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Pierre-Eloi VIZOT

COURBEVOIE

En résumé

Homme de challenge !
Professionnel du développement commercial avec plus de 15 ans d’expériences.
Métiers : Commerce / Support / Back-Office
Domaines : Energie, Gaz, Electricité, Transport Express, Média, Digital
Fait marquant : Création et développement d’un Pôle Opérationnel permettant
d’accompagner la croissance ainsi que la sécurisation des ventes. En 3 ans, ce
segment de vente est devenu le 1er contributeur de marge de la Direction
Commerciale.

Branche GRP : Gas, Renewables & Power

Mes compétences :
Électricité
Energie
Gaz
Grand comptes
Vente
Développement commercial
Négociation
Business development
Gestion de projet

Entreprises

  • Total - RESPONSABLE DES OPERATIONS - DIRECTION COMMERCIALE

    COURBEVOIE 2016 - maintenant Création d’un service Opérationnel permettant d’appuyer la stratégie de développement de Forces de Ventes Indirectes BtoB.

    Deux missions principales :
    - Mise en place d’un Back office permettant le support avant-vente / après-vente pour plus d’une vingtaine de partenaires (plusieurs centaines de vendeurs).
    - Développement d’un écosystème adapté à différents modèles de Ventes (télévente, Door to Door, courtier) pour la commercialisation d’offres de Gaz et d’Electricité auprès d’une cible TPE/PME.
    o Communication,
    o Formation,
    o Outils,
    o Méthodes & Process,
    o Reporting,
    o Audit

    Management : 6 personnes
    Périmètre : + 28 partenaires, + 350 vendeurs externes
    Réalisation 2019 : +21 100 nouveaux sites / +11,1 M€ de marge

  • Total - INGENIEUR D'AFFAIRES

    COURBEVOIE 2015 - 2016 ► Animation et pilotage de trois Forces de Vente Supplétives (télévente & FDV sur le terrain).
    CA : 30 M€/an
    Management indirect : 50 personnes (Chef Equipe, Commerciaux, Chefs de Marché, etc)
    ► Création d'un environnement favorable à la réalisation d'objectifs ambitieux (Supports, Outils, Formation, Coordination, Reporting etc)

  • Total - MISSION DE DEVELOPPEMENT DE PARTENARIATS COMMERCIAUX

    COURBEVOIE 2014 - 2014 ► Signatures de Partenariats Commerciaux avec des enseignes nationales

    ► Mise en place d'une Force de Ventes Supplétives sur le terrain :
    - Identification des axes de croissance et des partenaires potentiels
    - Approche puis négociation avec les partenaires
    - Préparation du déploiement opérationnel du modèle d’organisation et des forces de ventes associées du partenaire
    - Organisation de la phase pilote permettant d’ajuster l’organisation et les process et in fine de valider la poursuite du contrat avec le partenaire

  • Total - INGENIEUR COMMERCIAL

    COURBEVOIE 2011 - 2014 Filiale à 100% du groupe Total, TEGAZ (TOTAL ENERGIE GAZ) commercialise du gaz naturel auprès des professionnels en France. Nous nous appuyons sur l’expertise du groupe Total, présent sur l’ensemble de la chaîne gazière, pour proposer des produits et services adaptés aux besoins de chaque clients.

    Missions :
    ► Prospection Négociation et Vente de Gaz naturel, veille et analyse quotidienne des Marchés Spot & Forwards Powernext, Zeebrugge, TTF
    ► Clients : PME/PMI et Grands Comptes Régionaux
    ► Basé à Nantes – Secteur : Loire Atlantique (44), Vendée (85), Maine et Loire (49), Deux Sèvres (79), Vienne (86), Indre et Loir (37) et Indre (36)


    Réalisation : CA 2011 : 21 M€ / + 60% par rapport à l’objectif

  • POWEO - RESPONSABLE COMMERCIAL GRAND OUEST

    PARIS 2008 - 2011 Opérateur d'électricité et de gaz, POWEO commercialise l'énergie auprès des entreprises et des particuliers.

    Poste occupé : Responsable commerciale Grand Ouest (en charge de la prospection des Grands comptes entreprises)

    Mon rôle est d'analyser et d'identifier les besoins prospects et de proposer des solutions adaptées et innovantes dans un marché très fermés.

  • CHRONOPOST INTERNATIONAL - CHARGE D'AFFAIRES

    Courbevoie 2006 - 2008 Spécialiste européen de l’express,pour l'enlèvement, le transport et la livraison de plis et colis jusqu'à 30 kg, vers les destinations nationales, européennes et internationales

    Poste occupé : Gestion d’un portefeuille clients de 2 millions d’euros, prospection, négociation et vente de solutions express

  • REGIONSJOB - CHEF DE PUBLICITE GRANDS COMPTES

    Rennes 2006 - 2006 Regionsjob.com est un réseau de 6 sites internet de recherche d'emploi régionaux, qui couvre l'ensemble du territoire français.

    Poste occupé : Chef de Publicité
    Création d’un portefeuille clients, prospection, négociation, commercialisation d’offres d’emplois et de produits publicitaires pour les sites Internet

    Résultat : Objectif annuel atteint au bout de 6 mois

  • Tour du monde à la voile et par voie terrestre - Aventure

    2004 - 2005 A la voile - 5 mois : De Gruissan à La Guadeloupe via le Cap Vert
    Par voie aérienne et terrestre - 9 mois : Asie, Océanie et Amérique du sud

  • DAUPHINE LIBERE - CHEF DE PUBLICITE

    VEUREY VOROIZE 2002 - 2004 Publiprint est la régie publicitaire du Dauphiné Libéré (quotidien régional).

    Poste occupé : Chef de Publicité
    Gestion d’un portefeuille clients, prospection, négociation, vente d'espaces publicitaires et recouvrement des créances pour le groupe Dauphiné Libéré

    Résultats : Doublement du chiffre d'affaires réalisé entre 2002 et 2004

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