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Pierre TRACOL

ERMONT

En résumé

Bonjour

Fort d'une double expérience,commerciale et trade marketing acquise auprès de grandes sociétés de la GMS/RHF j'ai pu confirmer mon goût du challenge et de la recherche de la satisfaction du client.

Avec l'évolution de la distribution que j'ai eu la chance de suivre je reste persuadé que les défis ne manquent pas et je m'efforce de les relever avec rigueur et enthousiasme ,convaincu que l'atteinte des objectifs passe par l'écoute ,l'échange et la valorisation des hommes;

Mes compétences couvrent aussi bien la négociation nationale auprès des centrales d'achats que le category management et le management d'équipe;



Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Vente
Agroalimentaire
Merchandising

Entreprises

  • Société YABON - RESPONSABLE COMPTES CLES NATIONAUX

    2012 - maintenant Compte clés national GMS/RHF
    Négociation en centrales d'achats GMS et RHF des accords annuels
    CA 31 M EUR Préconisation des assortiments, définition des plans d'affaires
    Reporting, suivi des comptes d'exploitation, politique tarifaire
    Proposition et référencement de gammes et MDD

  • YABON - RESPONSABLE COMPTES CLES, GMS et RHF

    2012 - maintenant

  • FRANCE FARINE - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES

    Montrouge 2000 - 2012

  • FRANCE FARINE - Responsable des ventes et opérations clients

    Montrouge 2000 - 2012 Société FRANCE FARINE Négociation en centrales d'achats
    Marque FRANCINE Estimation des objectifs de vente (volume/ca/marge)
    CA 51 M EUR Elaboration des opérations promotionnelles et plans d'action
    Information et mise en place d'outils auprès de la force de vente
    Accompagnement et formation de la force de vente
    Revue de marché et préconisation des assortiments
    Recommandations merchandising en centrales et application en magasins
    Reporting, analyse en liaison avec les directions commerciales, marketing
    Marketing enseigne (trade marketing)
    Partenariat multimarques «Chandeleur»
    Opérations «Cuisines en Fête /Rentrée»

  • FRANCE FARINE - Chef des ventes régional

    Montrouge 1990 - 2000 /Bourgogne/Champagne Ardennes/Normandie (CA 6 M EUR )
    Marque FRANCINE Encadrement de 5 chefs de secteur
    CA 49 M EUR Accompagnement, animation, formation des chefs de secteurs
    Commercialisation de la marque Francine auprès de la grande distribution
    Négociation des accords régionaux (objectifs volume, ca, marge et assortiment)
    Négociation des référencements et des actions promotionnelles en centrales régionales
    Développement et mise en place d'outils de merchandising

  • France farine - Négociateur Régional

    Montrouge 1990 - 2000 Négociation des référencements et actions promotionnelles en centrales régionales et Hypermarchés,supermarchés

    Encadrement de 5 chefs de secteurs/promoteurs (définition des objectifs, formation,pilotage)

    Mise en place d'actions merchandising (élaboration de plans,propositions de réimplantations et mises en place )

  • Société VITTEL - Attaché commercial

    1983 - 1989 Groupe Nestlé Commercialisation de la marque Vittel (liquides et parfumerie) auprès de la grande distribution
    Négociation des référencements et des actions promotionnelles
    Négociation en RHF accords exclusivités
    Suivi budgétaire du secteur

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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