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Marc ELOUARD

Paris

En résumé

Vente de solutions (assistance technique, forfait, forfait externalisé, centre de service)

Management d'équipes commerciales (animation, évolution, objectifs)

Etablissement des forecasts

Lobbying commercial

Mes compétences :
Ressources humaines
Développement commercial
Coaching
Management

Entreprises

  • Franprix -  Gérant Franprix Rouen Palais

    Paris 2013 - maintenant
  • AFD Technologies - Directeur Opérationnel

    PARIS 2009 - 2012 • KAM du compte SFR (120 consultants, CA 9 000k€) : négociation des référencements, lobbying, mise en place des stratégies de pénétration du compte.

    • Etablissement des forecasts (CA, marge, rentabilité, effectif) et plans d’actions associés
    • Mise en place de stratégies de développement commercial (approches de nouveaux comptes, mise en place de partenariats).

    • Promotion et vente de solutions en mode projet (forfait, externalisation, centre de service)
    • Support de l’équipe avant vente (RAO, soutenance auprès des clients)
    • Accompagnement des équipes de Delivery (COPIL, actions de productivité)

    • Management transverse des équipes commerciales (25 managers, 450 consultants)
    • Sélection et recrutement de consultants et managers
    • Responsable de l’évolution des équipes, négociation salariale et définition des objectifs
  • AFD Technologies - Business Unit Director

    PARIS 2004 - 2008 • Direction d’une Business Unit : définition de la stratégie, management des ressources, animation commerciale, gestion et optimisation de la marge (180 consultants, CA 13 000k€)
    • Management d’une dizaine de responsables de centre de profit (Paris et Lyon)
    • Key Account Manager NOKIA SIEMENS
    • Membre du comité de pilotage
    • Secteur : télécom et réseaux (opérateurs, équipementiers, FAI et intégrateurs)
  • AFD Technologies - Business Unit Manager

    PARIS 2000 - 2003 • Responsable d’une Business Unit : Prospection, négociation, développement et fidélisation de grands comptes et partenaires (Bouygues, Siemens, Alcatel, Orange Lyon, Cegetel, Carrefour), gestion du compte d’exploitation.
    • Analyse des besoins et réponse aux appels d’offres.
    • Recrutement des consultants techniques : recherche, sélection et motivation des candidats.
    • Participation à la formation des ingénieurs d’affaires juniors.
    • Secteur : télécom et réseaux
  • CARREFOUR - Chef de rayon

    Massy 1997 - 1999 - Responsable du rayon culture (CA 4 300k? )

    Management des équipes (entre 10 et 20 salariés en fonction des saisons)
    Conduite des réunions internes
    Négociation avec les fournisseurs
    Responsable de la formation « Tous clients, Tous vendeurs »

Formations

Réseau