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TNT EXPRESS WORLDWIDE
Lyon
maintenant
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LINKBYNET
- Responsable Marketing
Saint-Denis
2012 - maintenant
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AMMANN FRANCE
- Responsable développement commercial
2010 - 2012
- Prospection, accords Cadre et développement d’une cible de clients Grands comptes :
• Routiers sur la moitié Est de la France, (Compactage lourd & finisseurs)
• Réseaux au niveau national (Petit compactage & Mini-pelles)
- Développer les accords nationaux et la synergie Grands comptes avec le réseau,
- Développer l’animation et la pertinence du réseau de distributeurs,
- Améliorer l’approche Marketing – Ventes.
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Voyagesloisirs.com
- Commercial BtoB et Comités d’entreprise
2009 - 2009
- Commercialisation des ‘Opérations spéciales’ (voyages packagés) auprès d’une cible de sociétés à forte logique de fidélisation, agences spécialisées en incentives, partenaires commerciaux, …
- Référencement du site de vente en ligne sous la marque ou en marque blanche et vente des ‘Opérations spéciales’ auprès des comités d’entreprise et des intermédiaires du secteur.
Missions : Prospection téléphonique, RDV et présentation de l’offre, propositions commerciales, …
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HERTZ Equipement ( Groupe Hertz )
- Responsable marketing et communication
2003 - 2009
- Définition de la nouvelle politique marketing, (offres, signature, image, positionnement, …),
- Plaquettes commerciales et de prospection, books techniques, catalogue consommables,
- Définition, réalisation et mise en place d’un site Internet, sélection des supports professionnels Web,
- Opérations de relations publiques (gestion de loge VIP à Bercy, salons, évènements RP en agences, …),
- Lancement de nouvelles agences (étude d’implantation, inauguration, lancement commercial, …),
- Gestion du partenariat Point.P dans le développement de Corners,
- Campagnes de marketing direct, gestion des relations Presse (communiqué, interview, …),
- Développement de logiciels de suivi clients et de prospection pour la force de vente.
Encadrement : 1 Chef de Produits.
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TNT International
- Chef de groupe marketing
2000 - 2003
Oct 2000 – Jan 2003
- Elaboration de la stratégie Marketing & Tarifaire de la Division,
- Lancement de nouveaux produits sur de nouveaux segments de marché,
- Conception de support de vente / communication,
- Actions de communication externe, relations avec agences & autres prestataires,
- Formation de la force de vente dans le cadre du programme de Sales Induction,
- Développement de projets transversaux en collaboration avec les différents services,
- Membre d’un groupe de projets européens.
Encadrement : 3 Chefs de Produits + 2 Chefs de produits partagés ,1 assistante & 1 cellule externalisée de 10 Télévendeurs.
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TNT International
- Chef de produits Global Express / Acquisition / e-Business
1999 - 2000
Oct 99- Sept 2000
- Gestion du Mix Produits Ligne Global Express et conception d’une offre e-business,
- Formation de la force de vente,
- Réalisation des argumentaires commerciaux,
- Conception d’actions marketing direct et presse avec l’agence de communication,
- Mise en place d’un processus de prospection.
Encadrement : 1 Responsable Etudes & Bases de données
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DHL Worldwide Express
- Responsable des Etudes
1997 - 1999
Mars 97- Sept 99
- Réalisation du Business Plan Etudes 98 et 99,
- Gestion des Etudes avec les Cabinets (Panel, études Quali-Quanti, Focus groups, ...),
- Développement et lancement d’offres avec les Chefs de Marché et Chefs de Produits,
- Responsable de la sélection des fichiers / cibles Marketing Direct et analyse des impacts / résultats,
- Mise en place d’outils d’analyse commerciale des zones de couverture des agences,
- Participation à des groupes de projets européens.
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DHL Worldwide Express
- Assistant chef de produits Customer Automation et Services nouveaux
1996 - 1997
Avril – Oct 96 (stage)
- Etude sur le marché de la livraison "Jour même" pour valider le lancement d'un nouveau service,
- Lancement d'un nouveau logiciel de gestion des envois : Winship (formation des commerciaux,
réalisation des guides de vente, création des supports de communication avec les agences, ...).
