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Stanislas DE FOMBELLE

VAUCRESSON

En résumé

Domaines de Compétences:


Homme de terrain, aimant l'opérationnel, j'ai acquis une solide expérience tant dans l'animation réseaux que dans la distribution automobile. Ayant une parfaite connaissance des 4 métiers de la distribution automobile, (VN/VO/APV/PR) j'en connais les leviers afin de développer l'activité de chaque service sur chaque site. Gestionnaire reconnu rigoureux et précis, j'optimise la rentabilité des services des centres de profits.
Mes qualites managériales et mon sens des affaires ont été des atouts pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs,


Domaines de compétences :

- Redressement et développement de centre profits automobile VN/VO/APV
- direction d une concession multimarque et multisites.
- gestion du cercle vertueux de la satisfaction client.
- developpemnt commercial
-connaissance du marche des societes grands comptes et vehicules utilitaires
- developpement reseaux

-Bonne connaissance du marché VO et d'estimations des valeurs résiduelles,
-Animation commerciale (vente de 8000 buy-Back par an)
-Management d’une équipe de consultants (cadre) / commerciaux /mécaniciens/magasiniers et administrative
-Animation & développement de marque
-Développement et animation réseaux
-Gestionnaire de flottes (300 véhicules)
-Analyse et optimisation des organisations
-Expert en process véhicules d'occasions
-Etablissement et suivi de business plan/budgets
_____________________________________________________

-Esprit de conviction / négociation
-Animer, motiver, reconnaître la performance et la partager
-Maîtrise de l’analyse de situation et de la prise de décision
-Persévèrent

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Gestion
Management
Gestion de projet
Finance
Direction générale
Automobile
Marketing

Entreprises

  • Toyota

    VAUCRESSON maintenant
  • Ford contacts automobiles - groupe DMD - Directeur commercial

    2015 - maintenant Directeur commercial de 5 sites de distribution de la marque Ford sur l île et vilaine et les cotes d armor. Objectif annuel: 2500 vehicules neufs.
  • Ford Clenet - Groupe DMD - Directeur Commercial

    2014 - 2015 Directeur Commercial d'une concession distribuant les marques Ford/Jaguar/Land Rover sur ANGERS/SAUMUR/CHOLET.
  • Groupe Bernier - Directeur

    2013 - 2014 Directeur d une concession automobile Seat / Kia 2 sites et 29.
    Missions: restructurer les activités Seat sur 2 sites, assurer le développement d'un centre occasion indépendant multimarques tout pérennisant la rentabilité de la marque kia (meilleure rentabilité du groupe au châssis.

    • Management d’une équipe constituée de 29 collaborateurs (VN/VO/APV/PR/admin),
    • En charge de la stratégie de développement des 4 métiers (21M€ de CA),
    • Organisation/Structuration/Développement de centres de profits,
    • Atteinte des objectifs de volume, financiers, satisfaction clients,
    • 2013 : 710 véhicules neuf, 670 véhicules d’occasions, 9000 heures après-vente,
    • Classement dans le premier quartile France en rentabilité réseau KIA,
    • Rentabilité assise sur la rentabilité du pôle Véhicules d’Occasions (process/achats)
  • GROUPE BERNIER- KIA/SUZUKI Orléans - Directeur

    2010 - 2012 Depuis, Octobre 2010, j'occupe le poste de Directeur d'une concession automobile appartenant au groupe BERNIER.
    Mon Rôle?lancer les activités KIA et SUZUKI sur le loiret vente et après-vente tout atteingant l'objectif de 100% de clients satisfaits. Après 2 exercices la structure distribue plus de 550 VN/an soit +300% et détient la meilleure rentabilité du groupe en % de CA.
    L'organigramme est composé de 16 collaborateurs. Le site à une satisfaction client de 89% à la vente et 88% à l'après vente (top 25 national).
  • TOYOTA FRANCE - Chef du Service TOYOTA Occasions

    Onnaing 2008 - 2010 En charge du développement de l’activité vente de véhicules d’occasions au sein du réseau, de l’animation de la marque et du réseau associé (TOYOTA Occasions)
    –Revente direct de 8000 véhicules d’occasion de propriété via 2 commerciaux.
    -Gestionnaire de la Flotte TOYOTA France
    -Suivi et optimisation des protocoles loueurs courte durée
    -Responsable du remarketing des buy-back
    -Négoce: PLV et Achat de Garantie pour le réseaux TOYOTA Occasions
    -Optimisation des process – Recherche des dysfonctionnement
    -Recherche de nouvelles sources de profits
    –Responsable d’une équipe de 7 personnes
    -Action directe sur l’ensemble des axes du management opérationnel...
  • TOYOTA FRANCE - ZONE MANAGER-Responsable Régionale

    Onnaing 2005 - 2008 Chef de Région Paris-Ouest

    Missions principales: assurer les déveleppement des ventes de la région. Mise en place d actions marketing ciblées (communication locale, mailling prospection commerciale...).Développement des programmes de fidélisation clients par la mise en place d'outils de CRM.Développer la couverture territoire afin d'assurer un service (vente et après ventes) de proximité

    Autres:
    - animation du réseau de concessionnaires de la région (12 sur 23 sites),et animations des forces de ventes (75),
    - doit contribuer à l'atteinte des objectifs,
    - Suivi de la rentabilité des concessionnaires et prévention du risque (Garant de la pérennité des Partenaires de sa région)
    - Suivi et mise en place des standards de marques (humains, financiers, architecturaux) ,
    -Assurer les objectifs de ventes wholesales...
    -Mise en œuvre la politique commerciale nationale sur sa région (objectifs à court, moyen et long termes)
    -Assurer des reportings ponctuels dans des domaines spécifiques
    -Recrutement vendeurs/responsable de sites
    -Gestion d un budget de communication/marketing regionale
  • TOYOTA FRANCE - BUSINESS MANAGER

    Onnaing 2002 - 2005 -Analyse financiere
    -gestion du risque financier
    -Audit de gestion
    -eleboration de budgets previsionnels lors d investissements/nomination de concessionnaires
    -Suivi et mise en place de tableaux de bords financiers
    -Optimisation de la rentabilite des concessionnaires,
  • ARVAL PHH - Assistant ingenieur commercial

    Rueil-Malmaison 2002 - 2002 -Etudes comparatives entre les modes de financements auto et l achat,
    -prospection commerciale
    -analyse des besoins des clients afin de leur offrir la meilleure solutions de mobilité...

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