Pierre-Olivier SALES

En résumé

Entreprises

• Universal Pictures Vidéo

  maintenant

• UNIVERSAL PICTURES VIDEO - Key account manager

  2014 - maintenant Négociation des accords annuels (clients GSA, GSS, VPC)
  Négociation des référencements produits et catalogues
  Analyse et pilotage budgétaire
  Suivi des performances et pilotage des leviers de croissance (nouveautés, promotions, opérationnel)
  Construction et mise en œuvre avec le service trade marketing d’opérations spécifiques par enseigne
  Remontées d’informations et suivi des résultats force de vente terrain

• Universal StudioCanal Video - Chef de secteur

  2007 - 2007 40 magasins visités (GSS et GSA)
  Remplacement d’une vacance de poste
  - Présentation produits et négociations-ventes aux chefs de rayons
  - Optimisation des stocks : réassorts pendant la période clé de la fin d’année (coffrets)
  - Optimisation de la visibilité des produits en rayons

• UNIVERSAL PICTURES VIDEO - MARKETING MANAGER

  2000 - 2014 EXPERIENCES MARKETING
  
  2001-Aujourd'hui : UNIVERSAL PICTURES VIDEO
  
  Marketing Manager nouveautés Blu-Ray et DVD (Films/ Documentaires).
  Reporting direct : Directeur Marketing
  
  Fonctions stratégiques :
  - Elaboration du budget annuel, suivi trimestriel de l’atteinte des objectifs
  - Planification des lancements : planning, positionnement, volumes, SKUs, pricing.
  
  Fonctions transversales/digital :
  - Refonte et coordination éditoriale du site consommateur www.universalpictures.fr
  - Planification de la stratégie de community management
  - Elaboration de la stratégie CRM, exploitation de la base de données consommateurs
  - Développement du site extranet BtoB pour les clients et les journalistes
  - Pilotage de la boutique online avec prestataire
  
  Fonctions opérationnelles :
  - Pilotage financier et opérationnel quotidien des plans marketing :
  - Brief des agences de création / achat d’espace / RP
  - Partenariats media / promotions marques
  - Reporting au bureau européen à Londres ou aux producteurs français
  -Interface avec le service commercial :
  - Propositions et mise en oeuvre des opérations trade marketing avec les enseignes.
  - Développement des outils de vente / PLV pour les centrales et chefs de secteurs
  
  
  1997-2000 : PATHE FOX STUDIOCANAL VIDEO
  
  Chef de produit video réseau locatif
  - lancements de produits orientés trade marketing avec chaines de videoclubs et rent-machines
  
  1996: W.E.A - WARNER MUSIC GROUP
  
  Assistant chef de produits musiques électroniques (stage 6 Mois)
  - Opérations RP: organisations de show case, partenariats radios
  - Suivi opérationnel des lancements.
  
  
  EXPERIENCES COMMERCIALES:
  2007: UNIVERSAL PICTURES VIDEO
  Commercial chef de secteur (6 mois)
  40 magasins visités.
  Remplacement volontaire d’un congé maternité de 6 mois
  - Présentation produits et négociations-ventes aux chefs de rayons
  - Optimisation des stocks : réassorts, retours.
  - Optimisation de la visibilité des produits en rayon
  
  2000: CRYO INTERACTIVE (Jeux video)
  RESPONSABLE TRADE MARKETING (6 mois)
  Pilotage des activités trade marketing avec retailers et grossistes.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ESC Montpellier

  Montpellier 1993 - 1996 MARKETING

Réseau

• Arnaud CARRIÈRE

• Charlotte DE JOIGNY

• Elodie GAY

• Emmanuel GRESEQUE

• Isabelle AUBERTIN

• Julien SOUBIELLE

• Laurent PICOLET

• Léonard GIRAUD

• Ortarix FRANCOIS