Pierre SPIBERG

En résumé

Entreprises

• Perval - Directeur général

  2002 - maintenant Missions:
  - Refonte du site immobilier.notaires.fr, application Smartphone et exclusivité “Immo-interactif”
  - Modes de développements informatiques AGILE SCRUM
  - Certification ISO des processus
  - Partenariat commercial avec le ministère du Logement
  - Politique GPEC
  - Création de la base des avant contrats de ventes
  - Négociation du mode de financement de la base Perval avec le ministère de la justice en perspective de son passage dans le domaine public
  
  Résultats:
  - Croissance continue des ventes + 30% vs 2009 et du profit +5%
  - Refonte de la chaîne d’enregistrement des actes: gain, deux mois sur la fraîcheur des données
  - Offre statistique enrichie des indicateurs avancés de l’immobilier
  - Montée en puissance des ventes aux enchères immobilières « immo-interactif » par internet: 400 sur le 1er semestre 2012
  - Labellisation par l’INSEE de quatre nouveaux indices Perval
  - Conquêtes de clients majeurs (CIF, Crédit Foncier, l’Express, Médiapost, Banque Postale…)
  - Rédaction du décret sur le financement de la base immobilière, pour soumission au Conseil d’Etat
  

• Hertz Equipement - Directeur commercial et marketing

  montigny le bretonneux 2001 - 2002
  Missions : - Création de la structure commerciale et marketing au sein d’un réseau de centres de profits : 80 ccollaborateurs
  - Définition et mise en œuvre du plan marketing France (diversifier la clientèle surreprésentée par le BTP)
  - Pénétration des marchés de l’industrie et des collectivités et éligibilité aux appels d’offres (Renault, EDF …)
  Résultats : - CA: 105 M € - 13% marge brute
  

• MOORE RESPONSE MARKETING: filiale Moore Corporation - Directeur Business Unit France

  1999 - 2001 Missions :
  - Définition et mise en œuvre du plan marketing France (diversifier la clientèle vers la Grande Consommation et les agences de création publicitaire) et du reporting « forecast » européen
  - Lancement du programme européen de stimulation commerciale (gain 3 M€)
  Résultats :
  - Conquêtes enseignes Disney, Procter & Gamble, Unilever, Coca cola, agences de publicité
  - CA: 21 M €, 22% marge brute
  
  

• MEDIAPOST: Filiale privée du groupe la Poste - Directeur Commercial

  1995 - 1999 Missions:
  - Création d’une offre originale justifiant une politique tarifaire ambitieuse
  - Positionnement média de la publicité en boites aux lettres, et conquête des grands annonceurs
  - Négociation des accords cadre nationaux: VPC, grande consommation, automobile, distribution
  - Lancement d’une opération pilote d’intégration logistique avec l’enseigne de VPC QUELLE
  - Management de 30 commerciaux de terrain et 6 responsables de marchés.
  - Animation et objectivation des 1600 commerciaux des 9 directions courrier de la Poste
  Résultats:
  - 60% part de marché
  - CA: 52 M € progression + 22%
  
  

• Groupe Amaury, quotidien « LE PARISIEN » - Directeur Régional de la Régie publicitaire

  1988 - 1994 A partir de janvier 1991 Directeur régional de la publicité:
  -encadrement de 15 Chefs de publicité.
  -CA: 5 M € dont 51% de conquête.
  
  Juin 1988 - décembre 1990: Responsable de la promotion des ventes:
  -animation du réseau de distribution de presse.
  -coordination de la rédaction du marketing et de la publicité.
  -création et négociation des partenariats évènementiels de sponsoring, Paris Dakar, prix hippiques, compétitions sportives.
  
  

• R. J. REYNOLDS TOBACCO FRANCE:cigarettes CAMEL, WINSTON ... - Chef régional des ventes

  1981 - 1988 Référencement auprès du réseau de distribution, débits de tabac, HORECA et collectivités en coordination avec l’importateur, la SEITA.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alexandre BERDAH

• Bernard ORTEGA

• Christine REY DU BOISSIEU

• Christine REY DU BOISSIEU

• Denis GADBIN

• Eric BRÉMOND

• Eric CAYLA

• Olivier CAMUS

• Philippe LESAUVAGE