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Pierre MATIGNON

PARIS

En résumé

Recherche active de nouveau projet professionnel en tant que Business Developper.
2ans chez ASSA ABLOY HOSPITALITY (solutions de contrôle d'accès) pour développer le marché de la Santé en Europe (EHPAD, Hôpital, Clinique, Résidence Services).
12ans chez TAGSYS RFID (fabricant de solutions RFID Tags, Hardware, Software) pour développer les ventes sur des marchés variés (Bibliothèques, Service du Linge, Mode/Retail, Industrie et Logistique).
12ans chez 3M FRANCE/EUROPE. Expérience en Marketing (Chef Produits, Chef de Marché) et Ventes (Responsable Réseau Distribution) sur des produits connectique électronique.
Excellence dans la mise en place, développement, animation, fidélisation de réseaux de partenaires intégrateurs. Maîtrise du business cross-culturel, élaboration d’un Business Plan et son implémentation. Identification et management de nouveaux projets auprès de Grands Comptes.

Mes compétences :
Appliqué
autonome
dynamique
Hardworker
Developpement de reseau de partenaires
Fidelisation de clients
Business Plan
Prescriptions

Entreprises

  • Medi Contract group - Responsable Développement Commercial

    2016 - maintenant Ensemblier spécialisé en agencement et aménagement intérieur d'établissements accueillant des personnes âgées autonomes, fragilisées ou dépendantes
    En charge de développer les grands comptes au niveau national et signer des accords de partenariat pour étoffer l'offre.

  • Assa Abloy - RESPONSABLE MARCHE EUROPE

    Vélizy-Villacoublay 2013 - 2015 Elaboration et mise en œuvre de business plan auprès des BUs ; prospection des comptes clés (EHPAD, Soins de Suite, Résidence Senior).
    Création d'outils de ventes et de communication (brochures,
    Développement du réseau de partenaires distributeurs, intégrateurs, prescripteurs (PACOM, NOKAS, ARD, NXP, HID)
    Représentation et promotion de l'entreprise (salons, comités, conférences)

  • TAGSYS RFID - RESPONSABLE COMMERCIAL EMEA

    2000 - 2013 Développer les ventes auprès des clients et partenaires. CA multiplié par 1,5 par an, 30% de part de marché en Europe.
    Développer le réseau de partenaires (intégrateurs systèmes, éditeurs logiciels, matériels d'automatisation). 16 partenariats signés sur 14 pays (3M, Bibliotheca, Lyngsoe, ANTIvor).
    Identifier de nouvelles opportunités business (marché de l'étiquette prix électronique NFC. Projet de 10Mpcs/an).
    Création de la nouvelle identité graphique de la société (site web, outils de ventes, présentations, plan de communication).

  • 3M - RESPONSABLE MARCHE EUROPE

    Cergy Pontoise 1998 - 2000 Définir le plan marketing ; engager et sécuriser les projets auprès des comptes clés (HP, Advantest, Schlumberger). Potentiel de 10M$.

  • Societe 3M - Market Manager Europe

    1998 - 2000 Élaborer le plan marketing (analyse marché, plateforme technologique, potentiel ventes, environnement concurrentiel, facteurs clés de succès) pour le marché Super Computer / Test &
    Measurement.
    Développer les relations clients à long terme et sécuriser les programmes de développements
    produits auprès des comptes clés (HP, Siemens Nixdorf, Schlumberger, Advantest).
    Contribuer aux plans de développement produits avec les autres régions 3M (USA, Asie, Japon).

  • 3M - Sales and Marketing Manager, Distribution Network

    Cergy Pontoise 1994 - 1998 Analyser le réseau de distribution européen (stratégie, structures, forces&faiblesses, opportunités
    &risques), définir le portefeuille produit pour atteindre les objectifs (profitabilité, marge, croissance).
    Signer des accords avec les grands groupes de distribution (AVNET, ARROW, FARNELL, RADIOSPARES).
    Mettre en place le plan et assurer son implémentation (formation produits, outils de ventes, concours, plan de communication) avec les outils de mesure et de contrôle (CA, marge, valeur de stock, rotation stock, politique prix). Ventes par ce canal ($42M).
    Vainqueur du Trophée Meilleur Partenaire Distributeurs 1997 et 1998 (syndicat SPDEI).

  • 3M - CHEF DE PRODUITS

    Cergy Pontoise 1988 - 1994 Etude de marché pour qualifier et quantifier le lancement d'une nouvelle gamme de produits (connecteur carte mémoire PCMCIA) ; préparer le plan marketing, avec outils et
    support à la force de ventes, en identifiant et développant des partenariats avec des fabricants de semi-conducteurs et de carte mémoire pour lancer les produits Test&Burn-In et PCMCIA.

Formations

  • UNIVERSITE PARIS XIII

    Saint Denis 1985 - 1986 DUT Techniques de Commercialisation

    Spécialisation Ventes, Marketing et Communication.

  • IUT PARIS 13

    Paris 1982 - 1985 Diplôme Universitaire de Technologie Génie Mécanique et Productique

    Spécialisation Résistance des Matériaux, Automatisme, Dessin Industriel.

  • Lycée Paul Eluard

    Saint Denis 1981 - 1982 Bac E (Mathématiques et Techniques)

Réseau

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