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Pierre MENARD

BOULOGNE-BILLANCOURT

En résumé

De formation Ecole Supérieure de Commerce (Audencia Nantes), je me suis spécialisé lors de mon cursus dans l'entrepreneuriat, avec un vif intérêt pour l'innovation et les nouvelles technologies de l'information et de la communication.

Mon parcours professionnel en tant que commercial au sein d'éditeurs logiciels, jeunes entreprises innovantes et en SSII/Conseil m'a permis de couvrir différentes facettes de la vente BtoB High Tech (assistance technique, projet, solutions) dans des domaines technologiques passionnants : Big Data / Data Science, Mobile/Tactile/Interfaces Naturelles, Web 2.0 et 3.0, Travail collaboratif, Cloud Computing, Agents Intelligents, cartographie interactives, applicatifs métiers).

Je suis actuellement en charge du développement commercial de la société Dataiku, start-up dans le domaine de la Data Science.

Mes compétences :
Nouvelles technologies
Marketing
Cloud computing
Négociation
Vente
Développement commercial
Business development
Informatique
Autonome et responsable
B2B
Web 2.0
Innovation

Entreprises

  • Dataiku - Account Manager

    2014 - maintenant Dataiku, jeune entreprise innovante créée en 2013, édite « Data Science Studio » (DSS), le premier Studio d’analyse de données et de construction d’applications prédictives en environnement Big Data.

    Je suis en charge du développement commercial de la solution DSS en France, dans l'équipe Marketing / Commercial en train de se constituer au sein de Dataiku.

  • Wygwam - Account Manager

    2009 - 2014 Wygwam est un pure player des technologies et plateformes applicatives de l'éditeur Microsoft (développement .NET, SharePoint, Windows Azure, Windows Phone / Windows 8, Bing Maps & Nokia Here)

    Je suis en charge du développement commercial des activités d'expertise technologique, de réalisation de projets informatiques et de formation. Principales activités:
    • Gestion d’un chiffre d’affaire de 1,2 millions d’euros sur CA total de 3 millions d’euros
    • Développement et enrichissement de la base prospects/clients (PME et Grands comptes)
    • Coordination d’offres commerciales de 20 à 300 k€ (consultations, AO Publics, RFP/RFI)

    J'ai conduit en 2009/2010 à Lille la première phase de prospection active sur le marché de la société puis depuis fin 2010 le développement commercial de l'activité sur la nouvelle entité parisienne, en binôme avec le responsable technique en charge de l'équipe de développeurs et d'experts.

    En parallèle, je participe au développement commercial des activités de recherche et innovation et d'édition logicielle, principalement via l'identification de leads et la vente de projets basés sur solutions logicielles issues de la Recherche & Innovation de Wygwam : Agents Intelligents (www.xbrainsoft.com), solution tactile pour le BTP (www.smart-use.com), prototypes de solutions de cartographie interactive.

  • IntuiLab - Ingénieur Commercial

    Labège 2008 - 2009 IntuiLab est un éditeur de solutions logicielles reposants sur des interfaces et interactions naturelles (Natural User Interfacess ou NUI), issu d'un savoir-faire pointu en ergonomie et design d'interactions et interfaces hommes-machines (IHM).

    J'ai été en charge de la prospection commerciale et de l'identification de leads pour la première version de la plateforme matérielle et logicielle de surface computing IntuiFace (www.intuiface.com): identification des secteurs, comptes et contacts dans la cible, prospection téléphonique, rendez-vous de démonstration et d'identification des usages pertinents, rédaction d'offres commerciales avec l'équipe d'avant-vente, participation à des salons.

  • Institut Génétique Nantes Atlantique (IGNA) - Chargé d'études

    2005 - 2005 Entreprise de biotechnologies issue du CHU de NANTES, spécialisée sur les empreintes génétiques (identification ADN) à destination des services de police et de justice.

    Chargé d'études auprès de la direction (PDG et DG) pour la diversification de l'activité en France et l'internationalisation de l'activité.
    En parrallèle, assistance au nouveau directeur des ventes pour analyse des données de ventes et mise en place des premiers reporting pour la force de vente nouvellement constituée.

  • Beijaflore - Ingénieur commercial

    Paris 2005 - 2008 Beijaflore est un cabinet de conseil en systèmes d'information (Conseil fonctionnel, Assistance à Maîtrise d'Ouvrage et Maîtrise d'Oeuvre) spécialisé sur le secteur Banque-Assurance.

    Au sein de la filiale Beijaflore Finance, j'étais en charge de la relation commerciale avec plusieurs grands comptes en banque/assurance:
    • Suivi et Prospection de 6 grands comptes de la banque et de l’assurance
    • Négociation commerciale de contrats, de référencements et de grilles tarifaires
    • Suivi opérationnel des consultants
    • Reporting et pilotage commercial

  • CCI Nantes - Saint Nazaire - Chargé d'études

    2003 - 2003 Etudes d'opportunités commerciales, analyse concurrentielles et analyses de ventes dans le cadre de prestations de conseil auprès de PME de Loire Atlantique réalisées par des conseillers en développement commercial et en innovation.

  • OSEO Innovation (ex-anvar) - Chargé de mission

    2003 - 2003 Auprès des chargés d'affaires des Pays de la Loire, analyse et synthèses de 70 Business Plans dans le cadre du Concours National de Création d'entreprises de technologies innovantes.

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