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Pierre-Emmanuel GAVOIS

Barbezieux-Saint-Hilaire

En résumé

Dans le milieu professionnel depuis plus de 10 ans, j’ai acquis une solide expérience en vente, gestion de comptes clients et management chez Anheuser-Busch InBev leader mondial du segment bière.
De l'agroalimentaire à l'industrie, je suis actuellement Responsable Commercial zone Spiritueux chez Amcor (Leader mondial du packaging)

Chef de Secteur puis Responsable Merchandising Régional pendant 3 ans sur 2 régions, j’ai appris à développer une relation professionnelle forte avec mes clients dans l’objectif d’augmenter le chiffre d’affaires et les volumes de mes secteurs.

Sur la base de mes résultats, il m’a été proposé de mettre ma rigueur et mon expertise au service d’un compte client européen rattaché à la Business Unit anglaise. En tant que Compte Clé Régional pour le réseau côtier Land Border Shop, j'étais en charge de 5 clients (traders indépendants) répartis sur 5 pays différents.

Fort de ces expériences en Grande Distribution et en gestion de compte, j'ai pris ensuite le poste de Chef des ventes CHR pour la région du Sud Est de la France (PACA et Drome Ardèche) avec une équipe de 6 commerciaux.

J'ai quitté le milieu de l'agroalimentaire pour celui de l'industrie en Janvier 2013 pour rejoindre Amcor (leader mondial du Packaging) en tant que Responsable Commercial de la Zone Cognac.
Mes missions sont la gestion de grands comptes et la gestion des ventes.

Mes compétences :
Business
Business to business
COMMERCE
Compte clé
Distribution
International
Key account manager
Management
Management international
Manager
Vente
Développement commercial
Key account management

Entreprises

  • Amcor - Key Account Manager Spirits Segment

    Barbezieux-Saint-Hilaire 2013 - maintenant Responsable Commercial (Vente et gestion de grands comptes) zone Cognac

  • AB Inbev - Chef des ventes On Trade région Sud Est

    La Madeleine 2010 - 2013 - Management d'une équipe de 6 commerciaux (fixation et suivi des objectifs, prospection,coaching)
    - Gestion régional des ventes (Reporting, budget)
    - Gestion d'un portefeuille client (entrepositaires indépendant)

  • AB Inbev - Compte Clé Régional

    La Madeleine 2007 - 2009 (1er brasseur mondial, N°3 des groupes de PGC, avec plus de 200 marques de bière)

    Compte Clé Regional en charge du réseau côtier (Land Border Shop) entre la Belgique, les Pays-Bas, l’Allemagne, la France et l’Angleterre.
    Rattaché à l’équipe wholesale IUK (Field Sale Management Department )

    Mission : Définition, pilotage et suivi de l’objectif annuel (volumes/EBITDA) de mon compte
    - Gestion du budget global du compte (Frais, incentives, promotions)
    - Fixation tarifaire
    - Mise en place, pilotage, gestion et suivi d’un planning promotionnel
    - Gestion des paiements (Excise/VAT/Customs/Crédits)
    - Management indirect d’équipes basées en Belgique (Order Department), en République Tchèque (Corporate Credit Control) et en Hongrie (Reporting Department)
    - Gestion d’un portefeuille de marques (Stella Artois, Beck’s, Hoegaarden, Leffe) selon les spécificités culturelles et légales de 5 pays différents

  • AB Inbev - Chef de Secteur GMS Paris IDF

    La Madeleine 2004 - 2007 Chef de Secteur Région Pays de la Loire puis Paris-Créteil
    Responsable Merchandising Régional

    - En charge pendant 1 an et demi d’un secteur regroupant les départements 41 (Blois), 18 (Bourges), 45 (Orléans)
    110 points de ventes et 18% du potentiel commercial régional
    - En charge pendant 1 an et demi du secteur Paris-Créteil (124 points de ventes et 25% du potentiel commercial régional)
    Responsable Merchandising Régional

  • Volkswagen Finances France - Assistant Chef de produits financiers

    2003 - 2003 Stage de 6 mois: Assistant Chef de Produit
    Développement de 2 nouveaux produits financier

  • Nestlé France - Chef de Secteur GMS Paris IDF

    Marne La Vallée Cedex 2 2002 - 2002 Stage de 6 mois: Chef de secteur GMS secteur Paris en charge des marques Purina Pet Care et Nestlé céréales
    120 points de ventes et 18% du potentiel commercial régional

  • Nestlé France - Developpement base de données

    Marne La Vallée Cedex 2 2000 - 2000 Stage de 6 mois : Nestlé France
    Mise en place d’une base de données clients pour la force de vente

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