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Pierre-Olivier GROLLEAU

NANTES

En résumé

Double expérience de création d’entreprise et de postes de direction commerciale dans des groupes internationaux sur différents circuits de distribution (Retail, GMS, CHR, Commerces spécialisés) - Expertise dans la relation client et la stratégie omnicanale

Mes compétences :
Franchise
Management
Tourisme
Internet
Négociation
Immobilier

Entreprises

  • MASTERFOODS, MARS Inc

    maintenant

  • Conserverie la belle-iloise - Directeur Commercial

    2019 - maintenant

  • TUI France - Directeur national Réseau d'agences

    2012 - 2018 Développement et animation d'un réseau de 270 agences de voyage intégrées et franchisées dans un contexte de fusions (Marmara en 2013 et Transat en 2016) - 400 collaborateurs - CA du réseau d'agences 300M€
    Création et déploiement d'un nouveau concept d'agences de voyage, les TUI stores orientés vers l'expérience client, l'innovation digitale et la stratégie omnicanal
    Mise en place de plans de transformation du réseau pour optimiser les coûts et développer la performance - Fusion et franchisation d'agences, déploiement d'un Virtual Call center, plan de formation, incentives vendeurs

  • TUI FRANCE - DIRECTEUR REGIONAL OUEST

    2011 - 2012 Pilotage, animation et développement d'un réseau multi-enseignes d'agences de voyages. Nouvelles Frontières- Marmara- Aventuria
    Périmètre: 30 agences intégrées (100 collaborateurs) - 30 agences mandataires - CA 2011: 70 millions €

  • VIRTUEL CONCEPT - CREATION D'ENTREPRISE- GERANT

    2007 - 2010 Création et mise en ligne de visites virtuelles interactives sur la région Ouest

    Principaux domaines d'activité
    Tourisme/ Hotellerie/ Restauration
    Collectivités locales
    Commerces
    Immobilier

  • BRITISH AMERICAN TOBACCO - DIRECTEUR REGIONAL OUEST

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2006 Encadrement et animation d'une équipe de 45 commerciaux et 6 chefs des ventes régionaux en CHR et sur le réseau des buralistes
    Responsable national des key accounts

  • BRITISH AMERICAN TOBACCO - CHEF DE VENTE REGIONAL

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2001 Animation et formation d'une équipe de 7 commerciaux sur la région Pays de Loire

  • UNISABI (GROUPE MARS) - CHEF DE ZONE

    1996 - 1997 Management d'une équipe de 6 responsables de secteur Région Bretagne/ Pays de Loire
    Négociation en centrales régionales Leclerc et Système U des opérations promotionnelles

  • UNISABI ( Groupe MARS) - CHEF DE SECTEUR

    1994 - 1995

Formations

Réseau

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