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Lionel CLAVIER

SAINT-CRÉPIN IBOUVILLERS

En résumé

Mes compétences :
VENTE B to B
Brand strategy
Brand management
Brand Marketing
International Sales
Management

Entreprises

  • ICGL 1 - Président

    2019 - maintenant
  • Werner - Head of Sales -EMEA

    2015 - 2018
  • EJ (Anciennement Norinco) - Directeur Marketing et Developpements

    2010 - 2014
  • EJ - Directeur Marketing

    2009 - 2010 Service Marketing / Communication
    Responsable commercial export (Scandinavie, Europe de l'Est, Moyen-Orient, Australie)
  • EJ (Anciennement Norinco UK Ltd.) - Directeur Général

    2002 - 2009 Directeur Général de la filiale anglaise du Groupe Norinco (leader mondial de la fabrication et commercialisation de systèmes de couverture des réseaux enterrés).

    En charge du developpement des marchés britanniques, Europe du nord, Moyen-Orient, avec des équipes technico-commerciale sur le terrain.

    Notre adaptons la stratégie du groupe aux marchés complexes dont nous assurons la gestion et pour ce faire, développons de nombreux produits.

    Nous animons un réseau de Distributeurs Agrées, et travaillons en étroite collaboration avec les prescripteurs (cabinet d'ingéniérie), utilisateurs de nos produits (par exemple: les sociétés des eaux, communes, Telcos, industries, aéroports, etc.). Nous travaillons également avec les entreprises qui installent nos dispositifs.

    Nous avons un role de conseil "Avant Vente" et de suivi apres-vente dans le cas de dispositifs et de chantiers complexes.

    Des marchés récents:
    - Le port de HIDD a Bahrein. Dispotifs étanches pour les reseaux de telecommunications et d'assainissement des eaux.
    - Scottish Water: création d'une toute nouvelle gamme modulaire, répondant au cahier des charges très spécifique du client (en matière d'ergonomie, sécurisation du réseau et du strict respect des normes Hygiène et Sécurité.
    - Canary Wharf (Londres): création d'un dispositif modulaire, ultra-sécurisé avec une résistance aux traffics intenses.
    - BBC, sites de tournage a Manchester (GB): dispositifs étanches, silencieux et parfaitement intégrés à l'architecture du site.
    - Sites du Ministere de la Défense Britannique: canivaux techniques a la géometrie complexe; recouvrement des puits servant à l'entrainement des forces héliportées de la RAF.
    - Palais des Exposition à Qatar: recouvrement des canivaux techniques
    - Londres Heathrow T5: couverture des chambres techniques de ravitaillement en kérosène
    - Prisons en Ecosse: dispositifs ultra-sécurisés
  • Brand-Rex - Export Sales Manager, Nordic Europe

    1997 - 2002
  • Edbro - Forecasting and schedulling manager

    1995 - 1997
  • Edbro - Marketing Assistant

    1993 - 1995 Stage de 6 mois, pendant mes études, qui s'est continué avec avec Volontariat au Service National a l’Etranger (VSNE).

    Conception, programmation et mise en place d'une base de données relationnelles pour la gestion des clients et prospects.

Formations

  • Ecole De Gestion Et De Commerce IMADE

    Aix En Provence 1990 - 1994 Commerce International

    Vice-Président du Bureau des élèves (1992/93).
    Mémoire de fin d'études sur la gestion durable de déchets.

Réseau