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Pierre LAFFARGUE

PERPIGNAN

En résumé

Après un Master de Gestion d'entreprise et Commerce International option Affaires Maritimes à l'IAE au sein de l'Université de Perpignan, et une année passée en tant que Responsable Grands comptes dans une Société de Services et d'Ingénierie Informatique j'ai intégré une grande banque Internationale en tant que Chargé d'études et Analyste Marché au sein du service Pilotage Commercial du marché des Entreprises.

Après 3 années j'ai décidé d'approfondir mes connaissances et fût en 2005 diplômé d'études Supérieures de l'Institut technique de Banque de Toulouse.

Suite a cela je me suis rapproché du terrain pour prendre en charge un portefeuille d'entreprises et de professionnels sur la Région Perpignanaise. J'ai pu alors appréhender au plus près les difficultés des dirigeants en terme de gestion et plus largement d'accompagnement juridique et financier face au triptyque : marché, institutionnels et banque.

Je suis désormais en mesure de proposer mes compétences en matière de gestion commerciale et financière, juridique ou de Pilotage Marketing à des d'Entreprises en phase de développement ou de création sur les domaines suivants :
- diagnostic et études de marché, encadrement d'équipe commerciale
- stratégie marketing globale, communication, Web-développement, veille technologique
- de création d'un Business Plan ou projet d'investissement.
- d’obligations légales, fiscales et comptables
- de relations bancaires (trésorerie, crédits, investissements)


Mes compétences :
Vente
Marketing
Informatique
Business development
Négociation
Management

Entreprises

  • NAJA MEDIA URBAIN - Responsable Administration des Ventes

    2011 - maintenant PME (+ de 30 salariés) implantée nationalement sur le secteur de la communication par Média Urbain, Solutions mobiles et informatiques.

    Missions:
    - Créations d'outils de gestion et de pilotage du Marché en Back-Office - Benchmark.
    - Interface entre les services de Direction Générale / Production / Commerciaux / Techniques
    - Validation des contrats et vérification conformité.
    - Validation des chiffres mensuels pour attribution com + prime aux commerciaux.
    - Suivi des dossiers inscrits au contentieux (rgt/irrécouvrabilité/procédure juridique…)
    - Établissement, rédaction correction Mise a jour des procédures ADV.
    - Développement du site intranet de suivi commercial, validation de la méthodologie (Via Google site, type Wiki)

  • Crédit agricole - Chargé d'affaires - Secteur des professionnels et des Entreprises

    Montrouge 2006 - 2009 2006 - 2009: En agence sur Secteur Tech-Côte (66).
    Chargé d’affaire des Professionnels et des PME (- de 1,5M € de CA).
    • Maîtriser le risque crédit au quotidien, à moyen et long terme
    • Réaliser les dossiers de financement depuis la détection des besoins jusqu'à la prise de garantie et la libération des fonds
    • Fidéliser et augmenter le taux d’équipement du portefeuille client
    • Organiser et développer l’épargne simple et complexe, les assurances
    • Prospecter de nouveaux comptes PRO
    Mon investissement personnel m’a permis de figurer régulièrement sur le podium lors de challenges commerciaux et mes objectifs personnels ont été atteint chaque année.

  • Crédit agricole - Chargé du pilotage du Marché des entreprises

    Montrouge 2002 - 2006 2002 -2006: Au siège social à Perpignan (66).
    Analyste au Service Pilotage du Marché des Entreprises (+ de 1,5M € de CA).
    • Créer les tableaux de Bord statistique et d’outils de suivi commercial, logiciels utilisé Excel et Business Object; mise en place des objectifs pour la force de vente (10 commerciaux chargés d’affaires Entreprise et deux Directeurs d’Agences Entreprises)
    • Analyser en deuxième lecture des dossiers de financement et présentation en comité de crédit
    • Déployer de nouveaux produits liés aux nouvelles technologies (en rapport avec Internet, solutions de paiements et signature électronique
    • Gérer le budget (>50 k€) alloué au service et aux 2 agences du Marché des Entreprises
    • Coordonner les process avec les différents services (bancaire, tarification, informatique, commercial) concernés par les produits en phase de lancement ou de développement.
    Plusieurs missions ont pu aboutir et amener de réels progrès, notamment la mise en place d’un module de saisie de crédit-bail sur l’ensemble du réseau, soit + de 70 agences et 400 postes informatiques équipés, ainsi que la création d’un outil de suivi personnalisé et automatisé pour chaque agent des Agences Entreprises.

  • SERIE INFORMATIQUE - Ingénieur commercial

    2000 - 2002 2000 - 2002: Société de Services et d’Ingénierie Informatique, SERIE INFORMATIQUE (PME de 7 salariés), Marché local - Perpignan (66).
    Manager commercial.
    • Responsable grands comptes;
    • Développement commercial de l’activité dans la vente de logiciels de gestion informatique, architecture en réseaux informatique,
    • Promouvoir les Progiciels et materiaux informatiques adaptés aux besoins de l‘industrie
    Mon activité a permis la mise en place d’un partenariat industriel très étroit avec une entreprise internationale (CAUSTIER France) qui est devenue le premier client de la SSII (+ de 30 % du Chiffre d’Affaire)

Formations

  • ITB Institut Technique De Banque (Toulouse)

    Toulouse 2003 - 2005 Banque et Finance

    banque - Mathématiques financières; Le financement aux Entreprises, Professionnels, Particuliers; Développement d’une agence bancaire, traitement du Marketing opérationel et stratégique. Cadres juridiques et fiscaux de la relation bancaire, Gestion Patrimoniale.

  • Université Perpignan - Via Domitia

    Perpignan 2000 - 2001 Gestion des entreprise et action commerciale al'exportation

    Diplôme Obtenu : DESS

    Gestion globale de l'entreprise. Marketing stratégique; Comptabilité, Analyse Financière, Anglais, Espagnol, Communication.

  • ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

    Paris 1997 - 1999 Maîtrise en Management Commercial en Alternance -
    Marketing opérationnel; Comptabilité, Action commerciale, Gestion d’entreprise

Réseau

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