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Poussard HERVÉ

AVIGNON

En résumé

Développer pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux, de qualité et de profitabilité
- une expérience professionnelle confirmée et la maîtrise des techniques commerciales
- une capacité à mobiliser, animer, motiver des partenaires

Pragmatisme allié à une bonne vision globale et stratégique du business .

Personne de convictions et de valeurs avec une forte sensibilité à l’univers de la mode, du luxe et du lifestyle

Mots clés : développement commercial, mode, luxe, tendances, sport, chef de secteur, commercial, optique, développement, créativité, innovation, intelligence collective, compétitivité, prospective, tendances, enjeux stratégiques, attitude, comportement, identitité

Mes compétences :
Vente
Créativité
Développement commercial
Luxe
Optique
Innovation
Sport

Entreprises

  • BMW Eyewear (Rhône-Alpes) - CHEF DE SECTEUR BMW EYEWEAR (Rhône-Alpes, DOM et Suisse)

    2014 - maintenant ASPEX

  • Groupe logo - CHEF DE SECTEUR ICE WATCH et IKKS EYEWEAR

    2009 - 2014 Région PACA-LANGUEDOC ROUSSILLON

    Marques IKKS, ICE WATCH, Naf Naf, Lux et pôle Enfant

    - Gestion d'un portefeuille d'opticiens (300 clients actifs)
    - Référencement des produits et commercialisation des innovations
    - Déployer la visibilité des marques

    Mise en œuvre de la stratégie commerciale en accord avec les directives France:

    - Assurer la représentativité de la marque en tant qu’ambassadeur sur toutes les lignes de produits
    - Identifier les opportunités de développement et les axes de croissance
    - Suivi des points de vente, contrôler les résultats et prendre des éventuelles mesures correctrices (contrôle sell-out & sell-in, réassort produits…)
    - Réaliser les objectifs commerciaux en garantissant la rentabilité et l’optimisation de la performance
    - Valider, contrôler et suivre les accords commerciaux.

    Assurer la gestion commerciale du réseau et l’atteinte d’objectifs qualitatifs (image) et quantitatifs (CA) :

    - Négocier, accompagner et suivre les animations commerciales et contrôler l'optimisation des moyens mis à disposition (plv, vitrines)
    - Promouvoir une présentation attractive des produits dans le respect des standards de la marque
    - Assurer les rendez-vous périodiques chez les opticiens (plan de tournée) ainsi que lors des Salons professionnels: (SILMO), …
    - Définir et assurer la formation des équipes.
    - Reporting de l’activité commerciale
    - Remonter les alertes et préconisations au regard de l’analyse de la performance.

    LOGO, fabricant Français de lunettes optiques et solaires dont la mission première est l'innovation.

    www.groupelogo.com

    Le Groupe est présent dans le monde entier avec plus de 850 collaborateurs. Le groupe gère le développement et la commercialisation d’un portefeuille de 12 marques en propre ou sous licence.

    Le groupe créé et distribue des marques sur 4 segments de marché:
    - Département Luxe: Tag Heuer, Fred
    - Département Mode: Naf Naf, IKKS, ICE WATCH
    - Département Aventure : Range Rover, Salomon, Spy +
    - Département Enfants: Robin et Lola, Barbapapa, Bam'boo

  • Carlin international - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE

    Paris 1998 - 2008 - Vendre les Cahiers de tendances, mode-style-design.ainsi que des projets spécifiques (définir les besoins du client, proposer les solutions créatives et marketing)
    - Prospecter de nouveaux clients sur l’ensemble des marchés, développer de nouveaux secteurs d’activités
    - Fidéliser les clients par un fort relationnel
    - Réaliser chaque saison les argumentaires des cahiers de tendances pour le réseau d’agents internationaux
    - Organiser et animer des conférences de présentations des tendances
    - Suivi du chiffre d’affaire et analyse de l’évolution des ventes

    conquête de nouveaux clients en conseil personnalisé : Yves Rocher, Intermarché, Décathlon, Disneyland Paris, France Télécom, L’Oréal,...

    Secteur : Conseil

    CARLIN INTERNATIONAL Bureau de style et agence de communication

    www.carlin-international.com

    Historiquement, références dans la mode et la beauté, les cahiers d'anticipation de Carlin International séduisent aujourd’hui bien d’autres secteurs : décoration, nouvelles technologies, transports, agroalimentaire pour ne citer qu’eux.

    14 cahiers chaque saison qui dévoilent et développent les thématiques et imaginaires créatifs à venir. Une vision multi-secteurs et internationale indispensable pour aiguiser l’ouverture d’esprit et la créativité des marques.

    De 18 à 24 mois : les cahiers de tendances permettent d’entrer en phase avec les courants clefs et influences majeures pour les prochaines saisons.

  • CAFES LAVAZZA - CHEF DE SECTEUR GRANDE DISTRIBUTION

    1996 - 1997 4 départements, 10 hypermarchés, 100 supermarchés, centrales régionales

  • DISTRICOM (Délégation de Force de Vente supplétive) - COMMERCIAL

    1994 - 1997 Missions pour les entreprises Philips, Procter & Gamble, Seita, Cafés Lavazza, ...

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