Thibault DE CALONNE

En résumé

Entreprises

• Bilcare Research - Business Manager Global Pharma Packaging Innovations and Global Key Accounts Manager

  2013 - maintenant Packaging solutions for the pharmaceutical industry.
  
  Products:
  Films for primary and secondary packaging.
  Low barrier films: PVC, PET-G, A-PET
  High Barrier films solutions : PVC/PVDC, PVC/PE/PVDC, ACLAR, AquaBa, CFF (Cold Form Foil)
  
  Services: Get the benefit of our expertise !
  
  BilcareOptima / Bilcare FastPack: Science for better packaging
  Bilcare Modelling: Solid and cost effective shape for solid dose products
  Bilcare Academy: Our knowledge for your success.

• Gallazzi Spa - Directeur commercial Food & Pharmaceutical

  2009 - 2013 Gallazzi est une société familiale, 3eme plus gros producteur de films rigides PVC en Europe - 500 salariés - 4 usines - 140M€ de CA.
  
  Rattaché au Directeur de la Business Unit Pharma & Food et membre du Comité de Direction.
  
  - Définition et mise en place de la stratégie commerciale pour les marchés pharmaceutique et alimentaire (70% Export)
  - Elaboration et suivi du Budget (50M€ de CA – 540 clients).
  - Recrutement, encadrement et suivi d’une équipe de 4 assistants commerciaux et 4 Area Managers.
  - Organisation et suivi d'un réseau d'agents et distributeurs au niveau mondial.
  - Négociations et suivi en direct des comptes clients stratégiques (Novartis, Sanofi, Pfizer,…).
  - Rationalisation des coûts par une simplification de la gamme et une collaboration permanente avec la production et le contrôle de gestion.
  - Veille permanente du marché (produits et acteurs concurrents, nouvelles solutions pour nos clients,...).
  
  Résultats :
  - 2009/2010 (A fin Octobre) : +3% en volume / +14% en CA (42M€).
  - Evolution positive des marges par une rationalisation de la gamme, un meilleur mix-produits et l’augmentation de nos prix de vente.

• GALLAZZI SpA - Business Manager Food Packaging

  2004 - 2009 Développement d'une ligne de produits destinée au secteur alimentaire (11M€ de CA)
  
  - Définition et mise en place de la stratégie commerciale à 3 ans (Business Plan) pour la division Food Packaging (90% export).
  - Elaboration et suivi du Budget (11M€ de CA – 80 clients).
  - Organisation et suivi d'un réseau de commerciaux, d'agents et distributeurs en Europe.
  - Définition et suivi de la politique Marketing pour ma famille de produits (Partenariats, salons, site web, brochures...).
  - Développement de nouveaux produits en étroite collaboration avec la production, la R&D et divers partenaires externes (Films haute barrière et imprimés).
  
  Résultats : - De 2004 à 2008 : +44% en volume / +68% en CA (11M€)
  - Lancements de gammes à haute valeur ajoutée pour des clients stratégiques (Aoste, Madrange,..).
  - Développement des ventes dans 5 nouveaux pays (18% du CA à fin 2008).

• MPO Irlande - Dublin - Responsable Commercial Grands Comptes Informatiques

  2001 - 2004 MPO est le leader européen indépendant dans la fabrication de disques optiques numériques (CD, DVD, CD et DVD enregistrables)
  
  Ventes :
  
  3M € de budget (Comptes clés : IBM, HP, Oracle,…).
  - Développement de Services a valeur ajoutée (Fulfilment).
  - Développement des ventes de médias enregistrables et de la duplication petites séries (MPO Alliance). 1M€ de CA la première année.
  - Réalisation du Business plan « Médias Enregistrables » pour la période 2003-2005.
  Résultats 2002/2003 : 30% de croissance, 119% des objectifs de vente réalisés.
  
  Marketing :
  
  - Développement, lancement et suivi du site web de MPO Alliance (13K €).
  - Réalisation d’une étude de marché sur les opportunités du CD-R en Irlande (B to B).

• MPO France - Responsable des Opérations / Chef de Projet

  Saint Pierre des Corps 1999 - 2001 Gestion de projet :
  
  "Traitement de la Relation Client"
  
  - Animation hebdomadaire d’un groupe de 35 personnes avec la Cégos.
  - Mise en adéquation des processus et de l'outil industriel afin de répondre aux nouvelles exigences client et d'accroître notre taux de satisfaction.
  Résultats :
  - Réduction de 30% du nombre de réclamations clients après 1 an
  - 98% des livraisons effectuées dans les délais confirmés aux clients.
  
  Management :
  
  Service Clients (25 personnes). 300 clients / 100 M€ de CA.
  Planning (2 personnes) : 500K CD/jour, 250 commandes/jour
  Gestion Eléments (10 personnes assurant le suivi des fournisseurs).

• MPO France - Responsable Service clients. Comptes Informatiques/Multimédia

  Saint Pierre des Corps 1996 - 1999 Commercial :
  
  - Accompagnement commercial dans la réalisation de projets client (Microsoft, Infogrames, Ubisoft…).
  - Formation et animation de 10 assistants commerciaux responsables d’un portefeuille de 180 clients et réalisant 55 M€ de CA.
  
  Qualité :
  
  - Informatisation du traitement des réclamations clients (VDOC Process).
  - Mise en place et suivi d'actions correctives/préventives.
  - Elaboration de Plans d'Assurance Qualité (Packard Bell,…).

Formations

• Ecole De Gestion Et De Commerce IMADE

  Aix En Provence maintenant

• Ecole De Gestion Et De Commerce IMADE

  Aix En Provence 1991 - 1995 Option Marketing
  
  Second de promotion

Réseau

• Amaury DEGROOTE

• Bernard TATTEGRAIN

• Caroline DE CALONNE

• Clement DE VALON

• Damien D'ARNAUDY

• Emmanuel PONCET

• Marc DE LAUZANNE

• Olivier THUMIN

• Philippe LE JONCOUR