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Pierre-Marie PAVAGEAU

GISORS

En résumé

Responsable Commercial de la société ETIC Network, société d'intégration Réseau et Télécom spécialisée sur les environnements opérateurs.

Mes compétences :
ADSL
Commercial
Conseil
Conseil commercial
Ftth
Intégration
Maintenance
Management
Microsoft Technologies
mpls
Recrutement
Telecom
xDSL

Entreprises

  • ETIC Network - Responsable Commercial

    GISORS 2010 - maintenant Au sein de cette jeune société d'intégration, je suis en charge:
    - Stratégie commerciale
    - Prospection
    - Développement d'un portefeuille client : opérateur, intégrateur et équipementier
    - Suivi commercial des projets
    - Participation au recrutement sur des postes techniques et/ou fonctionnels
    - Gestion du poste client
    - Commercialisation de solutions multi-techno

  • AFD Technologies - Responsable d'agence Réseau & Telecom

    PARIS 2007 - 2010 TECHNICO-COMMERCIAL
    - Consolidation du périmètre Réseau & Telecom (Marché : 400 prestations)
    - Commercialisation de Solutions : Assistance Technique/Forfait/Centre de Services
    - Analyse des besoins techniques et fonctionnels
    - Coordination des réponses à appels d’offres en collaboration avec les équipes commerciales avant vente et technique
    - Négociation commerciale auprès des responsables techniques
    (Responsable de groupe, responsable de département, DSI)

    MANAGEMENT COMMERCIAL
    - Pilotage d’un centre de profit
    - Animation de points commerciaux individuels
    - Définition des objectifs trimestriels et annuels
    - Suivi des KPI (Prospection, signatures, rentabilité)
    - Participation au référencement SFR Forfait et Assistance technique 2009 & 2010
    - Mise en place de plans d’actions

    MANAGEMENT TECHNIQUE
    - Suivi de carrière et gestion de la masse salariale
    - Mise en place de plans de formation (CISCO, PMP…)

    RECRUTEMENT
    - Recrutement de consultants : identification, qualification, négociation
    - Closing candidats Réseaux & Telecom
    - Mise en place de contrat de sous-traitance (indépendants & société de conseil en ingénierie)

  • M3S - Responsable Grand Compte

    2005 - 2007 INGENIEUR COMMERCIAL
    - Prospection de grand comptes constructeurs informatiques
    - Commercialisation de solutions globales ou partielles pour la gestion de la garantie constructeur sur le plan national : Hotline, Logistique, Réparation, Gestion des stocks « tampon » et pièces détachées
    - Négociation contractuelle

    « BenQ : 1700interventions/mois, IPure : 150inter./mois, Atlantis : 450 inter./mois »

    CHEF DE PROJET
    - Lancement et gestion des projets
    - Animation des comités de pilotage

  • Société Générale - Chargé d'Accueil & Conseillé de Clientèle Junior (Alternance)

    PARIS 2001 - 2003

Formations

Réseau

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