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Pierre GUIGNOT

Marne la Vallée

En résumé

12 ans d'expérience dans le secteur automobile, chez 2 importateurs : Groupe Volkswagen France et HONDA Motor Europe

Actuellement Manager Regional Sales Opérations pour le développement des ventes Honda en France, Suisse, Italie, Espagne et Portugal

Autonome, mobile, organisé et dynamique.

Formation : IPAG Paris (école supérieure de commerce).

Langues :
Anglais : Courant. Séjours aux États-Unis et résident durant 4 mois.
Allemand : Lu, parlé, écrit. Séjours en Allemagne.
Chinois : Notions.

Mes compétences :
voyages
management
b to b
automobile
golf
ventes

Entreprises

  • Honda Motor Europe - Manager Regional Sales Operation

    Marne la Vallée 2014 - maintenant Developpement des ventes Honda en France, Allemagne, Espagne et Portugal

  • Honda Motor Europe LTD Succursale France - Groupe Leader Méthodes/Développement commercial, ventes sociétés, occasion et financement

    2013 - 2014 Management de 2 personnes. En charges de la mise en place des KPI en coordination avec la stratégie Europe.
    Déploiement et évolution des outils d aide a la performance : CRM / labels / Extranet.
    En charge de la politique ventes aux sociétés / vente des véhicules d'occasion et financement : déploiement d outils et de labels.
    Construction et suivi de budget / business plan et rapports au siège Europe.

  • Honda Motor Europe LTD Succursale france - Responsable Ventes Sociétés, véhicules d'occasion, financement et DOM

    2011 - 2013 Acquis :
    - En charge de la politique ventes aux sociétés pour la marque
    - Mise en place des protocoles avec les loueurs longue durée et courte durée
    - Responsable de la politique véhicule d'occasion de Honda France, définition du prix de vente et management du stock.
    - Contacts réguliers avec Eurotax et l'Argus pour les valeurs de revente des véhicules d’occasion
    - Développement des ventes aux sociétés et véhicules d'occasion avec le réseau et le support des chefs de région.
    - Mise en place des offres de financement en collaboration avec Honda Finance
    - Reporting et relation avec la maison mère à Londres
    - Suivi du budget du département, management d’une personne en charge du back-office,
    - Responsable du suivi des DOM (Guyane, Martinique, Guadeloupe) : 3 visites par an

  • Honda Motor Europe LTD Succursale France - Chef de Région Sud Est - Division Automobile

    2007 - 2011 Animation / Suivi et Contrôle d'un secteur comptant 13 concessions exclusives HONDA :

    - Analyse des performances commerciales, suivi des actions de la concurrence et des mouvements des réseaux.
    - Promotion et développement des actions publicitaires locales.
    - S'assurer du respecter des standards de la marque, et prise en charge des reportings auprès du siège.

    Qualités développées : Rigueur, Autonomie, contact et sens de la négociation.

  • Groupe VOLKSWAGEN FRANCE - Key Account Manager

    Villers-Cotterets 2005 - 2007 Développer les ventes aux entreprises du Groupe Volkswagen France.
    Suivi, conseil et développement de la clientèle du Groupe.
    Mise en place de protocoles Européens en collaborration avec la maison mère.
    Acquis :
    Autonomie, techniques de la négociation, gestion d'un portefeuille de clients.

  • Audi france - Responsable commerce et logistique

    2002 - 2005 Acquis :

    Assurer un suivi des objectifs commerciaux et opérations commerciales.

    Déstockage véhicules neufs (B to B par téléphone) avec un objectif de vente mensuel.

    Suivi de l’activité VN.

    Responsable de la distribution pour la zone.

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