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Pierre CULOT

PUTEAUX

En résumé

Mes compétences :
Achats
acheteur
Forklift Trucks
Grands comptes
Implication
Leader
Réactivité
Responsable grands comptes
Négociation
Management
Leadership

Entreprises

  • Ds Smith Packaging France - Cluster Key account director

    PUTEAUX 2018 - maintenant

  • DS Smith Packaging - European Key account Manager

    CHATEAUBERNARD 2014 - maintenant

  • Aprolis - Responsable d'activités grands comptes

    CRETEIL 2010 - 2014 FONCTIONS PRINCIPALES

    Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes, chargé de développer et de fidéliser le portefeuille de clients attribué:

    - Prospecter et négocier les référencements nationaux ;
    - Apporter un appui commercial auprès des Vendeurs régionaux pour toutes les « affaires » Grands Comptes ;
    - Assurer l’animation de la force de vente pour le bon suivi des sites industriels ou des réseaux de distribution des clients ;
    - Elaborer les chiffrages selon les configurations et les types de matériels correspondant aux appels d’offre ;
    - Participer aux négociations permettant de mettre en place des contrats cadres nationaux ou européens avec l’appui du service juridique et du constructeur.
    - Proposer des plans d’action afin d’assurer le développement du CA et des marges ;

  • KeyMRO, an IBM Company - Acheteur

    2008 - 2010 - Responsable de la commodité « Forklift Trucks » pour le compte de plusieurs Clients (Schneider, Danone, Syngenta, Rhodia, Sernam, Ipsen, Itron, Faurecia, Thomson) pour un volume de 11 Millions d’€
    - Responsable de l’appel d’offre européen chariots élévateurs (8 clients, 27 pays, 2800 machines, mise en place des outils interactifs). Rédaction,déploiement et suivi de contrats
    - Rédaction cahier des charges
    - Etablissement grilles de cotation
    - Analyse des réponses aux appels d'offres et préconisations clients
    - Négociations contractuelles et tarifaires
    - Suivi du catalogue équipement

  • Johnson Controls - Supply Chain Manager

    Colombes 2006 - 2008 - Responsable Achat de 391 stations Shell en France pour la maintenance préventive et curative (12 Millions d’€ d achats de services)
    - Responsable Achat de 164 stations en Belgique et 35 au Luxembourg. (8 Millions d’€)
    - Déploiment européen d’un IVR (interactive voice response)
    - Chargé de la renégociation européenne des portes automatiques de carwash et shop Shell (500K €)
    - Responsable des Achats France pour le Facilities Management.

  • TNT Logistics - Acheteur

    2002 - 2006 - Responsable national des achats pour les catégories opérationnelles. (Chariots élévateurs,informatique, fournitures d’entrepôts, téléphonie, travail temporaire) portefeuille de 25 M€
    - Chef de projet « procurement » :
    - Mise en place de l’ERP JDE (incluant la formation de 250 utilisateurs sur le périmètre France)
    - Membre de la commission Européenne Procurement de TNT vb
    - Participation au plan de « procurement savings » de 5.5 Millions d’€.
    - Responsable de la Commission Technique Nationale pour les matériels de manutention (parc de 1200 machines)
    - Chargé de la sélection des fournisseurs dans le cadre du plan d’amélioration de la productivité. (Réduction de 21% du nombre des fournisseurs)
    - Chef de Projet de l’Appel d’offre national et européen « Forklift trucks » (25% d’économie sur la négociation)
    - Membre de l’équipe de certification ISO 9002 de TNT Logistics France

  • TNT Logistics - Responsable Achats \ Affaires générales Région Nord

    2000 - 2002 - Définition des spécifications opérationnelles.
    - Prospection et évaluation des fournisseurs.
    - Suivi des contrats de prestataires (qualité de la prestation, suivi des écarts)
    - Gestion de 90 000 m² de bureaux et d’entrepôts (maintenance, sécurité)
    - Management du service Maintenance (10 personnes)
    - Président du CHS-CT

  • TNT Logistics - Responsable clients, sécurité et maintenance

    1998 - 1999 Gestion des stocks et des flux de marchandises (CA : 1,8 Million d’€)
    Achats des produits et fournitures nécessaires à l’exploitation (800 K€)
    Management d’une équipe de 20 personnes
    Création et application des procédures sécurité

  • TNT Logistics - Responsable d’exploitation

    1997 - 1998 - Gestion d’un entrepôt de 30 000 m² pour Procter & Gamble
    - Management d’une équipe postée de 25 personnes
    - Qualification Qualité au référentiel du client Procter & Gamble (19 éléments clés)

Formations

Réseau

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