CS, Communication & Systèmes
- Responsable Grands Comptes, Energie
2009 - 2014Développement et gestion d’affaires auprès de grands comptes du secteur Energie – Nucléaire
Responsable commercial grands comptes :
-Définition de stratégies commerciales et de partenariats
-Prospection technico-commerciale
-Réponses à appels d’offre (publics & privés)
-Animation des phases d'avant-vente :
o Revues, costing, pricing, staffing
-Négociations financières et contractuelles
-Encadrement d'un technico-commercial dédié à la vente d'un outil de CFD
Manager de contrat :
- Gestion du centre de profit et management de
contrats : marge, rentabilité, delivery, planning
- Suivi des affaires :
o Comité stratégique et de pilotage
o Revue d’avancement interne
- Gestion de la relation client
- Organisation des équipes de production
- Gestion des fournisseurs
Environnements techniques : Ingénierie scientifique, Calcul haute performance, Systèmes de simulation, Simulateurs, Outil d'aide à la décision, Contrôle commande, sécurité des SI industriels, Etudes (mécanique, CFD, thermohydraulique, neutronique)
GIST - Groupe Alten
- Ingénieur d'affaires
2007 - 2009Responsabilités managériales
• Recrutement d'ingénieurs : entretiens, remise de propositions contractuelles
• Suivi de projet
• Gestion administrative du personnel
• Bilan annuel, formation, gestion de conflits
Responsabilités commerciales
• Prospection téléphonique et terrain, traitement des besoins clients
• Mise en place de dossiers de référencement
• Proposition technique et commerciale pour l'assistance technique
• Proposition et mise en place d'offres externalisées (engagement de résultats)
• Préparation et mise en place de réunions techniques (entre clients et consultants)
• Gestion de la relation clients, suivi d'affaires
Gestion d'un périmètre et d'un centre de profit
• Gestion des marges : négociations et augmentations tarifaires
• Suivi des commandes
