MIAMI
✔Responsable des ventes export avec plus de 16 ans d’expérience sur des marchés BtoB complexes et techniques en particulier au Moyen-Orient, Europe de l’Est, et Amérique Latine. Persévérant et fin négociateur, je vais jusqu’au bout des choses et j’ai la faculté de m’adapter rapidement aux divers environnements et cultures de travail.
✔ Mes atouts et autres appétences :
- Mon multilinguisme : français, anglais (C2), espagnol (C2), arabe (A2).
- Un parcours réussi dans le développement commercial à l’export d’une PME industrielle.
- Mon expertise des cultures, us et coutumes des clients des zones LATAM, Caraïbes, EMEA, Afrique de l’Est.
- Une connaissance pointue de produits techniques à valeur ajoutée & BtoB.
- Une solide vision transversale, stratégique et entrepreneuriale complétée par une capacité à optimiser les interactions liées au marketing, à la logistique, au juridique et à la gestion.
- Une aptitude reconnue à identifier les leviers de croissance, à créer et à maintenir un réseau de
distribution, à établir des partenariats, ainsi qu’à conquérir de nouveaux marchés « from scratch ».
- Aguerri pour recruter, former et manager des équipes commerciales export à distance.
- Une capacité à interagir en environnement multiculturel et en constante évolution.
- Un leadership naturel conjugué à un esprit fédérateur, diplomate, proactif et axé résultats.
✔ Mes compétences clés : business development, business plan par pays et par partenaire, politique de prix et stratégie commerciale, axes de développement, ouverture de bureaux (Miami, Dubaï), contrôle des coûts, seuil de rentabilité, marge opérationnelle, prospection, détermination des besoins clients, force de proposition, négociation, cycle de vente court et long, lancement d’une gamme de produit, mise en place d’une plateforme logistique, recrutement, management et coaching d’équipes, résistance physique (!)
✔ Pour me contacter : opoteaux@gmail.com
Mes compétences :
Vente
Export
Information Technology
Marketing
Rigueur
Distribution
Joint Venture
Internet
Distribution Network
Manage an operational team
Develop the channels
High negotiation skills
Global supervision
Freight
Implantation Commerciale
Business Development
Regions: Middle-East / Central & Eastern Europe /
Development of network of distributions
Pricing strategy
Uninterruptible Power Supply
Project Management
