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Pierre-Xavier YÈME

Courbevoie

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En résumé

Mes compétences :
Vente
Hydraulique
Nucléaire
Grands comptes
Gaz naturel
Gestion de projet
Management
Environnement
Avant vente
Prospection

Entreprises

  • Thales - Sales Manager

    Courbevoie 2014 - maintenant Responsable grand compte - secteur ENERGIE

    · Domaines d'activité : Hydraulique, nucléaire, ENR, Environnement.
    · Environnements techniques : Cybersécurité, Intégration Informatique industrielle, Infrastructure , IoT, DevOps
    · Périmètre géographique : Région EST

  • CS, Communication & Systèmes - Responsable Grands Comptes, Energie

    2009 - 2014 Développement et gestion d’affaires auprès de grands comptes du secteur Energie – Nucléaire

    Responsable commercial grands comptes :
    -Définition de stratégies commerciales et de partenariats
    -Prospection technico-commerciale
    -Réponses à appels d’offre (publics & privés)
    -Animation des phases d'avant-vente :
    o Revues, costing, pricing, staffing
    -Négociations financières et contractuelles
    -Encadrement d'un technico-commercial dédié à la vente d'un outil de CFD

    Manager de contrat :
    - Gestion du centre de profit et management de
    contrats : marge, rentabilité, delivery, planning
    - Suivi des affaires :
    o Comité stratégique et de pilotage
    o Revue d’avancement interne
    - Gestion de la relation client
    - Organisation des équipes de production
    - Gestion des fournisseurs

    Clients majeurs : EDF - ALSTOM POWER- GDF SUEZ
    Domaines d'activité : Energie nucléaire, Electrique, Hydro-électrique, Energies renouvelables, Environnement.

    Environnements techniques : Ingénierie scientifique, Calcul haute performance, Systèmes de simulation, Simulateurs, Outil d'aide à la décision, Contrôle commande, sécurité des SI industriels, Etudes (mécanique, CFD, thermohydraulique, neutronique)

  • GIST - Groupe Alten - Ingénieur d'affaires

    2007 - 2009 Responsabilités managériales
    • Recrutement d'ingénieurs : entretiens, remise de propositions contractuelles
    • Suivi de projet
    • Gestion administrative du personnel
    • Bilan annuel, formation, gestion de conflits

    Responsabilités commerciales
    • Prospection téléphonique et terrain, traitement des besoins clients
    • Mise en place de dossiers de référencement
    • Proposition technique et commerciale pour l'assistance technique
    • Proposition et mise en place d'offres externalisées (engagement de résultats)
    • Préparation et mise en place de réunions techniques (entre clients et consultants)
    • Gestion de la relation clients, suivi d'affaires

    Gestion d'un périmètre et d'un centre de profit
    • Gestion des marges : négociations et augmentations tarifaires
    • Suivi des commandes

Formations

Réseau

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