GRADIGNAN
Management, Commerce et Connaissance approfondie du BTP.
COMPETENCES PROFESSIONNELLES
-Participation à l’élaboration de la politique commerciale .
-Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs et des cibles prioritaires en fonction des potentiels et des parts de marchés sur chaque segment.
-Direction, gestion et animation d’équipes commerciales : définition des secteurs de vente, recrutements , plans d’actions , suivi du reporting , contrôle et orientation de l’action commerciale, suivi du budget frais, animation des réunions commerciales.
-Gestion des Grands Comptes : négociations des accords et mise en place des plans d’actions , contacts avec les grands donneurs d’ordres (bailleurs sociaux , entreprises générales majeures , constructeurs , gros prescripteurs…) .
-Garantie des efforts et des résultats.
-Veille marchés et concurrence.
-Participation à des groupes de travail RetD.
-Connaissance approfondie du bâtiment et de ses acteurs.
-Suivi actif et développement d’un réseau de distributeurs spécialisés.
Mise en place de plans d’actions détaillés assortis de plans de vente, de formations techniques et commerciales et d’animations .
-Mise en place, développement et animation d’un réseau d’entreprises partenaires adapté aux marchés locaux. Fidélisation (Club des partenaires, incentive…)
-Prescription auprès des architectes, bureaux d’études, maîtres d’œuvres, maîtres d’ouvrages publics et privés (bailleurs sociaux, promoteurs privés ). Information/formation des écoles de bâtiment.
-Utilisation d’un CRM et des outils informatiques : Excel, Word, Outlook, Lotus Notes, Powerpoint.
-Utilisation des réseaux sociaux .
Mes compétences :
Animation de formations
Management commercial
Management
Bâtiment
Vente B2B
Négociation contrats
Techniques de vente
Animation d'équipe
Négociation commerciale
Animation de réunions
Commerce B2B
