Pierre LECOCQ

En résumé

Entreprises

• Helpevia - Responsable Homecare

  2013 - 2016 Poste national.
  Augmenter Taux de pénétration des marchés.
  Adhésion de nouvelles structures.(adhésion de 18 nouvelles structures)
  Préparer et animer les réunions de référencement conjointement avec les responsables de marchés.
  Participer à une équipe Projet de marchés.
  Collaborer à la mise en place d'études économiques pour les prospects/Adhèrents.
  Suivi Relationnel des adhèrents.

• Lvl Medical - Animateur Développement Régional

  LYON 2012 - 2012 Déploiement de la stratégie commerciale et des plans d'actions auprès des équipes.
  -Accompagnement et formation des délégués régionaux. Management transversal.
  -Interlocuteur privilégié de grands comptes prescripteurs.
  -Suivi et développement de cibles « conquêtes » (78-92)

• The Linde Group - Directeur des Ventes Régional

  Saint-Priest 2008 - 2012 CA 2011 : 2,8 M EUR / Progression de 12% versus 2010
  - Management, recrutement de la force de vente sur l'ensemble de la région (3 commerciaux).
  - Mise en place de plan d'actions individuel en fonction d'objectifs fixés
  - Coordination des services (technique, administratif et commercial).
  - Suivi de la clientèle Grands Comptes (visites commerciales, accompagnement)
  - Contrôle et reporting des résultats, suivi des primes commerciales
  - Organisation évènementiels scientifiques (Réunion Biannuelle d'une trentaine de pneumologues)
  - Etude et analyse du marché, du potentiel et de la concurrence sur le secteur.
  - Formation des équipes à des techniques de vente, mise en pratique lors de rendez-vous « Duo ».

• Orkyn' - Délégué commercial Expert

  Gentilly 2002 - 2008 Délégué commercial Expert (niv4) - réseau prescripteur
  40 nouveaux patients par mois (SAOS, VNI et traitement par oxygénothérapie)
  - Suivi, développement et prospection des pneumologues en milieu hospitalier et cabinet privé. ;
  - Etude et analyse du marché, du potentiel et de la concurrence sur le secteur. ;
  - Suivi des mises en place de matériel à domicile en étroite collaboration avec les équipes d'exploitation. ;
  - Création de relations durables avec les prescripteurs. ;
  - Gestion administrative : mise à jour de l'outil suivi commercial, récupération des demandes d'ententes préalables

• Orkyn' - Conseiller Médico-Technique

  Gentilly 2000 - 2002 Mise en œuvre de soins techniques avec différents dispositifs médicaux (respiratoire, perfusion, nutrition,
  Insulinothérapie) au domicile et/ou centre hospitalier en coordination avec les différents acteurs de santé.
  - Formation des équipes médicales hospitalières ou de ville (infirmières, kinésithérapeutes, médecins) ;
  - Contribution à l'évolution du système Qualité

• Orkyn' - Technicien Installateur Confirmé/Expert

  Gentilly 1999 - 2000 Installation au domicile des patients des divers appareils médicaux prescrits (respiratoire, perfusion,nutrition, diabète): livraison, installation, explication du fonctionnement et des consignes de sécurité.
  - Interlocuteur privilégié des patients. ;

• Orkyn' - Technicien de maintenance

  Gentilly 1995 - 1999 Installation au domicile des patients des traitements pour l'oxygénothérapie, le traitement du SAOS ainsi que la mise en place de l'appareillage nécessaire au maintien au domicile (lit, fauteuil, soulève-malade)

• Interim Divers - Techicien de Maintenance Machine Outils

  1993 - 1995

• Armée de Terre - Sous-officier (sergent)

  1991 - 1993

Formations

Réseau

• Bothorel ROBERT

• Caquelin LAURENT

• Christelle KONATE

• David AUVILLAIN

• El Kaddaoui SAID

• Fabien DESPRES

• Marie CRONIER-LAAOUINI

• Marie-Laure DELOFFRE

• Sophie BENEDETTI