Pierre CULOT

En résumé

Entreprises

• Ds Smith Packaging France - Cluster Key account director

  PUTEAUX 2018 - maintenant

• DS Smith Packaging - European Key account Manager

  CHATEAUBERNARD 2014 - maintenant

• Aprolis - Responsable d'activités grands comptes

  CRETEIL 2010 - 2014 FONCTIONS PRINCIPALES
  
  Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes, chargé de développer et de fidéliser le portefeuille de clients attribué:
  
  - Prospecter et négocier les référencements nationaux ;
  - Apporter un appui commercial auprès des Vendeurs régionaux pour toutes les « affaires » Grands Comptes ;
  - Assurer l’animation de la force de vente pour le bon suivi des sites industriels ou des réseaux de distribution des clients ;
  - Elaborer les chiffrages selon les configurations et les types de matériels correspondant aux appels d’offre ;
  - Participer aux négociations permettant de mettre en place des contrats cadres nationaux ou européens avec l’appui du service juridique et du constructeur.
  - Proposer des plans d’action afin d’assurer le développement du CA et des marges ;

• KeyMRO, an IBM Company - Acheteur

  2008 - 2010 - Responsable de la commodité « Forklift Trucks » pour le compte de plusieurs Clients (Schneider, Danone, Syngenta, Rhodia, Sernam, Ipsen, Itron, Faurecia, Thomson) pour un volume de 11 Millions d’€
  - Responsable de l’appel d’offre européen chariots élévateurs (8 clients, 27 pays, 2800 machines, mise en place des outils interactifs). Rédaction,déploiement et suivi de contrats
  - Rédaction cahier des charges
  - Etablissement grilles de cotation
  - Analyse des réponses aux appels d'offres et préconisations clients
  - Négociations contractuelles et tarifaires
  - Suivi du catalogue équipement

• Johnson Controls - Supply Chain Manager

  Colombes 2006 - 2008 - Responsable Achat de 391 stations Shell en France pour la maintenance préventive et curative (12 Millions d’€ d achats de services)
  - Responsable Achat de 164 stations en Belgique et 35 au Luxembourg. (8 Millions d’€)
  - Déploiment européen d’un IVR (interactive voice response)
  - Chargé de la renégociation européenne des portes automatiques de carwash et shop Shell (500K €)
  - Responsable des Achats France pour le Facilities Management.

• TNT Logistics - Acheteur

  2002 - 2006 - Responsable national des achats pour les catégories opérationnelles. (Chariots élévateurs,informatique, fournitures d’entrepôts, téléphonie, travail temporaire) portefeuille de 25 M€
  - Chef de projet « procurement » :
  - Mise en place de l’ERP JDE (incluant la formation de 250 utilisateurs sur le périmètre France)
  - Membre de la commission Européenne Procurement de TNT vb
  - Participation au plan de « procurement savings » de 5.5 Millions d’€.
  - Responsable de la Commission Technique Nationale pour les matériels de manutention (parc de 1200 machines)
  - Chargé de la sélection des fournisseurs dans le cadre du plan d’amélioration de la productivité. (Réduction de 21% du nombre des fournisseurs)
  - Chef de Projet de l’Appel d’offre national et européen « Forklift trucks » (25% d’économie sur la négociation)
  - Membre de l’équipe de certification ISO 9002 de TNT Logistics France

• TNT Logistics - Responsable Achats \ Affaires générales Région Nord

  2000 - 2002 - Définition des spécifications opérationnelles.
  - Prospection et évaluation des fournisseurs.
  - Suivi des contrats de prestataires (qualité de la prestation, suivi des écarts)
  - Gestion de 90 000 m² de bureaux et d’entrepôts (maintenance, sécurité)
  - Management du service Maintenance (10 personnes)
  - Président du CHS-CT

• TNT Logistics - Responsable clients, sécurité et maintenance

  1998 - 1999 Gestion des stocks et des flux de marchandises (CA : 1,8 Million d’€)
  Achats des produits et fournitures nécessaires à l’exploitation (800 K€)
  Management d’une équipe de 20 personnes
  Création et application des procédures sécurité

• TNT Logistics - Responsable d’exploitation

  1997 - 1998 - Gestion d’un entrepôt de 30 000 m² pour Procter & Gamble
  - Management d’une équipe postée de 25 personnes
  - Qualification Qualité au référentiel du client Procter & Gamble (19 éléments clés)

Formations

• Université Amiens Picardie Jules Verne Langues et Cultures Etrangères Anglais

  Amiens 1993 - 1997 Langue et Civilisation Etrangeres
  
  Anglais Espagnol

• Lycée Louis Thuillier

  Amiens 1989 - 1993 BAC économie

Réseau

• Aurélien NOVION

• Daniel DAUSSE

• Elizabeth NIEDOJADLO

• Emmanuel CONFAIS

• Giraudeau BENOIT

• Laurent HAZE

• Olivier BARTHELEMY

• Olivier DAMETTE

• Pascal COLOMBO