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Thibault DE CALONNE

COLMAR

En résumé

Expériences en Management, Ventes, Marketing, Gestion de Projet, Service client, Qualité.
Forte sensibilité industrielle.

Qualités principales : Adaptation, curiosité et gout du challenge.

Trilingue: Français / Anglais / Italien , Espagnol universitaire

Mes compétences :
Vente
Industrie
Commerce international
Management
Export
Marketing

Entreprises

  • Bilcare Research - Business Manager Global Pharma Packaging Innovations and Global Key Accounts Manager

    2013 - maintenant Packaging solutions for the pharmaceutical industry.

    Products:
    Films for primary and secondary packaging.
    Low barrier films: PVC, PET-G, A-PET
    High Barrier films solutions : PVC/PVDC, PVC/PE/PVDC, ACLAR, AquaBa, CFF (Cold Form Foil)

    Services: Get the benefit of our expertise !

    BilcareOptima / Bilcare FastPack: Science for better packaging
    Bilcare Modelling: Solid and cost effective shape for solid dose products
    Bilcare Academy: Our knowledge for your success.

  • Gallazzi Spa - Directeur commercial Food & Pharmaceutical

    2009 - 2013 Gallazzi est une société familiale, 3eme plus gros producteur de films rigides PVC en Europe - 500 salariés - 4 usines - 140M€ de CA.

    Rattaché au Directeur de la Business Unit Pharma & Food et membre du Comité de Direction.

    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale pour les marchés pharmaceutique et alimentaire (70% Export)
    - Elaboration et suivi du Budget (50M€ de CA – 540 clients).
    - Recrutement, encadrement et suivi d’une équipe de 4 assistants commerciaux et 4 Area Managers.
    - Organisation et suivi d'un réseau d'agents et distributeurs au niveau mondial.
    - Négociations et suivi en direct des comptes clients stratégiques (Novartis, Sanofi, Pfizer,…).
    - Rationalisation des coûts par une simplification de la gamme et une collaboration permanente avec la production et le contrôle de gestion.
    - Veille permanente du marché (produits et acteurs concurrents, nouvelles solutions pour nos clients,...).

    Résultats :
    - 2009/2010 (A fin Octobre) : +3% en volume / +14% en CA (42M€).
    - Evolution positive des marges par une rationalisation de la gamme, un meilleur mix-produits et l’augmentation de nos prix de vente.

  • GALLAZZI SpA - Business Manager Food Packaging

    2004 - 2009 Développement d'une ligne de produits destinée au secteur alimentaire (11M€ de CA)

    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale à 3 ans (Business Plan) pour la division Food Packaging (90% export).
    - Elaboration et suivi du Budget (11M€ de CA – 80 clients).
    - Organisation et suivi d'un réseau de commerciaux, d'agents et distributeurs en Europe.
    - Définition et suivi de la politique Marketing pour ma famille de produits (Partenariats, salons, site web, brochures...).
    - Développement de nouveaux produits en étroite collaboration avec la production, la R&D et divers partenaires externes (Films haute barrière et imprimés).

    Résultats : - De 2004 à 2008 : +44% en volume / +68% en CA (11M€)
    - Lancements de gammes à haute valeur ajoutée pour des clients stratégiques (Aoste, Madrange,..).
    - Développement des ventes dans 5 nouveaux pays (18% du CA à fin 2008).

  • MPO Irlande - Dublin - Responsable Commercial Grands Comptes Informatiques

    2001 - 2004 MPO est le leader européen indépendant dans la fabrication de disques optiques numériques (CD, DVD, CD et DVD enregistrables)

    Ventes :

    3M € de budget (Comptes clés : IBM, HP, Oracle,…).
    - Développement de Services a valeur ajoutée (Fulfilment).
    - Développement des ventes de médias enregistrables et de la duplication petites séries (MPO Alliance). 1M€ de CA la première année.
    - Réalisation du Business plan « Médias Enregistrables » pour la période 2003-2005.
    Résultats 2002/2003 : 30% de croissance, 119% des objectifs de vente réalisés.

    Marketing :

    - Développement, lancement et suivi du site web de MPO Alliance (13K €).
    - Réalisation d’une étude de marché sur les opportunités du CD-R en Irlande (B to B).

  • MPO France - Responsable des Opérations / Chef de Projet

    Saint Pierre des Corps 1999 - 2001 Gestion de projet :

    "Traitement de la Relation Client"

    - Animation hebdomadaire d’un groupe de 35 personnes avec la Cégos.
    - Mise en adéquation des processus et de l'outil industriel afin de répondre aux nouvelles exigences client et d'accroître notre taux de satisfaction.
    Résultats :
    - Réduction de 30% du nombre de réclamations clients après 1 an
    - 98% des livraisons effectuées dans les délais confirmés aux clients.

    Management :

    Service Clients (25 personnes). 300 clients / 100 M€ de CA.
    Planning (2 personnes) : 500K CD/jour, 250 commandes/jour
    Gestion Eléments (10 personnes assurant le suivi des fournisseurs).

  • MPO France - Responsable Service clients. Comptes Informatiques/Multimédia

    Saint Pierre des Corps 1996 - 1999 Commercial :

    - Accompagnement commercial dans la réalisation de projets client (Microsoft, Infogrames, Ubisoft…).
    - Formation et animation de 10 assistants commerciaux responsables d’un portefeuille de 180 clients et réalisant 55 M€ de CA.

    Qualité :

    - Informatisation du traitement des réclamations clients (VDOC Process).
    - Mise en place et suivi d'actions correctives/préventives.
    - Elaboration de Plans d'Assurance Qualité (Packard Bell,…).

Formations

Réseau

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