Pierre CONORT

En résumé

Entreprises

• Pierre Conort Conseil - Dirigeant

  2014 - maintenant Management de Transition
  Accompagnement à l'élaboration de la proposition de valeur
  Réorganisation des équipes et des processus commerciaux
  Conseil sur le rapprochement avec d'autres structures
  Conseil à la localisation de logiciel pour le monde de la santé à l'international

• Cerner - Directeur Commercial France

  Courbevoie 2010 - 2014 Missions
  • Restructuration de l’équipe avant-vente et vente suite au PSE
  • Mise en place d’indicateurs de suivi de l’activité commerciale
  • Veille stratégique et mise en place d’indicateurs de suivi du marché
  • Lobbying
  .
  
  Résultats
  • Création d’une équipe de démonstration de deux personnes avec mise en place de scénarios types de présentation de l’offre
  • Création d’une équipe avant vente ayant les missions suivantes :
  - Suivi du BOAMP
  - Prise en charge de la partie administrative des réponses aux AO
  - Suivi de l’organisation des réponses aux AO
  - Création d’un espace collaboratif comprenant :
  . les indicateurs commerciaux (tableaux de bords)
  . les indicateurs du marché
  . documentation Commerciale
  . revue de presse
  . espace de discussion
  
  • Recrutement d’un Commercial
  
  En Juillet 2013 l’équipe gagne l’AO du CHU de Nantes pour 23 Millions d’Euros (durée du dialogue 18 mois).
  
  Au cours de mes expériences Cerner, j’ai signé 80% des clients qui utilisent l’ERP Santé Millennium.
  

• Cerner - Advisory Client executive

  Courbevoie 2009 - 2010 Missions :
  Responsable des deals complexes
  Mise en place d'une stratégie pour le Middle Market

• SQLI - Directeur Commercial - SQLI Santé

  Levallois-Perret 2009 - 2009 Missions :
  • Structurer l’activité commerciale
  • Positionnement de l’offre applicative
  
  Résultat :
  • Signature d’un groupe de cliniques privées de 5 Ets
  

• Cerner - Advisory Client executive

  Courbevoie 2005 - 2008 J’ai fait partie des tous premiers collaborateurs de Cerner en France (1er commercial) lors de la création de la filiale.
  
  Missions :
  • Suite au rachat de la société AXYA, développement des ventes de Gestion administrative du Patient dans les Etablissements ESPIC
  • Développement des ventes dans les grands comptes et management de la réponse
  • Participation à la localisation de l'offre dans le contexte des hôpitaux publics et des marchés publics
  • Analyse des CCTP et des CCAP
  
  Résultats :
  • Plus de 10 nouveaux clients avec notre Gestion Administrative du Patient pour les Ets Espic
  
  • CHU de Reims 15 M€ (18 mois de dialogue)
  
  • EMOSIST (6 hôpitaux dont le CH Belfort-Montbéliard) 7 M€ (14 mois)
  Projet de mutualisation des infrastructures (un seul Data Center), des ressources humaines et élaboration d’un socle de paramétrage commun à l’ensemble des Ets sur la base d’une seule instance applicative.
  Ce fut le Premier projet en France dans cet environnement.
  
  • GIE Ahnac - Valenciennes offre SAAS représentant plusieurs millions d'euros sur 7 ans (24 mois de dialogue)
  Ce projet fut une première à plusieurs titres :
  • Premier projet d'un dossier patient unique, circulant et commun entre une structure publique le CH de Valenciennes et une structure privée le groupe AHNAC (10 Ets).
  • Premier projet en France regroupant une structure privée et publique en mode SAAS avec un hébergement privé externe.
  J’ai dirigé l’ensemble du dialogue avec les avocats dans le cadre de la rédaction et la mise au point des contrats.
  

• MEDICARES - Groupe ARES - Responsable Produit

  2004 - 2005 Missions :
  • Membre du Comité stratégique de MédicAres
  • Responsable Régional
  • Responsable Produit
  
  Résultats :
  • Repositionnement de la solution Actipidos en tant que Système d’information Clinique
  • Partenariat avec le Groupe Stéria dans le cadre du DMP et des AO CHU
  • Signature de plusieurs Etablissements privés et publics
  

• SOFTWAY MEDICAL (ex R2I Santé) - Responsable Commercial France

  1994 - 2004 Missions :
  Au cours de ces dix ans, j’ai occupé plusieurs fonctions :
  • Responsable Commercial France
  • Responsable des Marchés Publics
  • Directeur d’agence
  • Ingénieur Commercial
  
  Résultats :
  • Meilleur vendeur de France plusieurs années d'affilée
  • Développement de la moitié Est de la France avec la création des agences de Marseille, Lyon, Strasbourg
  • Lyon 1 ère agence de France trois ans après sa création. Elle a compté plus de 30 personnes avec une équipe de développement de 10 personnes.
  • Intégration d’équipes externes suite aux rachats de l’activité santé de Ciril et de la société CIRCE.
  • Création de l'activité "Marché Public" suite au rachat de la société Circe
  • Gestion de la période de transition lors du dépôt de bilan en 2003
  J’ai dû maintenir pendant 1 an la confiance de nos clients, la motivation et l'engagement des collaborateurs et assurer un chiffre (marge) afin d'assurer la
  reprise de l'entreprise. L'objectif a été atteint et la majorité de mes collaborateurs ont été maintenus.
  

• CDA Informatique - Directeur Commercial

  1990 - 1993 Missions :
  • Développement de l’activité Commerciale
  • Responsable du Marketing et de la communication
  
  Résultats :
  • En trois ans passage de 4 personnes à plus de 20 personnes
  • Création des agences commerciales de Lyon et Montpellier
  • Doublement du CA tous les ans
  

• Mannesman Kienzle - Ingénieur d’Affaires

  1987 - 1990 Missions :
  • Vente de solutions auprès des Ets Privés et PSPH (ESPIC) de la région P.A.C.A
  • Vente de solutions auprès des PME de la région P.A.C.A
  
  Résultat :
  • Meilleur ingénieur d'affaires junior de France
  

• Computerland - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  NANTERRE 1986 - 1987 Mission :
  • Vente de solutions à valeur ajoutée auprès des grands comptes (Banques)
  
  Résultat :
  • 100% des objectifs atteints
  

Formations

• Ecole De Vente IBM France

  Paris 1986 - 1986 Ecole de Vente IBM dans le cadre des VAR IBM

• IUT Montpellier

  Montpellier 1983 - 1985 DUT
  
  Technique de Commercialisation

• Lycée Ismael Dauphin

  Cavaillon 1979 - 1983 BAC D

• Lycée Saint Joseph

  Avignon 1978 - 1979

Réseau

• Bernard RUBINSTEIN

• Brahim BOUGHABA

• Denis FIZELIER

• Emmanuel DAINCIART

• Frédéric CIRILLO

• Isabelle DUFFRENE

• Jean-Christophe MARTIN

• Louis COTTARD

• Olivier DES HORTS

• Philippe BRUYAT