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Pierre SALAGNAC

COURTABOEUF

En résumé

Ingénieur, formation complétée auprès du Babson College de Boston pour la partie finance et gestion, je possède une forte expérience dans la vente de solutions techniques (matériel+logiciel+services) en B2B tant en France qu'à l'étranger (Europe, Asie) ainsi que dans la création et le développement de filiale/business unit.
J'ai exercé 11 ans à l'international et je parle Allemand et Anglais couramment.

Entreprises

  • HP FRANCE

    COURTABOEUF maintenant
  • Pricer - Sales Director EMEA

    2012 - maintenant Définition de la strtégie commerciale, restructuration de la force commerciale, développement des ventes auprès des clients indépendants et franchisés
  • LaSer Symag (groupe LaSer) - Directeur Grands Comptes

    2003 - 2010 Transfert d’activité de NCR à Symag depuis racheté par LaSer (Lafayetes Services). En charge des grands comptes (Casino, groupe Carrefour, Lidl…). Lancement avec succès en France de l'offre Self Check Out: un premier déploiement en cours.
    Lancement commercial de l'offre de fidélité client VLL: Déploiement chez Ed (850 magasins, grope Carrefour) et signature d'un très gros contrat avec un groupe majeur de la distribution possédant plus de 1500 magasins en France.
    Création et direction (gérant) d’une filiale dédiée à une nouvelle activité (systèmes EAS)
  • NCR France (leader mondial de solutions pour la banque et la distribution) - Directeur de Division (Retail Solutions)

    2001 - 2002 Mise en place d’une stratégie de reconquête de parts de marché. Développement ventes indirectes: accord de distribution signé avec l'intégrateur leader du marché.
    Management d’une équipe pluridisciplinaire.
  • Wincor Nixdorf (préalablement Siemens Nixdorf, filiale du groupe Siemens) Corée - Japon - Directeur Régional (Corée, Japon), Vice-Président, Wincor Nixdorf Ltd. (Corée)

    1998 - 2000 Gestion de la sortie du groupe Siemens et Création de la filiale coréenne Wincor Nixdorf Ltd. à Séoul, rachat d'un partenaire et développement des ventes au Japon. Signature de Carrefour opur la Corée (21 magasins) et pour l'ouverture du Japon (3 magasins). Patrenariat au Japon avec Nihon Unisys
  • Siemens China Ltd. (Guangzhou, Chine) - Directeur Siemens Nixdorf Chine

    1995 - 1997 Création de l'activité Grande Distribution de Siemens Nixdorf en Chine. Recutement et animation d'équipes commerciales et techniques basées à Beijing, Guangzhou et Shanghai. Etablissement de Siemens Nixdorf en leader du marché: signature de pratiquement toutes les références de la distribution telles que Makro, Metro (première mondiale pour Siemens Nixdorf), Carrefour (pour toute l'Asie), Ikea, Beijing Int'l Airport etc.
  • Siemens Nixdorf A.G. (Allemagne) - Chef de Produit logiciel

    1992 - 1995 Responsable du lancement et développpement commercial de l'offre logicielle corporate (Calypso). Management d'une équipe de 5 personnes, dépôt de marque au niveau mondial, formation et support des forces commerciales, définition de la "road-map" produit. En trois ans, le produit est devenu le "best seller" (Ikea...) de la société et a fortement contribué à la forte expansion de celle-ci.
  • Nixdorf Computer France - Chef de Projet

    1990 - 1992 Responsable du suivi technique des clients (grands comptes) depuis la phase avant-vente jusqu'à la mise en exploitation des solutions (matériel, logiciel, services)
  • VeGla AG (Saint Gobain Vitrages - Allemagne) - Analyste Programmeur

    1988 - 1989 Dans le cadre d'un VSNE en Allemagne (Aachen - Aix la Chapelle) suivi d'un CDD, responsable au sein de l'équipe informatique de la branche vitrage automobile de l'optimisation des performances des programmes développés; participation aux projets de nouveaux produits (double vitrage...) en liaison avec les constructeurs (VAG, Ford, Daimler-Benz, Porsche...)

Formations

  • Babson College (Wesley Boston)

    Wesley Boston 1997 - 1997 Programme EDP du groupe Siemens
  • ESME-Sudria (Ivry Sur Seine)

    Ivry Sur Seine 1984 - 1987

Réseau