ventes et concessionnaires français. Les négociations ardues, le coaching d'un réseau, la participation à la stratégie commerciale et la pression du résultat étaient les composantes essentielles de ce poste.

Depuis 2013, j'ai pris la responsabilité commerciale de l'activité Utilitaires sur le Sud Est de la France. Véritable interlocuteur itinérant de notre réseau de distribution (privé et filiales) j'anime plus de 15 points de ventes et 40 vendeurs pour qu'ils réalisent les objectifs à la fois quantitatifs et qualitatifs. Concrètement, mes responsabilités quotidiennes sont les suivantes:

- Animation, motivation et conseil du réseau de vendeurs, chefs des ventes et Distributeurs.
- Gestion du budget de remise commerciale et marketing.
- Fixer, suivre et s'assurer de la réalisation des objectifs (ventes et stocks)
- Intervention commerciale auprès des clients flottes régionales.
- Relais des informations et opérations spéciales du siège social.
- Analyse des potentiels de chaque distributeur grâce aux immatriculations.

Actuellement résidant en Haute Savoie, je cherche à me stabiliser dans cette région ou en Suisse.

Mes compétences :
Développement commercial
Leasing
Vente
Communication
Informatique
Négociation
Automobile
Location
Marketing

Entreprises

  • Mercedes Benz - Responsable Commercial Régional Utilitaires / District Manager Vans

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2013 - maintenant Chef de district pour l'entité Mercedes-Benz Utilitaires, j'ai la responsabilité commerciale du Sud Est de la France (18 départements). Véritable interlocuteur itinérant de notre réseau de distribution (privé et filiales) j'anime plus de 15 points de ventes et 40 vendeurs pour qu'ils réalisent les objectifs à la fois quantitatifs et qualitatifs. Concrètement, mes responsabilités quotidiennes sont les suivantes:

    - Animation, motivation et conseil du réseau de vendeurs, chefs des ventes et Distributeurs.
    - Gestion du budget de remise commerciale et marketing.
    - Fixer, suivre et s'assurer de la réalisation des objectifs (ventes et stocks)
    - Intervention commerciale auprès des clients flottes régionales.
    - Relais des informations et opérations spéciales du siège social.
    - Analyse des potentiels de chaque distributeur grâce aux immatriculations.
  • Mercdes-Benz France / CharterWay - Chef de Marché / Responsable commercial location longue durée camions

    2011 - 2013 En toute autonomie et responsabilité, mon rôle est de développer et de gérer l'activité location longue durée de camions pour la France.

    Je travaille en étroite relation avec les vendeurs, chefs des ventes et Distributeurs du réseau français Mercedes-Benz afin d'accroitre la part de marché de notre division location.

    CharterWay, acteur important sur le marché de la location du poids-lourd et du véhicule utilitaire, est confronté à la forte concurrence de groupes comme Fraikin, Vialocation ou Clovis.

    Devant atteindre les objectifs quantitatifs en terme de volume et de marge, mon action est principalement axée sur la négociation commerciale, le coaching et la promotion de nos services et produits.

    En quelques mots, mon activité quotidienne tourne autour de ces grands points:

    - Propositions commerciales.
    - Négociations avec: clients, fournisseurs et vendeurs du réseau.
    - Formation des vendeurs.
    - Développement d'actions commerciales.
    - Visites et rendez-vous commerciaux en France.
  • Mercedes-Benz France - Chef de projet location courte durée

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2009 - 2011 Chef de projet pour une nouvelle activité du groupe, mon rôle a été de mettre en place une activité de location de courte durée de véhicules particuliers.

    Véritable création d'activité au sein d'un grand groupe, mon rôle s'est exercé sur les aspects suivants:

    - Développement commercial.
    - Gestion du projet.
    - Maitrise et gestion des budgets.
    - Suivi marketing du projet (PLV, brochures, ...)
    - Négociation et coordination avec les équipes en interne et la maison mère en Allemagne.
    - Creation des business plans.
    - Première approche du management.
    - Presentation du projet auprès du comité de pilotage franco-allemand.
  • Mercedes-Benz Financial Services - Chargé de projet

    2008 - 2009 Étude financière d’une nouvelle méthode de rémunération du réseau de distribution
    Accompagnement et soutien des responsables de secteurs
    Construction des argumentaires distributeurs et vendeurs
    Mise en place d’outils de suivi
  • Mercedes-Benz France - Assistant Coordination des ventes

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2007 - 2008 Participation à la stratégie commerciale et animation de réseau
    Support à l'animation de l’équipe de chefs de district
    Création d’outils de reportings commerciaux
    Calcul des objectifs de ventes du réseau de concessions.
    Animation d’un challenge vendeur
  • DaimlerChrysler - Assistant Commercial et Marketing

    Le Chesnay Cedex. 2006 - 2006 Assistant Commercial et Marketing au siège mondial de DaimlerChrysler à Stuttgart.
    Activité Après-vente Chrysler pour les marchés Asie/Afrique/Moyen Orient.
    Organisation de formation et réalisation d'un plan marketing.
    Reporting commerciaux.

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