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Pierre SEGAL

PARIS

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En résumé

J'ai créé ActioTeam, société dédiée à la formation et au Team Training, en m'appuyant sur mon expérience de 35 ans de vente, management, et consultant en entreprise (Giepac, SCA Packaging, Torraspel, Autajon, Cegos).
J'ai conçu et animé des formations pour plus de 320 entreprises dans 20 secteurs d’activité. Et ai déjà formé plus de 10 000 personnes sur 3 continents.

Au cours de mon expérience de manager commercial et de consultant, j'ai pu m'apercevoir que 3 questions clés revenaient inlassablement à propos des formations :
* Vos formations seront-elles suffisamment actives pour être efficaces en un temps très court ?
* Les participants : est-ce que leur progrès sera visible et mesurable (la question du R.O.I.) ?
* Est-ce que la formation est vraiment centrée sur nous ? est-on accompagné ?

C'est pour répondre à ces questions que j'ai fondé et je dirige la société ActioTeam, organisme de formation et team training.
Grâce à des pédagogies puissantes et originales, c'est un véritable accélérateur de compétences.

Nos actions, en France, comme à l'étranger (Afrique notamment) :
• Booster l’efficacité des équipes de vente BtoB et Bto C : Vendeurs, commerciaux, ITC, Key account Managers, chargés d’affaires, …
• Former toute équipe en relation avec les clients : les commerciaux et vendeurs, bien sûr, mais pas seulement. Cela concerne aussi la maintenance, les techniciens, le backoffice…
• Développer les compétences et le leadership des managers : managers de proximité, managers transversaux, Codir

Parmi les 20 secteurs d'activité : Industrie, Telecom, Banque & assurances, Heathcare, Automobile, Sécurité, etc...

Mon expérience est avant tout celle d'un opérationnel de la vente et du management, passionné par le business (convaincre, négocier) . Expérience adossée à mon expertise des pédagogies émotionnelles
Aussi j'apprécie d'aider les commerciaux ou personnes non commerciales en charge de relation client, à intégrer tous les éléments rationnels et irrationnels qui les mèneront à réussir leurs actions, auprès de client directs et grands comptes, ou via des réseaux de distributeurs..
Je traite également tous les sujets relatifs à la communication et l'éthique des commerciaux.
Managers : optimisation et coaching de de leur communication, méthodes et leadership, ...

Passions : je fais vibrer aussi ma "corde" artistique : peinture et guitare (acoustique et électrique).

Mes compétences :
Commercial
Conseil
Distribution
Formation
International
Leadership
Négociation
Parole en public
Prise de parole
Prise de parole en public
Relation Client
Réseau de distribution
Vente

Entreprises

  • ACTIOTEAM - Directeur

    2016 - maintenant Je dirige ActioTeam, organisme de formation et team training :
    ActioTeam forme et entraine les équipes commerciales; et plus largement tous les collaborateurs (commerciaux, techniciens, backoffice, managers, ...) en contact direct avec les clients.
    Objectif : booster leur efficacité et leur performance.

    Petit retour en arrière : Au cours de mon expérience de manager commercial et de consultant, j'ai pu m'apercevoir que 3 questions clés reviennent inlassablement à propos des projets de formation :
    * Vos formations seront-elles suffisamment actives pour être efficaces en un temps très court ?
    * Les participants : est-ce que leur progrès sera visible et mesurable (la question du R.O.I.) ?
    * Est-ce que la formation est vraiment centrée sur nous ? est-on accompagné ?

    C'est pour répondre à ces questions, que j'ai fondé la société ActioTeam.

    Je définis la stratégie de l'entreprise, et pilote notre action vers nos clients (en France, en Afrique).
    Au cours de rencontres avec nos clients, je détermine leurs besoins, propose les solutions de formation et team trainings adaptés. Ensuite je construis les modules de formation en coopération avec eux, et j'anime ces sessions ou en délègue l'animation à mes consultants associés.

    Les thèmes d'intervention et trainings d'Actioteam:

    - Vente, prospection
    - Négociation
    - Key Account Management
    - Relation Client & Fidélisation
    - Mieux communiquer et s'affirmer
    - Management & Leadership

    Quelques chiffres :
    Une démarche appuyée sur une expérience commerciale et pédagogique très solide : de 20 ans en tant que commercial et manager commercial, 10 ans comme consultant en entreprise, auprès de 20 secteurs d'activité
    Soit plus de 200 entreprises formées, et 6000 personnes entrainées et dynamisées.

  • CEGOS - Consultant Senior

    Issy Les Moulineaux 2007 - 2015 Conception et animation de parcours d'intégration complets pour forces de vente :
    - UTC Fire & Security leader mondial de la sécurité incendie
    - HRS leader mondial de la réservation hôtelière

    Formation Vente et Négociation :
    - France Telecom
    - Philips

    Formation Management et Leadership :
    - Sherpas (groupe Sodexo)
    - Caisse d'Epargne

  • Autajon - Chef des Ventes

    Montélimar 2005 - 2005 Mission

    Manager de l'équipe de vente, de l'ADV, du service Devis.
    - Animer, organiser, motiver, soutenir l'équipe commerciale. Former et accompagner les commerciaux.
    - Mettre en oeuvre la politique commerciale groupe, assurer la croissance du C.A. en confortant les marges
    - Reporting : analyser les résultats, proposer et mettre en oeuvre des mesures correctives destinées à améliorer l'efficacité de l'équipe commerciale
    - Piloter l'organisation ADV, en optimiser les procédures , et assurer la coordination des Ventes avec les services Méthodes, Production, Logistique.
    - Négocier avec les clients stratégiques (grands comptes cosmétiques)

    J'ai réalisé :

    * Etude de marché : evolution de la société sur son marché & concurrence
    * Analyse complète du portefeuille client et preconisations
    * Plans d'action Prospection et des tableaux de suivi d'activité des commerciaux
    * Plans de formation Clients
    * Lancement de formations techniques pour les assistantes
    * Appui/négos vendeurs dans le respect de la politique de marge
    *En developpement direct :
    Suivi personnel de clients Parfum :
    lancement & repacks : ex Rochas, Sothys...
    * Développement personnel Secteur Champagne :
    conquête de LVMH / Veuve Clicquot, et autres clients

  • Torraspapel - Sales Manager

    1997 - 2004 Torraspapel France : Distribution en France & Europe des produits papiers couchés & carton fabriqués par les sites espagnols : destinés aux clients imprimeurs et transformateurs (exple CPC, Alcan Pechiney,...) pour les clients finaux de l'agroalimentaire et de l'industrie (Danone, CocaCola, Yoplait, etc...)

    J'ai exercé la mission de Sales Manager labels et packaging :
    *Responsable pour la France des produits etiquettes et Emballage
    *Animateur sur ces produits des équipes de vente, en charge de l'appui marketing et technique, et du coaching terrain
    *En charge des grands comptes indstriels pour les produits Packaging, France & export : Netherlands et Benelux, Suisse

    Resultats : doublement de 99 à 2004 du CA et des volumes

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