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- Consultant Senior Freelance - Audit des processus et conseil en organisation
2014 - maintenant
Missions de conseil auprès de TPE/PME industrielles sur les fonctions devis, achats, logistique, action commerciale dernières missions : Jieff sarl (02/15-11/15), Corso Magenta (01/16-04/16)
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Niedax France
- Directeur Commercial, Marketing & Logistique ventes
BETHUNE
2012 - 2013
2 marques, 2 réseaux, 52 collaborateurs, chefs des ventes, marketeurs, commerciaux terrains et sédentaires, logisticiens basés sur 2 sites et 3 dépôts
- Stratégie de reconquête : arrêt d’1 marque, rationalisation (mutualisation/différenciation) de l’offre produit, démarche ‘make or buy’ : En 6 mois, validation Groupe; En 1 an, adhésion acquise de la distribution au projet.
- Redéploiement commercial des 2 marques (secteurs, KA installateurs, distribution, Grands Projets): En 1½ an, 3 contrats KA Installateurs, référencement ‘Strategic vendor list’ (Rexel et Sonepar).
- Renforcement de l’identité des marques et rationalisation du plan d’offre (approche coût/bénéfice) : oct.12, Lancement réussi d’une logistique centralisée. En 18 mois, produits R&D et refonte des catalogues validés.
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Legrand
- Directeur Commercial & Marketing
Limoges
2006 - 2011
Coordinateur ‘cable management’ en France (3 marques, 42 collaborateurs, chefs des ventes, commerciaux terrains et sédentaires en lien hiérarchique / fonctionnel)
- En charge du Groupe de travail stratégie pour créer un pôle (>100M€) leader du marché fédérant les métiers similaires de Legrand pour: En 6 mois, plan à 3 ans validé par la DG, mis en oeuvre après mon départ.
- Amélioration de la marge brute : Utilisation de tous les leviers prix, comm. technique, gammes produits, R&D, innovation dans le process. En 5 ans, le seuil de 50% est atteint avec 10% de gains de PdM.
- Mise en oeuvre d’un Service Clients aux missions commerciales élargies : Surperformance cumulée de 34% en 5 ans (6% / an en moyenne)par rapport à la marque soeur du Groupe.
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ICM Group
- Cablofil, Directeur Commercial
2001 - 2005
ICM Group est le spin-off d’une division du Groupe Vallourec
20 collaborateurs, commerciaux terrains et sédentaires
- Redéploiement commercial, marketing et client de la stratégie de la marque en déclin : En 7 ans, Cablofil devient N°1 avec un CA de 25M€, soit +70% (CA 1999 = 14.5M€, N°3) et un Résultat Net > 25%.
- Restructuration complète de l’organisation : recrutement de commerciaux dédiés fonctionnant en binôme avec le commercial siège ; En 5 ans lisibilité de la stratégie distribution et croissance accélérée (+20%).
- Mise en place et suivi pendant 10 ans des accords-cadres avec tous les grands comptes non résidentiels : croissance de 40% / 5ans du CA de référence (direct +distribué).
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Vallourec, Pôle composant Industriels
- Assistant General Manager
Boulogne-Billancourt
1999 - 2001
Intégration de l’esprit Vallourec : mise à profit des missions au sein du Groupe pour analyser et comprendre sa structure de confédération de PME. Intégration fluide et réussie, amenant à participer au LMBO de ICM
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Air Liquide Italia
- Responsable de production sur site client (TGM Manager )
Paris
1997 - 1999
En charge de l’équipe (12 ingénieurs et techniciens postés en 3x8) gérant le Département Gaz de la fab 8’ de STMicroelectronics (site Seveso), à Catane, Sicile
- Grave explosion (août 96) avec arrêt de la fab chez ST: en 18 mois mise en place d’un management TQM (FMEA, SQC). Rétablissement de l’image d’Air Liquide auprès de ST ; En 2 ans obtentions des certifications ISO9000, QS9000 et ISO14000 et gain de 3 appels d’offres pour les autres fab ST.
- Refitting de l’équipe : En 2 ans, mise en place d’une GPEC. Transformation de l’équipe (-2 séniors, +2 jeunes potentiels). Montée des compétences. Absorption de mon départ 2 ans après sans problème
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Air Liquide Italia
- Ingénieur d'Affaires
Paris
1994 - 1997
Responsable de zone (Gaz Industriels), à Ancône (Italie)
- Détection et prospection de clients en phase d’investissement par une démarche de conseil et d’accompagnement : conquête en 3 ans de 2 clients à fort potentiel et hausse globale du CA de 25%.
- Facturation d’un loyer pour les bouteilles de gaz (distributeurs et clients directs) : 80% du parc mis en place en 6 mois (2500 LIT/mois), impact direct sur la marge, investissement réduit en parc bouteilles.
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ECS Int. UK, Groupe Société Générale
- Chef de Projet Informatique et Resp. Contrôle de Gestion
PARIS
1992 - 1994
- Implémentation du système informatique interne: instauration d’un dialogue équipe projet/utilisateurs, rédaction en 8 mois des spécifications fonctionnelles. Adhésion des utilisateurs aidant au débogage rapide
- Missions de contrôle de gestion identiques au poste précédent
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ECS Int. Italia, Groupe Société Générale
- Responsable Contrôle de gestion
PARIS
1989 - 1992
- Analyse des contrats de location-refinancement : En 10 mois, modélisation du portefeuille et comparaison des rentabilités. Création d’un outil fiable de pilotage en temps de crise
- Orientation en 18 mois du service vers un fonctionnement client-fournisseur interne. 4 VIE venus pour renforcer l’équipe furent mutés pour essaimer dans les autres filiales UK, Japon,…
